電影「蜘蛛人」，看了嗎？——SONY給了全球企業經營新風範

兩岸經營連鎖商旅店效率崛起的Ｆ-富驛（二七二四）董事長侯尊中對我說：在中國，他經營的每一家商旅店，只要當日住房率不及九成，員工不能下班，當日晚上須全面動員往夜總會或Ｋ房（ＫＴＶ）招攬商旅客人。這種主動出擊取代在旅店等客人的正面迎向競爭，不贏也難，經營令人動容！

「蜘蛛人：驚奇再起（The Amazing Spider-Man）」全球大賣，同俱這份動容內容。

該片為發行商Columbia Pictures（SONY旗下子公司）所推出，於二○一二年七月三日北美首映日票房達三千五百萬美元，打破○七年「變形金剛」同日的二七八○萬美元紀錄，票房正創全球另一高峰。

該片成功點出日本公司SONY全球企業經營新的策略轉折方向，這個轉折給出了新航程的興奮與豐收，企業轉折內容孕育著經營新智慧，很值得企業家走進電影院去觀賞。

這部電影（二．一億美元成本）從首播到周日，六天累積一．四四億美元票房（北美市場），較製作成本最高（二．六億美元）的「蜘蛛人」第三集同期累積一．七六億美元票房看，毫不遜色。

再從美國權威電影評分網站ＩＭＤＢ看，這部電影獲七．八分，較「蜘蛛人」第一集七．四分、第二集七．五分、第三集六．八分還高，票房與評價雙贏，而該片發行商是SONY子公司之一，尤顯意義非凡，它點出了SONY在不斷潰敗下，所做的全面經營策略調整，已看到精準出擊有成的積極面，這是看完這部電影，我最想給台灣企業經營者的提醒。

SONY新商戰策略精神──「顛覆、大膽、用新、跟緊時潮」在這部片子成功展現。

發行商Columbia Pictures第一個改變是製作預算大幅拉低，以高品質卻非高成本、大膽找新演員組合、顛覆原賣座的基本內涵去設定劇本：

舊「蜘蛛人」前三集製作成本為一．四億元、二億元、二．六億美元，第三集全球總票房雖仍達八．九億美元，評價卻一路下滑，原導演山姆雷米（五十三歲）在受批評下，阻礙SONY續拍的賺錢計畫，SONY因而轉折，大膽以新策略出擊，終於找回觀眾對蜘蛛人的熱情，這給出了內容：

在當前經濟環境不斷突變下，台灣企業家還在受制於高薪、老化、跟不上時潮的經營團隊制約，SONY這家子公司在「蜘蛛人：驚奇再起」的空前成就，其策略的翻新轉折，對台灣創業家及企業家是當頭棒喝－它們換掉了導演、換掉了男女主角，最重要的是製作成本還大幅下降，而能空前豐收，其細膩抓緊時潮的策略調整，應該學習。

發行商Columbia Pictures第二個改變是在認知自己實力與抓緊時潮間，精準拿捏，強力出擊：

舊「蜘蛛人」三集拍攝在○六年至○七年全球景氣高峰，但歷經金融風暴後，SONY股價從○七年高峰七一五○日圓（五月二十二日）迄今僅為一○九五日圓（七月六日），SONY集團無論在品牌競爭或財務實力已不如前，Columbia Pictures清楚認知並忠實面對，以不違背時潮為要的精神下，強力出擊。

把成本控制在二．一億美元（較「ＭＩＢ星際戰警３」的二．三億美元低），但仍以全球最先進３Ｄ攝影機製作，同時大幅度換人，細膩選擇幾無經驗卻年輕的新秀導演馬克偉柏（三十八歲），以較低成本重拍「蜘蛛人」，捨棄高品質、高成本沿用原班人馬組合的經營新方向，拍出了成就。

挑選馬克偉柏出線執導，在於發行商細膩的搜尋並定位，相中他在唯一一部長電影「戀夏五百日」的傑出表現（以七五○萬美元製作卻創造四千六百萬美元票房），捨老就新，大膽策略創造了價值。

同樣大膽更換男女主角，用「新男女主角很漂亮」，定位年輕學生必進電影院觀賞，並大膽在暑假首周推出，與「冰原歷險記４」等動畫片正面迎戰，男主角安德魯．加菲爾德（二十八歲）、女主角艾瑪．史東，分別從「社群網站」及「破處女王」等校園電影中，以出眾形象擄獲年輕族群認同感。電影組合一出，完全命中，席捲了所有年輕族群胃口，成就非凡。

這部電影新策略布局定位相當清楚，企業家都該學習：不先主攻大眾市場，改攻暑假期間的年輕族群，讓他們成為口碑擴散者，最後席捲大眾市場（完全顛覆「蜘蛛人１、３」推出日期在五月三日、四日，「蜘蛛人２」則在七月三十日推出，不敢在暑假期間和動畫片硬碰硬的過往習性) 。

一一年三月十一日大地震後，包含日本消費性電子大廠SHARP、HITACHI、Canon等，積極與台商合作、甚至相互投資股份，這在○八年前是不可能發生的。台商不就如同年輕導演馬克偉柏的被挑中一般嗎？同具年輕、優質管理內容等特質，從「蜘蛛人：驚奇再起」所成就出的SONY新企業經營方向看，台商機會無窮。這是我對「蜘蛛人：驚奇再起」觀後的第一個思考。

台灣以製造業為主，中小企業都只認知自己僅是終端產品的供應鏈小環節，只要供貨速度快、成本低的產品就好，完全不思考自己在終端產品的定位戰略。「蜘蛛人：驚奇再起」給台灣企業家的震撼是，這個片子若無清晰的年輕族群定位、清新的男女主角及硬碰暑假卡通強檔的放映日選定，就無法成就出這般精準與狂賣，這對異業經營者而言，是策略轉折思考的大活水，這是我對「蜘蛛人：驚奇再起」觀後的第二個思考。

「沒有差異，就沒有價值」，「蜘蛛人：驚奇再起」開創的不僅是票房，而是在逆境中，它們挑戰自己過往成就的習性，大膽破繭出擊所形成的榮耀炫風，願台灣企業家在當下環境中都能因而有想法、有收穫。