成功新法則：及時喊停 P.18

劉黎兒

名人專欄

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2008-01-03 16:29

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面對死巷狀態，贏家能夠很快察覺，不惜拋出手中成果而馬上回頭，輸家則是無法分辨身處的是命運之谷或是死巷，結果白花力氣。

日本社會長年以來都是鼓勵要有堅忍不拔的毅力，只要覺得是對的，不管遭遇多少挫折都應該堅持下去，持續的能力被視為是很重要的才華以及成功的法則，也因此許多企業、個人都一錯再錯。

但最近美國一本鼓勵叫停的書《不行就叫停——No.1的成功法則》在日本大暢銷，日本的一些明星經營諮詢師也大舉推崇、提倡，因為這種成功法則的新概念在日本社會是最欠缺，也是衝擊性比較強烈的一種概念。

為該書導讀的經營諮詢師神田昌典表示，因為一般人在事業上想追求成長，總認為只要依照至今許多成功法則書上所寫的去做，就不會有大差錯，拚一拚總會得出成績，事實上這個時代，不管業績或人生，要永遠成長都非常困難，而且無法迴避死亡，如果太勉強，總會出現許多歪曲、異常。

因為公司、人生幾乎都沒有一飛沖天地成長的，都是螺旋狀的，像神田本人也看過許多企業經營者或有才華的人，都曾中途蹲下來，或把至今為止的成功從手中放掉，在以前，把這種成功法則的陰影部分公開出來，是追求成長、喊衝刺的世界裡的一大禁忌，但現在正處於一個過渡的時代，因此叫停的概念變得很重要。

不行就叫停，並非鼓勵人碰壁就馬上退縮。計畫開始不久後順利成長，但其後便開始出現骨折等不順遂因素，成長也會鈍化，這是所謂「命運之谷」，不僅企業精英，推銷員、體育選手等任何職業的人都可能遭遇到，如果在此時認輸，可能一輩子就完蛋了，但因為自己熱愛這個工作，傾盡所有努力克服，則將成為從谷底爬升上來的贏家。

問題是，面對的若非「命運之谷」，而是死巷狀態的話，再怎麼努力都是徒勞，贏家能夠很快察覺到此路不通，不惜拋出至今所得成果而馬上回頭，亦即「叫停則贏」的概念，輸家則是無法分辨自己到底身處命運之谷或是走入死巷，結果白花力氣。

叫停法則最重要的是要戰略性地叫停，叫停的時機要適切，像神田便提出一個春夏秋冬理論，亦即最初是冬天播種，最必須忍耐，因為不會一口氣就開花，從冬天到春天的期間就是命運之谷，春天終於萌芽，事業上軌道，夏天是成長全盛期，秋天則是成熟期，但其後很可能就是死巷，成長週期進入終點，其實應該脫胎換骨，但依照傳統概念，周遭的人也都會敲邊鼓說：「加油！不要放棄！」此時自己能冷靜判斷何時叫停的人，可以開創新的未來。

神田的四季理論用在人生也很靈，大抵十二年正好是一個週期，亦即每三年是一季；總之今後事業、人生也要改變觀念，不要只以成長來看。