蠢人也能領高薪

2010-09-23 11:58

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被認為一無事處的蠢人，卻坐領高薪？大抵這些人都有一定的行為模式，讓大家喜歡他們，是不可缺的、無害的存在。

每家公司裡都會有些被認為一無是處的蠢人、傻瓜，卻坐領高薪，在現在年收低到三百萬日圓也不足為奇的時代，這些連平凡都稱不上、又無特殊技術的人能領一千萬日圓薪水，難道有特別的裙帶關係？未必如此，大抵這些人都有一定的行為模式，讓大家喜歡他們，是不可缺的、無害的存在。

高薪蠢人的行動有些共通點，或許技術、學歷不如人，卻把力氣花在努力討人喜歡，結果訂單、契約、委託都湧過來，收入自然增加，在商務世界裡，大家很容易忘記討人喜歡的人最容易成功，比起價格、速度、品質等更重要。

但如何討人喜歡呢？每人作風不同，有人穿著打扮潔淨，讓人有好印象；其次，像是知道許多不為人知的好店，能藉此吸引有能力的人或有決定權的客戶一起行動，總之，要讓對方與自己見面便有點收穫，不會感受到壓力，下次也會想見面。

高薪蠢人有些反常行為，像在宴會、研討會等，經常只交換一張名片，徹底集中只和一個人交談，因此關係深入，會後還能持續；或是不追求獨創性，模仿有實績者的作法，低風險而成功率高，累積許多小成功，便是大成功；也有人和人見面時都說：「我剛換新名片」，不會因為忘記見過而得罪人。

蠢人可能讓人不安，但對客戶都會表示「雖然資淺，但深獲好評」、「包在我身上」；或是注意細節，例如，訂單或報告書都還特意用傳真或信件再發一次，並注重寫字字體，甚至買小學生的習字帖來練習，而且電話、信件必定馬上回，回答問題時能明確地說：「×分鐘後」、「×天後」；多打電話而少用簡訊、電子信等，讓人很安心，覺得隨時找得到這個人，有什麼集會、熱鬧，一定少不了他，被邀時不嫌麻煩，或許跳槽機會在眼前，對於工作，不執著「非要我想做的不可」；第一次見面設定在自己熟悉的地點，便能放鬆地與對方打成一片。

蠢人做的都是很道地的小工夫，像是記住客戶家族成員、生日或紀念日，上卡拉ＯＫ時，記得對方愛喝的飲料或愛點唱的歌，對常上門的客人馬上做好會員卡送上，或客戶忘記會員卡，也以會員價格優待等。甚至把自己平日遭遇會生氣的事寫出來，當反面教材，自然變成貼心的人；基本上非常謙虛，讓人不抱期待，而發現很意外地還不錯。

蠢人說蠢話，他們除了很快會記得、呼喚對方的名字外，愛說的口頭禪是「這是我第一次聽到，真有意思！」、「真令人羨慕」、「真厲害」。人前不揭發別人短處或追究責任，即使幾個人喝小酒也立個名目說是「鼓勵××會」，是在一起永遠覺得愉快的人！