二十五歲那年，李仁吉在未告知家人的情況下，就離開中信房屋仲介公司，轉換跑道到龍巖建設，雖然一樣從事業務工作，但是他的母親從此不再和他說話。每次親朋好友和李仁吉媽媽寒暄，問到李仁吉的工作時，李媽媽總是垮著臉說，「別談他」。自從換了新公司，在家中他簡直是「隱形人」，明明大家都看得見他，但都「視若無睹」，彷彿他是空氣，不存在。
原來，李仁吉從事的是殯葬業生前契約的販售，對視「死亡」為禁忌或觸霉頭的國人而言，李仁吉的工作正是「哪壺不開提哪壺」，沒有人願意和他繼續談論這個話題。父親的過世，除打通母子兩人的隔閡，出乎意料的是，他的業務員生涯進入飛躍茁壯成長期。因為在父親喪禮的優質表現，看在很多親人眼裡，一傳十、十傳百，李仁吉的業務，也就像水到渠成般，客戶接踵而來，半年後他賺到人生的第一個一百萬元。
堅持拓展人脈、不用掉人脈
「跟其他行業的業務員不同，幹我們這一行，要有置之死地而後生的覺悟」，李仁吉一手帶上來的子弟兵︱︱龍巖業務處長高淑娟深有同感地說。「生前契約業務員，無法像其它行業的業務員一樣，從親朋好友下手，光開口恐怕就惹人嫌。」李仁吉無奈地表示。
看似致命的缺憾，卻成為李仁吉注重服務品質的動力。「正因如此，只好比別人更用心；也因如此，更加珍惜每次服務客戶的表現。」李仁吉笑著說。除了平常固定拜訪已簽約客戶外，當客戶履約時（即客戶往生〉 ，李仁吉為認識的朋友又少一個而難過不已；但是懷著做善事，和幫朋友處理最後一件事的心情做事，即使可能會有部分同業僅僅按「約」操課，李仁吉仍堅持趕赴喪家的家中，提供一切協助。
「有個熟人在場最好」，是頓失依恃的喪家共同心態。在喪家最脆弱的時候，李仁吉認為，這時提供最佳的服務，不但是做好事，也常會有意想不到的效果。體貼的服務，就算是裝出來的虛情假意，也會讓喪家十分受用；喪禮上常常有來自各方的人馬，「人在做、天在看」，稱職的表現，特別在喪禮上，常讓業務有「無心插柳」的效果。
從事生前契約服務的業務員，大多數新鮮人會在三個月內陣亡，因為無法忍受「等無人」的窘境，熬過半年的人，抗壓性夠，則會愈做愈好。李仁吉認為，初入行完全沒有人脈可用，是生前契約這行的特性，開拓人脈日漸重要，畢竟人脈有可能用盡，開拓人脈才是業務員正本開源的做法。
口耳相傳建立口碑──經歷愈久活得愈好
相較於其他行業的業務員，經歷缺乏累積性，生前契約的業務員，在這方面倒是得天獨厚。「什麼都輸人家，總要有些可補償」，李仁吉幽默地說。跟其它行業比，如房地產、汽車、保險的業務員，因為市場成熟，眾人爭食的結果，日子可能愈來愈難過；反觀生前契約這個行業，被很多業務員視為「賤業」，但也因從業人員的畫地自限，因此生前契約業務員惡性競爭的情形還不明顯；加上生前契約容易誘發「交淺言深」的事情，其實接近客戶有較高的進入障礙，生前契約業務員在業界經歷愈久，有助於人脈的維持和經營。
至於成為生前契約業超級業務員的訣竅，李仁吉認為是「將相本無種」，學歷高低、年紀大小、社會資歷長短，都不是關鍵。有著二十多年業務員經歷的龍巖建設總經理許志賢強調，生前契約業務員經歷愈久，活得愈好的前提是︱︱建立口碑。
生前契約這個市場的訊息傳遞靠的是「口耳相傳」，除了品牌外，靠的是服務的口碑，觀察龍巖公司成功的業務員像李仁吉等，都有耐心、不怕繁瑣的特性，特別是具備站在客戶立場的「同理心」，聽起來容易，但知易行難，畢竟龍巖四千多名業務員，去年所得超過千萬元者，不到十人（李仁吉排名前五名〉 。
李仁吉在龍巖找到自信
李仁吉和太太，都是龍巖建設的超級業務員，去年所得合計預估超過二千萬元，是不折不扣的「搶錢夫婦」。李仁吉常常覺得時間不夠用，中午常常是在車上隨便吃吃，甚至沒時間吃都是常事，李仁吉笑著說「早午餐一次解決，小事一樁」。
不過，最讓李仁吉得意的事情，倒不是年收入超過千萬元，反而是當房屋仲介商介紹社區房子時，會把「龍巖高階主管也住在這」當成賣點，讓他感到異常興奮；此外，兒子在學校，也以父母事業的成就為榮，從事生前契約業務員生涯十年後，李仁吉感嘆終於可以抬頭做人了。
不僅如此，李仁吉兒子的名字就叫龍巖。李仁吉夫婦認為這個公司，讓他們全家的一生完全改變，「五子登科」不用說，更重要的是，他重新找回了自信、快樂和希望。
李仁吉小檔案
出生：1968年
學歷：龍華工專
現任：龍巖建設營業總監
入行資歷：十年
經歷：房仲介銷售
家庭狀況：妻子王美錦為龍巖建設營業處分處長
