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荷包滿滿還是被時代淘汰?就看你怎麼行銷!

荷包滿滿還是被時代淘汰?就看你怎麼行銷!

李慶隆

房地產

達志

2018-04-30 16:19

行銷工具要跟著時代轉變,如果你還堅持傳統方式,一定會被淘汰!跟著時代走,包準賺到錢!

45年前創業時,我沒有資金投入廣告,為了打知名度,想到一個方法。當時人們的娛樂活動較少,電影院總是聚集了人群,那年代又沒手機,看電影時,經常會在兩側看到「某某某外找」字樣。於是,我靈機一動,為何不用這方式?

 

同仁辛苦工作了一天,下班後我會出錢讓他們帶著男、女朋友去戲院看電影,並要求他們看到一半時,將「三代建設李經理外找」的字條拿給工作人員打在字幕上,如此一來就能替公司打免費廣告。

 

那時候西門町武昌街的電影街有10幾家戲院,同仁下班後輪流到各家戲院看電影。連續半年,廣告效果非常好。後來,不少客人來買房子時問道:「三代建設就是你們公司喔!」他們對我們不但有好印象,還有一見如故的感覺。

 

在當年,要經營房地產公司比登天還難,因為房地產是大多數人一輩子最大的花費,好不容易存了20~30年的錢,也許一輩子只買一棟房子,心態上會慎重許多,並希望將它交付給值得信賴的人。那時資訊又不透明,進入這個行業必須想辦法創造知名度。

 

因應不同情況,我會採用不同的行銷策略。例如在中山北路賣小套房,我就將電話亭當成免費廣告看板。

 

中山北路是台北的花花世界,許多男人在這裡喝酒、交女友。在過去,打電話要到公用電話亭,因此,我在電話亭裡貼上賣小套房的廣告紙條。當女生打電話給男友甜言蜜語時,看到了小紙條,就會順口要求男友買給她。

 

小套房大約10坪,那時一坪約10萬,總價100萬元,自備款40萬元,再辦個6成貸款就可以買下。許多男人抵擋不了女人的柔情功勢,又想證明自己的實力,就買來送女友。那時貼紙條不超過3天一定賣掉。

 

賣房子的方式一直在進步,現在則是採用「大數據」(big data)做市場分析,能立刻了解供需狀況,還能分析消費市場的年齡,以及精準分析目前的主流產品,包括坪數,地點(區段)及總價款。

 

透過大數據可以了解,現在買房以40~60歲族群為主;在台北市精華地段則以20坪、屋內高度前3米、後4米2(可以多些使用空間),總價款約在2000萬以內最受歡迎。

 

行銷工具要跟著時代轉變,如果你還堅持傳統方式,一定會被淘汰!跟著時代走,包準賺到錢!

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