薄膜電晶體液晶顯示器( TFT LCD )， 已經被視為台灣下一世紀繼半導體之後的明星產業。隨著筆記型電腦、液晶監視器等市場的熱絡，以及更多新形態 LC應用的崛起， 台灣自九七年起，掀起一波波投入生產 TFT LCD 關鍵零組件的熱潮。 設立一座 TFT 廠需要新台幣一、兩百億元的資金，目前已有六、七家廠商宣布投產，也就是說，此一新興產業在短短時間內，已經集結了上千億元的資金投入。
在目前所有檯面上宣布投入 LCD 產業的廠商中，最引人側目的， 不外是股王廣達電腦宣布轉投資廣輝電子， 並引進日本夏普( Sharp )的資金及技術一案。廣達毅然決然投入 LCD 產業，且採取合資方式與夏普合作， 同時進行技術移轉，主要股東結構包括夏普現金股權持分約一二％，廣達占三成，而中華開發、國泰人壽、鴻海精密等，也都在受邀參與投資之列。
綜觀廣達整個投資案的決策過程，最關鍵的人物，當然是廣達電腦董事長林百里。 據了解，林百里雖然評估投入 LCD 產業已有一段相當時日，但一直到九八年的八、九月間，才開始將這樣的理念具體化，並採取行動尋求可能的管道及方案。
九九年初，林百里延攬當時的工研院電子所所長邢智田加入廣達，擔任副總經理一職，負責規畫未來廣達多角化的策略方向。目前仍在籌備階段的廣輝，就在邢智田的主導下，進行種子團隊的募集。
林百里與夏普有二十五年的交情
許多人都知道林百里和英業達集團副董事長溫世仁是大學時代的「哼哈二將」而他們兩人由台大電機系以至創業之後，在筆記型電腦產業各擁一片天，也在業界傳為美談。無獨有偶的，邢智田也是林百里在台大電機系時的同班同學。在大學畢業、當完兵之後，邢智田赴美留學，先後取得了紐約州立大學的電機碩士與佛羅里達大學電機博士的學位。而此次邢智田應邀加入，再度發揮了老同學的合作戰力。
另一方面，廣達會和夏普搭上線，也和林百里過去與夏普二十五年的交情有關。事實上，當時除了夏普， 包括韓國的三星( Samsung )、現代( Hundai )等廠商，也都與廣達有過 LCD 技術轉移的討論與接觸。 而最後所敲定的合作模式，竟能讓一向保守的夏普，破天荒的在海外以合資的方式成立高科技公司，廣達在談判桌上的表現，著實令人刮目相看。
在這一點上，不但林百里自己也承認，過去和夏普合作的長久情誼發揮了相當的功效，廣達內部參與合作案的人員也表示，「若把時間拉回半年以前，如果不是林董，和夏普的合約不知道會演變成什麼樣子」。在長久的合作關係與兩造彼此信賴的基礎下，林百里曾形容「自然而然」就和夏普談得多些，而雙方愈深入，化解的歧見也愈多，漸漸地，廣達與其他有過初期接觸的業者間，所花的心力與交集也就減少了。
夏普是日本最大的 LCD 廠商，而廣達則是台灣筆記型電腦產業的龍頭， 兩者合作確實門當戶對。 對夏普來說，若要在台灣設立 TFT LCD 的生產據點，資金充沛、今年筆記型電腦出貨量預估將突破兩百萬台， 對 LCD 用量龐大的廣達，正是不作他想的首要配合對象。 對廣達而言，夏普在 LCD 上的領先技術，也是絕對理想的合作夥伴。
以十四．一吋為主攻市場
不過，就如同廣達財務部協理李杜榮所形容，「既然已經晚婚，就更要慎選對象」，廣達幾經思量決定跨入 LCD，不但慎選夥伴，甚至對於生產線玻璃基板，也因為林百里看好十四．一吋筆記型電腦將是未來主流，而特地對基板的經濟尺寸做過一番審慎的斟酌。
廣達自夏普移轉第三．五代的技術，而一般的三．五代基板， 尺寸為 600mm ×720mm，十四．一吋只能擷取四片。 據了解，為了提高生產的經濟效益，廣達還曾經派遣顧問人員，求教於同樣以十四．一吋為主攻市場的奇晶光電副總經理吳炳昇，最後才敲定採用和奇晶相同的玻璃基板尺寸，以 620mm × 750mm 的生產線，十四．一吋的面板( Panel )可以切割六片， 換句話說，十四．一吋的產能足足比一般 600mm × 720mm 生產線多出三分之一。
由於廣達是目前為止最晚宣布跨進 LCD 產業的廠商， 許多人都質疑廣達投入時間點是否已失去市場先機。 然而，掌握關鍵零組件是廣達投入 LCD 最重要的考量之一， 若以廣達明年筆記型電腦出貨量預估挑戰三百萬台來看， 廣輝一座LCD 廠每月產能才三萬片基板，以八○％的良率估算，一年的產能還不夠供應廣達六成的需求，因此，廣達並不擔心廣輝 LCD 的銷路問題。
另一方面，廣輝亦不打算只以廣達或者回銷夏普作為客源。邢智田強調，過去美、日企業單純的集團內垂直整合，在今日已經證明是行不通的。未來廣輝若要爭取上市，就必須分散客源，而全球的趨勢也不再是誰附著於誰，而是必須各自具有競爭力才能生存。
不高薪挖角 大餅靠自己創造
國內 LCD 人才缺乏，廠商之間挖角惡風盛行。 不過，林百里卻不主張用挖角的方式建立廣輝的團隊。實際上，在廣達的光環下，自然有許多人對廣輝興趣濃。然而目前為止加入廣輝的人，薪水大多並未較過去提高，也都沒有談到配多少股票的問題。而以林百里的個性，也不會畫大餅來利誘人才加入，「大餅要靠自己創造」，邢智田說。
「現在廣輝就像是尚待興建的房子」，邢智田形容，「需要的人才是能夠把這個事業成功當成最重要目標的團隊。」秉持過去成長的成功軌跡，廣達希望在廣輝中複製並進一步發揮。因此，在尋找人才時也以「工作理念」為第一優先，其次才是工作經驗及學經歷。邢智田指出，廣輝需要的不只是優秀的人，更重要的找到一些志同道合的夥伴。從工程師到一般人員，廣輝目前正投注許多時間在尋找「對的人」上。
由於一、二年前日、韓在亞洲金融風暴下減緩了 LCD 設備投資的腳步， 全球大尺寸 TFT LCD 自九八年底開始出現供不應求的情況， 於是日、韓廠重新開始擴線，而自今年下半年開始，我國的 LCD 產能也將陸續開出，市場上對於 LCD 的供需又掀起是否會再度反轉的臆測，而廣達在筆記型電腦產業稱王之後，是不是能以廣輝另創高峰，這些疑問恐怕都要等到公元二○○○年下半年，才有比較明確的輪廓。
