英國「金融時報」及「經濟學人」雜誌專欄作家愛德華錢思樂( Edwardchancellor )先生在「貪婪時代」一書中有段精彩的描述： 「貪婪和非理性的賭博是協助資本主義機制的功臣，股市及股份有限公司能在其他資本組織中脫穎而出，關鍵在於二者都融入了賭的要素，在金融資本主義的緣起中，理性主義只不過是一個次要因素，最重要還是貪婪。」
過去企業一開始就先擺好品牌與產品，再訂行銷策略，然而，新企業競爭型態已不再像下象棋與西洋棋般，一開始棋子就被擺定，而是演變到下圍棋的邏輯裡，沒有固定的型態，圍棋棋盤的長寬各有十九條線，共三六一個交叉點，像一張空白的畫布，任憑棋士發揮。
圍棋內每一小塊的戰役，並不能決定勝負，只要還有一個點沒被佔領，戰局隨時有被翻轉的可能，也因此孫子兵法中有：「善戰者不敗。」能將每一小塊戰役處理好的人，就可以贏得全局。
企業競爭像極了圍棋的博奕，廣大的市場可任由經營者發揮，但也因為有無限的可能，所以完美很難達到，要搶攻市場佔有率必須要暫時犧牲利潤；市場格局要擴大，就要面對更多的競爭者…圍棋的勝負，在於誰能夠比對手想得更深、更遠，不在意短期的得失，企業競爭與投資何嘗不是如此。
新型商業競爭，不斷的在身邊發生，大家耳熟能詳的化妝品ＳＫⅡ大賣，告訴我們品牌忠誠度的急速下降，有許多ＳＫⅡ的愛用者，仍不知ＳＫⅡ其實是美國寶鹼公司在購併蜜斯佛陀後，用原來通路所推出的新商品，它不必依靠母公司衰敗的品牌，以獨特產品競爭力開創新天地。
另外， 高中生瘋狂花四千元台幣去買一雙 Nike 喬丹球鞋的同時， 大學生卻捨Nike，而選擇 Puma 球鞋，這些多變不可捉摸的年輕族群，都是一再告訴企業經營者及股市投資者，過往的思考架構及生活經驗，都應該完全顛覆，重新出擊，才能勝出。
今年要談的公司是悠克，成立於民國八十一年五月，董事長兼總經理王進祥，年僅三十五歲，就能夠帶領悠克電子在安全監視產業中佔領一席之地，台灣有這種綿延不斷的第一代中小企業家出現，是全世界少有，也是台灣無窮希望之所寄。
目前悠克攝影機出貨量是全台灣第一，全球排名前十名，在今年不景氣時刻，前十月營收，比去年成長二八％，預計在十二月底以三五元掛牌。
全體員工一五○人，初期王董與國立工業技術學院碩士班同學、學弟及一些志同道合的朋友一同為公司打拼，王董以他在研發與行銷方面的長才，雙腳勤跑全球市場、雙眼觀察安全監視系統的發展動態，讓公司在過去五年內營收年複合率高達三八％，並且在去年獲得第二屆台灣傑出安全器材獎。
與王董訪談的過程中，不難發現其對於這個產業的未來發展十分清楚，明年營收大幅成長的動力在於數位影像錄影機( DVR )的部分， 將使股本僅二．四四億元的悠克，在安全監視產業以 ODM 方式蓬勃發展。
悠克屬電子安全器材產業中之視訊監控系統( CCTV )專業製造廠商，該系統主要市場在歐、美， 根據 Freedonia Group 的統計，全球電子安全器材年市場大約有五八三億美元，過去五年的年平均成長率為九．一％，根據安全自動化雜誌顯示，全球攝影機生產地區則在亞洲，其中日本、韓國、台灣的生產比重分別約佔四○％、二七％、十九％，台灣是僅次於日、韓的生產重鎮。
悠克為台灣產量最大、全球前十大的視訊監控系統廠商， 其行銷策略以 ODM 為主，與國內另一廠商慧友以自有品牌為導向的領域不衝突。然而大環境改變，國際大廠外包已成趨勢，以及九一一後，安全問題更受重視的情況下，配合優異的技術，使得悠克能在一個每年成長約十％的產業中，卻能保持連續五年約三八％的成長。
視訊監控系統銷售通路主要為各地的經銷商、代理商... 等中間商，更下端的客戶為通訊器材商及許許多多的大樓工程承包商，所需的監控器材多屬訂製型的產品， 因此具有少量多樣的特質，悠克運用其設計能力及外包 SMT 產能的彈性生產能力，使其交貨期可以縮短到二至三週，充分滿足客戶需求。
不同於慧友品牌行銷策略，悠克採取以 ODM 的模式來經營市場， 其優點有，一是，集中資源：將資源集中在設計及生產，與掌握通路的客戶共享利潤。
二是，重複行銷：在同一市場中，可同時經營不同的客戶，只要將產品差異化，就能擴大行銷面，而在價格上，以同級產品比較，悠克產品售價僅有日本的一半，價格優勢可望成為悠克掠奪市場的利器，且其產品行銷全球六○多國，在美國、香港、台灣各設有一○○％持股的子公司，方便貼近市場並掌握市場動態，可以就近提供售後服務，以充分滿足客戶的需求。
數位影像錄影機( DVR )整合過去分離的影像處理器及錄影設備， 未來寬頻網路的發展，可以做到遠端的監控，未來父母可以隨時監視幼兒子女的行動，對悠克產業拓展有正面期待。
DVR 以硬碟儲存，容量可達一千 GB 以上， 且可反覆使用，而悠克的 DVR 已開發出單機板及 PC-based 機種，單機板價格為 PC-based 的一半，初期以單機板為行銷重點，目前處於試產階段，已交由客戶試用，客戶反應極佳，預估明年可望量產出貨，成為明年營收成長動能。
以悠克財務分析，公司一九九九年、二○○○及二○○一年前十月止的營收為三．七六億元、五．四八億元、五．五一億元，營業毛利為○．八八億元、一．四五億元、一．五二億元，營業利益為○．四一億元、○．七三億元、○．七九億元，稅前盈利為○．三五九億元、○．六六九億元、○．八○五億元，每股稅前盈利為二．一一元、三．四五元、三．二九元。
近三年(一九九九、二○○○年及今年十月止)的負債比率正逐步往下降，為四一．一％、三五．八七％、三三．七二％。預估其今年全年稅前每股盈利為四元，每股稅後純益為三．五元。
(前國泰人壽證券投資小組組長、前大眾金融集團投資總監，現組八人投資研究團隊，專注第一線拜訪公司。)
