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用養魚哲學把小客戶變大
傳產

用養魚哲學把小客戶變大

「理專要面對的不是同業的競爭,而是空頭市場的挑戰!」永豐銀行廖宜政是市場上極少數幾乎不賣連動債的超級理專,他拒絕連動債高佣金的誘惑,還照樣拿下業績第一名的殊榮,堪稱國內財富管理業的奇葩。

日期:2008-08-07

練五力  你也能當超業
職場

練五力 你也能當超業

沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。

日期:2008-08-07

便條累積而成的業務利器
保險

便條累積而成的業務利器

三個小孩的媽媽保險業務員林杏媛,不做陌生拜訪、不開車、不騎車,坐免費公車跑業務,但是她連續十一年勤做筆記,做出好成績,成為年收入超過二百萬元的優秀業務員。

日期:2008-08-07

關乎聯電能否振作的人事改組
科技

關乎聯電能否振作的人事改組

聯電又有大動作,由財務出身的洪嘉聰接任董事長,未來聯電是否進行類似五合一的動作,已引起產業界的注目,同時,這項關乎聯電能否步上坦途或是向下沉淪的決策,將是聯電發展史上最重要的一步。

日期:2008-07-24

鐵人孫世偉聯電走向簡樸的路
科技

鐵人孫世偉聯電走向簡樸的路

聯電新任執行長孫世偉被稱為鐵人,不僅紀律嚴明,事情做不完就周六來上班,而且控制預算是出了名的龜毛,加上負責行銷業務的劉鴻源也是出名的節儉;未來,聯電員工恐怕有一段「苦日子」要過了。

日期:2008-07-24

羅倫.坦伯頓:「別讓情緒左右投資決定」
理財

羅倫.坦伯頓:「別讓情緒左右投資決定」

環球投資之父約翰.坦伯頓於今年7月8日去世,他將一直奉行的價值投資理念,與「極度悲觀」的投資時點策略,全數傳給姪孫女羅倫.坦伯頓。從羅倫對於投資哲學的養成回憶,我們有幸重溫投資大師的經典智慧,即使復刻,仍然珍貴。

日期:2008-07-24

分手需要學習
職場

分手需要學習

分手的方式最好使用電視術語fade out,慢慢但出,讓這段關係緩慢進入黑畫面,千萬別cut,突然切斷所有關係聯…

日期:2008-07-17

買雪茄   與自我對話
美食旅遊

買雪茄 與自我對話

「沒有好或不好的雪茄;只有你喜歡或不喜歡的雪茄!」長期經營煙具、菸草的Jack建議,初次接觸,或已有些許認識的廣泛大眾,購買雪茄之前,其實應該先認識自己。

日期:2008-07-17

不二價、零庫存的中古車買賣祕訣
傳產

不二價、零庫存的中古車買賣祕訣

從中古車大盤商起家的林茂樹,在車市冷颼颼的現在,卻依然保持令人刮目相看的銷售量,他企圖心極強,今年成立福利中古車加盟系統,未來更將朝上市之路邁進。他是如何在不景氣的年代裡,達成每月一百輛的亮眼銷售成績?

日期:2008-07-10

李安妮  在婦女議題大展拳腳
政治社會

李安妮 在婦女議題大展拳腳

在一般人眼中,前總統李登輝的女兒李安妮有著鮮明的政治形象,但事實上,她是性別議題專家,也是許多公益活動的幕後推手,一手催生了台灣微軟「數位鳳凰計畫」,嘉惠四萬五千名婦女接觸資訊科技,這才是她的真正面孔。

日期:2008-07-10