沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
日本人以前都很嚴厲地被要求不能說謊,但卻也有「說謊也很方便」之類的日本俗諺。其實會為了改善人際關係或是讓工作順利推展,有時還是需要說點美麗的謊言;只是說謊也得有誠意,也要貼心,才像大人說的謊。
日期:2008-07-17
投資需要觀點,而麥嘉華的觀點總讓人心驚膽戰。去年到越南,喊出越股即將下修四成;今年六月底麥嘉華應《今周刊》邀請來台,又說台股高點已過?。外界看他,說他的悲觀預測總是精準,而他看世界,卻認為敢講真話的人太少,自己只是一名單純的真理布道者。
日期:2008-07-10
邱義仁人生曾經比馬英九更有理想,像金紀玖、吳思材這種角色,無論政界或商界,都不曾獲得任何人的尊敬,如今邱義仁卻淪落到與他們相提並論,形同一夥,實在很不堪!
日期:2008-05-15
半年前,我採訪一位商學院副教授,他告訴我買連動債的慘痛經驗。擁有財經博士學位的他,聽信理專建議,買了連動債;其實他的理財野心並不大,只想要風險低,獲利穩健,比定存好一些就滿足了。沒想到事後經銀行界友人提醒,他才猛然發現,所買的連動債風險極高,隨時可能歸零。
日期:2008-05-01
現今社會作弊現象無所不在,有錢人逃漏稅、企業謊報營收、股票分析師推薦爛股給散戶,而一般人則開始下載盜版音樂、想辦法不用當兵等等。《作弊的文化》作者大衛.卡勒漢推究了今日風氣敗壞原因,一探作弊現象。
日期:2006-07-27
時下日本最令人同情的男人就是自民黨幹事長山崎拓,因為十年前相識的酒吧女山田加那子出書揭發山崎,當然也有人羨慕六十五歲的山崎還如此精力絕倫,傳說他的情婦根本不僅一人。不過加那子使出告發、出書、召開記者會等手段,讓許多心裡有數的男人毛骨悚然。
日期:2003-06-05