台式婚攝上海失色業者：市場不需要台灣牌了

聯合報Focus

2016-08-12 10:00

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20年前引領風騷，台灣婚攝夢工廠已被大陸本土品牌超越。
80年代一張婚紗照僅需40元，工資的1/10；20年多後一組婚照4萬元，工資1.3倍。

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浪漫七夕，上海的婚紗攝影市場火熱激戰。大陸本土品牌專攻中低端削價競爭，韓風則勁吹中高端市場，而90年代最早登陸引領風騷的台式婚攝公司，走過繁華，下一步何去何從？台商想靠細緻服務突圍，但已舉步維艱。

1996年登陸上海蔚成潮流

當時大陸平均工資月薪還只有1、200元人民幣，台式婚攝一套就訂價198元，雖然價格從298元、398元節節上漲，仍供不應求。業者還記得，來拍照的新人就像上醫院，排隊掛號也得等；做婚紗攝影生意就像印鈔票一樣，出鈔源源不絕。

業者透露，當年一套婚紗照的利潤可以高達70%，不過，好日子沒幾年就面臨挑戰。

台式婚攝風格偏好小清新，自然溫馨。圖為上海巴黎婚攝。圖／取自土巴兔網站

衝擊接二連三台式拍攝招牌褪色

第一波大洗牌是在膠捲進入數位的年代，原本要用錢買的婚照底片，大陸業者全送，等於變相削價惡性搶客，台式婚攝不想淪為低價競爭，試圖用服務取勝，但已經輸掉比價市場。

接連衝擊的是市場模式。大投資的攝影棚規模比美電影片廠，要宮殿、要星際、要花海，市場需求朝夕數變，迫使單打獨鬥的台式婚攝，必須接地氣跟大陸業者談合作。加上電商市場崛起、如今又有O2O（線上與線下），婚攝價格越來越透明化，台商再也無法靠昔日的品牌光環效應撐場。

如今，台式婚攝又面臨最大衝擊，韓劇吹起的韓流帶動韓式婚攝走紅。韓流影響大，新人要求後製要單色背景、不曝白；妝容要空氣瀏海（輕鬆自然）、一字眉、大紅唇，就叫韓風。業者透露，「現在市場上再打台灣牌，就會被排斥」，所以很多台式婚攝，都已經見風轉舵，轉而強調是匯聚大陸、台灣、韓國三地攝影造型的團隊，為的是迎合市場口味。

韓國慕色的婚拍，畫面強調油畫色彩的豐富性，空氣妝容、大紅唇，凸顯韓流。圖／取自韓國慕色官網

大陸婚紗攝影的主流趨勢巨變，市場不完全統計，近半數新人會選擇相對平價的本土品牌，市占約48.62%；而最早開疆闢土的台式婚攝夢工廠，金字招牌逐漸褪色，市占26.72%退居老二，跟快速崛起的韓式婚攝市占24.66%，已不相上下。

但威脅還在後頭，大眾點評發布2015「結婚行業藍皮書」調查顯示，近半年來，韓式婚紗攝影成長逾8.1個百分點，漸成行業主流。

一生一次商機中高端產品看好

13億人口的大陸市場，一年約有800萬對新人結婚，婚慶市場規模高達人民幣8000億元。一輩子就拍一次的婚紗照，值得花多少錢？
在80年代人均月工資只有7、80元，一張婚紗照就花掉8元（約40元台幣），修圖要收12元，差不多是工資的1/10。對照如今，2015「結婚行業藍皮書」調查顯示，拍一組婚紗照約人民幣8000元（4萬元台幣）已經是普遍行情，如以平均月薪人民幣6000元計，得花掉平均工資1.3倍。

女星陳妍希婚紗照，跟上中式婚服潮流。圖／取自YOKO時尚網

眼看大陸婚攝市場成長，台式婚攝還有沒有機會再力拔山河、重新再起？業者已看開，大陸市場「長大了」，不需要台灣牌，而是需要國際牌。
從一片空白的市場，蓋起萬丈高樓，又歷經大風大浪，台商表示，要在大陸市場守住飯碗，不能只打台灣牌故步自封，台商必需要接地氣，更要國際化。

聯合報／戴瑞芬報導
聯合報／劉秀珍、柯永輝、葉名軒、吳懿雯製作
主圖／戴瑞芬攝影