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銷售話術最新與熱門精選文章

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為什麼投資理財很難學?事實上金融業的用語中充滿各種「誤導」
理財

為什麼投資理財很難學?事實上金融業的用語中充滿各種「誤導」

剛學投資理財的時候,你是否覺得許多專有名詞學起來很困難?各種商品名稱或指標都聽不懂,甚至有時候還會覺得有被誤導的感覺?

日期:2019-04-29

搶買「停售保單」真的划算?看穿業務員笑臉背後的玄機
保險

搶買「停售保單」真的划算?看穿業務員笑臉背後的玄機

2019年才剛過完2個月,保險公司業績就傳出佳音,因為資金去化不易,新台幣的避險成本過高,多家壽險公司準備停售躉繳型的利變壽險。

日期:2019-03-07

幫顧客下定決心 讓生意順利談下去
傳產

幫顧客下定決心 讓生意順利談下去

察覺對方的心情,並幫顧客把心裡的話說出來,會因彼此的價值觀一致,而產生聯繫感,進而激發購買的欲望。

日期:2017-02-17

明年保費史上最貴  部分險種恐停賣 這三種保險  年底漲價前買最划算
保險

明年保費史上最貴 部分險種恐停賣 這三種保險 年底漲價前買最划算

高保費時代即將來臨,長年期終身壽險、儲蓄型終身保險、醫療險的影響最大;對於有財富移轉需求的族群、把保險當成強迫儲蓄工具的人,建議在保費調漲前適度購足。

日期:2016-08-25

10年報酬率比A股基金少20個百分點 B股基金  投資越久、績效落後越多
聰明理財

10年報酬率比A股基金少20個百分點 B股基金 投資越久、績效落後越多

這幾年在市場上快速崛起的B股基金,常見的理專推銷話術是,免收手續費與轉換投資標的不收費,但卻比一般A股基金多了一項「分銷費」,每天扣除,長期累積下來,使A、B股基金績效差距越來越大,投資人挑選時要小心。

日期:2015-04-30

話只說一半 實情是……—裹上糖衣的銷售話術 你信了嗎?
保險

話只說一半 實情是……—裹上糖衣的銷售話術 你信了嗎?

2002年,台灣引進第一張投資型保單,但10多年來,投資型保單卻常因為銷售不當而引發許多申訴。根據金管會保險局網站公布數據顯示,投資型保單的非理賠糾紛一直是非理賠申訴案件的第2名,僅次於壽險。至於非理賠糾紛的肇因,又以「招攬糾紛」為最大宗。

日期:2015-04-11

從此不再吃閉門羹— 讓客戶無法拒絕你的關鍵字話術
職場

從此不再吃閉門羹— 讓客戶無法拒絕你的關鍵字話術

在小餐廳中,幾位A公司的新進業務一起吃著便宜的午餐,順便抒發一下進公司以來的菜鳥甘苦。內向木納型的小陳說,見到客戶,他總是緊張的手足無措,支支吾吾的問好後,就不知該與客戶聊什麼,因此總被客戶三言兩語打發回府。

日期:2014-07-16

龔則銘 窮小子入行五年翻身最年輕處經理 一張名片 遞出500萬年薪
個人成長

龔則銘 窮小子入行五年翻身最年輕處經理 一張名片 遞出500萬年薪

當命運的考驗降臨時,你是選擇逃避?還是勇敢面對?一位原本無憂的十六歲少年,突然面臨家庭負債、苦嘗貧窮滋味,但他選擇為了生存而奮戰。入行五年來,他不放過每個遞出名片的機會,因為每一張名片都是一個成功的希望,就如同職棒大聯盟投手「一個球、一個球地投」,如果你有比努力更可怕的堅持,怎麼可能不成功?

日期:2014-04-16

小強精神 + 小三精神 + 說話戰技 = 超級業務—絕對成交的關鍵字話術
職場

小強精神 + 小三精神 + 說話戰技 = 超級業務—絕對成交的關鍵字話術

在小餐廳中,幾位A公司的新進業務一起吃著便宜的午餐,順便抒發一下進公司以來的菜鳥甘苦。內向木納型的小陳說,見到客戶,他總是緊張的手足無措,支支吾吾的問好後,就不知該與客戶聊什麼,因此總被客戶三言兩語打發回府。

日期:2011-08-05

保險同時投資 須冒四風險
保險

保險同時投資 須冒四風險

投資型保單這二年來大賣,最近陸續爆發許多糾紛,這個新的金融商品,其實潛藏著你所不知道的風險與陷阱,不論你手上是否有投資型保單,提醒你注意。

日期:2008-05-01