暢銷賣座總有理由

2012-01-12 14:45

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被評為大爛書，竟狂銷逾百萬冊；主角從不配合宣傳的電視劇，完結篇收視率去高達40％。讓讀者及觀眾有安心感，就是成功的要素。

最近日本有兩大作品大為暢銷，一本是獲得二○一一年書店大獎的東川篤哉《推理要在晚餐後》，狂銷一六○萬冊，而且改拍成連續劇，但風評卻是大爛書，在日本亞馬遜網站上的買書者有一半都只給一顆星，如果不是很悔恨，通常是不會只給一顆星的；另一部是松嶋菜菜子主演的《家政婦三田》，完結篇獲得超過四○％的收視率。

這些數字都是許多作家或連續劇製作人夢寐以求的數字，羨煞了同行，到底文化產品可以暢銷、賣座到這個程度，原因何在？

東川的這本小說一改推理陰溼的感覺，從命名就知道是很開朗的喜劇氣氛，像是少女漫畫、輕小說調調、模式化，讓人安心容易了解，每一次故事伏筆、情節簡單明快，不需要沉重的期待或絞盡腦汁的頭痛。而《推理要在晚餐後》初版只印七千本，表示連出版社也沒那麼期待，最成功的是封面找了著名的插畫家中村祐介，將書裡所有要素都擺在封面上，讓讀者一目了然，而吸引了非傳統推理小說的年輕女性來讀。

此外，還加上小說主角設定是任性的大小姐，以及盡心盡力但很失禮的年輕管家，很像韓劇或少女漫畫情節，很討年輕女生喜歡，連不讀紙本書的人都買來讀，也有挽回閱讀退潮的功效！

不過，推理迷看了卻很失望，認為像是給小學生看的書，應該發給負責宣傳的人紅利才行！其後因為書店店員評選的書店大獎也頒給了這本小說，算是追加承認暢銷的事實，顯見書店大獎雖然早就墮落，讓人懷疑店員的良心送給老闆了，但可以決定書刊擺放位置的書店還是威力無窮；加上電視劇是由櫻井翔主演，也有錦上添花的效果。

至於《家政婦三田》預算一集只有四千萬日圓，是木村拓哉主演的《南極大陸》一集一億日圓的一半不到，第一集收視率不到二○％，其後卻不斷上升，主要是故意保持松嶋從《大和拜金女》形象大轉換的神祕感，因此松嶋完全沒配合宣傳，這種手法算是一種賭注，結果製作群賭贏了。

松嶋用出乎意外不苟言笑的表情說：「那是業務命令嗎？」「承知（了解的最敬語）。」而達成這個家庭任何過分的要求，而且直到倒數第二集她都沒笑過，這個話題連沒看的觀眾都知道，因此完結篇收視率在她笑的瞬間高達四二％。

在最後一集播出前，ＮＴＶ（讀賣集團的日本電視）不斷加播各種摘要版，也幾乎每天在脫口秀推出劇情簡介讓來賓討論，好像三田的去留、笑與不笑，真的變成全國關心的大新聞事件般，觀看完結篇成了全民參與的活動，是成功的主要因素。

另一方面，腳本家游川彥和也把至今自己許多劇本的要素融合在其中，卻打造顛覆性情節，讓觀眾熟悉安心外又有新鮮感，像是二○○二年恢復推出的長篇小說《海邊的卡夫卡》，也是至今村上春樹要素的大集合，因此讓讀者安心。看來現代讀者、觀眾都很怕上當，有點安心感的作品很重要！