商業提案最重要的核心比重，就是去提「你要給什麼」，而不是拼死命講「自己要什麼」。
很多學生團隊或剛出社會不久的年輕人，都誤以為商業合作就是去拜訪人，然後提一個構想，花一堆時間討論，來往幾次，就能達成商業合作。雖不能完全說不正確，但其實距離真正有吸引力的商業提案思維還有點遠。
回顧過去，從剛畢業到第一次創業前幾年的商場經驗後，我發現絕大多數的商業提案都失敗了，以前我總覺得一定是我不夠誠懇，或者沒找到關鍵人物，也可能是我簡報做的不夠齊全，資料看得不夠多，所以對方覺得我水準不夠，以至於無法達成合作。
是，固然這都可能是失敗的理由，但真正的關鍵其實是：「你根本在浪費對方的時間」
簡單說，你想像中的商業「合作」，對方多半是沒興趣的，特別你如果是學生團隊，是剛創業的年輕團隊，一沒品牌力，二沒知名度，三沒好產品，四端不出足夠大的餅，五你無法證明自己的實力，在彼此條件、資源、實力相差這麼大的情況下，說「合作」還真的太遙遠。
你需要做的，不是一直口口聲聲嚷著「合作」，而是要把提案內容聚焦在「能給對方什麼好處」，這才是真正的核心。說白了，你去找人家合作，就是去「求」生意，或拜託人家幫你做事的，不然你也不會去拜訪不是？既然是如此，態度誠懇是基本的，但有沒有提著「牛肉」去，那才是重點中的重點。
換言之，不要浪費你的時間兜圈子，去提案，就是去提你準備給多少錢？給多少資源？你能帶給對方什麼夢寐以求的好處？是否能給對方很想要但自己做不到的益處？或者你能為對方做什麼？進行什麼樣的計劃或項目是對對方有好處的？這才是你去商業提案應該講的內容。
也就是說，商業提案的核心精髓在於「你要給什麼」，而不是「你想得到什麼」，是「付出」的概念，不是「獲得」的概念，這兩者在本質上有很大的不同。其他的內容，都只是點綴的廢話而已。
很多年輕人都把在學校的習慣搬到社會上，把商業提案當作是在學校討論報告一樣，大家漫無邊際的聊著，那並不是商業提案的目的。請益是請益，討論是討論，提案是提案，把任何角色錯位都不對，把任何目的錯位也不對。把請益當提案，只會得到一堆教訓跟洗臉；把討論當提案，純粹浪費彼此時間，也許下次人家根本就不想跟你再談。
這個道理，我弄了很久才懂，是因為慢慢的我也從經常去提案的人，成了「被提案人」。許多次的邀約，光看Email你大概就能判斷出來這個年輕人有沒有基本sense，條理如何。等到正式碰面，大概都與前期接觸八九不離十，很多人就像我年輕剛出社會的時候一樣，像沒頭蒼蠅一樣不知所云，搞不清楚來的目的，究竟是請益還是商業提案，因此錯失了最重要的初始印象建立機會，以及後續的合作可能性。
再次強調，商業提案最重要的核心比重，就是去提「你要給什麼」，而不是拼死命講「自己要什麼」。相信我，真的沒人在乎你想要什麼，特別你還是陌生拜訪、初次見面，人家真的不關心。把議題聚焦在你能給什麼？你能做什麼？你想帶給對方什麼好處？這才是商業提案的核心內容。
所以，年輕人，打開你的商業提案簡報，拿掉那些兜圈子的廢話，專注描述你打算給的資源，你會驚訝自己的商業提案順利不少，合作也變得容易許多。
