「這件很適合您喔!要不要試穿看看?」「現在這個時代就是要買環保車,很潮喔!」如果你是銷售員的話,以上這些「自以為」的發問,可能已經惹毛客戶。成功的業務,都懂得利用沉默,先讓客戶自己掏出你需要的訊息,再順勢推出商品。
日期:2015-06-18
中古車交易糾紛時有所聞,一般民眾根本無法定義、判斷是否為事故車,甚至許多中古車從業人員即使看車無數,偶爾也會有看走眼的時候。修車老師傅常常這樣說:想要判斷事故車的巧妙之處,就得從事故車如何修復學起,唯有知道如何修復,才能檢查出事故有無以及事故程度,但這似乎是一項不太簡單的任務。
日期:2015-03-26
一輛車開了幾年就想換,勢必會遇到要轉手舊車的問題,但若是要抬高自家二手車身價,不僅是在賣車時要鑽研功夫,在買車開始就要做功課了。從哪家車廠品牌保值性佳、平時是不是固定回原廠保養維修,甚至車子的車齡多高再出售最划算等等,掌握這些賣車時的眉角,也能輕鬆自抬愛車身價。
日期:2015-03-26
當決定選購一輛中古車後,緊接著而來的問題就是:該找誰買才好?中古車的取得管道很多樣化,包括親友間買賣、原廠認證中古車、連鎖中古車賣場、傳統中古車行,或是網拍上的車主自售、停在路邊的自售中古車等等,接下來就一一分析各種購車管道的優點,以及可能潛存的風險。
日期:2015-03-26
車子開了幾年換新,想轉手賣掉舊車,補貼新車頭期款,但舊車要怎麼賣你知道嗎?其實賣自家中古車有相當多的方式,除了賣給傳統二手車商外,還能賣回原廠中古車部門,甚至拜網路之賜,也能上網賣舊車。售車管道百百款,但是哪一種方式最適合你呢?且看文後細細分析!
日期:2015-03-17
吸引你千里迢迢跑去看車,到了現場對方總是推說年份寫錯、或是價格寫錯,要客人買別輛中古車。如果貿然選擇其他車輛而沒有做足準備,很可能就變成待宰肥羊了。
日期:2015-03-17
買中古車時,人客問最多的問題就是:「這台車有沒有撞過?」、「有沒有泡過水?」、「里程表有沒有調過?」,現在由於有各種原廠認證、聯盟認證,所以還會再加一個「這台車有沒有第三方認證?」,事實上,如果產生糾紛,往往也是從這幾個點發生。
日期:2015-03-15
買中古車就是靠較低廉的價格,入手等級較高的車款,但要搶便宜可就要多花一點心思了,若是用買新車的思維,認為買車行會善盡品質把關的責任,那你就很容易變成車行眼中的大肥羊了。買中古車從尋車到過戶都有許多眉角,先順過一次購車流程,實戰買車時才不會被當凱子削。
日期:2015-03-12