在今天看見明天
熱門: 理財 etf 台股 殖利率 美股

看不見的競爭力

看不見的競爭力

黑傑克

名人專欄

983期

2015-10-22 18:17

台灣的品牌,燒錢做形象不在行,但深耕技術,卻有很強的競爭優勢。這次唉鳳CPU,台積電以技術完勝三星,就是很好的案例。

每次談到產業升級,總是會有人提起要建立自有品牌,取代低毛利的代工。但品牌是什麼?是不是花錢做廣告,就是做品牌?

以前最有價值的品牌,是可口可樂,同時也是廣告行銷費用最高的公司。現在最有價值的品牌,應該是蘋果電腦,廣告費可沒那麼多,除了賈神之外,有誰當過蘋果的代言人?

廣告行銷,有助於品牌的建立,但不是全部,事實上,這是台灣的弱項。hTC在衰落的過程中,嘗試過各種手段,包括請當紅的小勞勃道尼拍廣告當代言人,除了花幾百萬美元之外,似乎沒任何效應。

有一位半導體產業的已退休高層,在討論宏碁前執行長蔣凡可.蘭奇離職事件時說:「台灣人靠省錢賺錢,但是老外靠花錢賺錢。」還真是一語中的。

我們的社會,把性價比當成很重要的指標,企業也都在降成本上花心思,結果是毛利三趴的製造業、利差一趴的金融業,老外活不下去的條件,台灣企業居然能成為排名靠前的高配息族群。要我們這些勤奮的老闆,花幾千萬、幾億元在不知效果如何的行銷專案,不如直接拉他們去撞牆。

最近唉鳳新機上市,功能上沒有讓人眼睛為之一亮,大家反而關注裡頭那顆晶片,到底是誰做的?原先三星製程領先台積電,外界都以為不用比就分出勝負,結果認真的科技狂尬機結果,卻是台積電完勝,讓果粉們除了挑顏色之外,還多個挑內裝晶片的作業。可是蘋果並沒有標註內含物,這可就為難了。

上個世紀個人電腦剛剛普及,網路才踏出校園不久的九○年代初期,半導體巨人英特爾發動一場盛大的行銷攻勢:「Intel inside !」為期十年,花了七十億美元。

這是很奇特的創舉,在這之前,除了科技控,沒人會關心電腦裡頭裝了哪些東西,讓其他競爭者有生存空間。這個行銷計畫給消費者洗腦,深植英特爾品牌價值。

這兩千億元台幣砸下去,現在市場上除了超微還在苦苦掙扎之外,英特爾在電腦晶片已經沒有對手。連最喜歡開獨立規格的蘋果,也放棄自己與IBM合作的晶片,全面改用英特爾。

一家零件公司,甚至不是直接面對消費者的商品企業,以這種氣魄玩品牌,確立市場定位,超乎台灣經營者的理解範圍。所以這種需要燒錢的產業,我們大概都沒指望,比方說:網路。台灣人要燒錢,也要燒在看得到的項目上,例如半導體機台、面板設備、養蚊子的地皮。

台灣的品牌力,是這些年流行「隱形冠軍」式的,只有下游廠商知道,終端消費者則是不明就裡。別小看這個,先了解自己,才能夠有所取捨。燒錢做形象不在行,可是深耕技術,鎖緊管理螺絲,卻有很強的競爭優勢。這次唉鳳CPU門事件,技術的台積電完勝行銷的三星,就是很好的案例。

巴菲特說要投資有護城河的公司,台積電的護城河又深又廣,連那些外資研究員都弄不明白,真是好公司。​

延伸閱讀

大同林郭治理荒謬劇!本業年虧8.6億,卻花7億打官司、拼廣宣...只為保住個人經營權

2021-03-24

大同荒謬亂象》南港建案完銷3500萬獎金,林郭文艷一人獨領3000萬「功在指揮」

2021-03-24

72歲苗栗阿伯接大同新董座,怎麼從最爛基礎開始拚? 「先賣掉辦公室這高級牛皮沙發!」

2021-01-15

得重劃區者得天下!2021北台灣10大建商出爐 這家憑什麼連4年當推案王?

2022-02-11