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想成功募資 你得先感動人心

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行銷

達志

2018-05-14 15:24

對年輕的創業者與創作者而言,「群眾募資」是一個新的機會,能夠透過募資平台的機制,獲得群眾的金援贊助;但想靠群眾募資得到第一桶金,可沒那麼簡單。群眾募資,這幾年在台灣已經成為一股新的趨勢,還鬧出了不少的新聞事件。

「群眾募資」在大陸又簡稱叫眾籌。簡單來說,由「提案者」透過「募資平台」,向大眾展示、說明、宣傳自己的計畫、設計、創作、產品,來得到贊助。

 

「提案者」需要向「贊助者」承諾,如果募資達到了目標金額,讓此產品可以量產或得以實現計畫,贊助者將可獲得回饋。

 

群眾募資的提案五花八門,除了商品類、創作者內容之外,像是:公共議題、競選活動、藝術創作、設計發明、科學研究、公益災害重建、民間記者,都能在募資平台發起募資。

 

崴爺以「商品類」和「創作者贊助」為主,分享自己過來人的經驗。

 

二○一七年,崴爺分別在台灣兩大募資平台「嘖嘖」、「flyingV」成功募資了將近一千八百萬元;也曾在PressPlay 內容訂閱平台,獲得每月九萬元的贊助金額。這些新的網路平台誕生,對年輕的創業者、創作者而言,是一個新的機會,透過平台的機制,獲得群眾的金援贊助。但,單想靠「群眾募資」得到第一桶金,可沒那麼簡單。

 

PressPlay 付費訂閱平台

 

以創作者訂閱平台PressPlay 來說,它用每個月付費訂閱的方式,讓創作者有穩定的收入來源,能夠專注於自身的創作。截至二○一七年三月為止,共有一百四十四組創作者在PressPlay 進行內容訂閱的計畫,其中包含了:財經、商業、娛樂、語言學習、文藝、生活品味、兩性不同的創作者及知識型達人,阿滴、冏星人、啾啾鞋……這些優秀的知識型網紅都在其中。

 

而獲得最高訂閱金額的是證券分析師「老王」每個月訂閱金額是一百二十三萬。崴爺選了幾位PressPlay 上的名人為例,看到下列這些的金額,你一定心想:「太棒了吧!我也要來PressPlay 弄個訂閱計畫!」但崴爺告訴你,事情可沒你想的這麼簡單!

 

條件一:

 

你必須有「商品」,這個商品可以是你的「專業知識」或是「創作產出」。

 

條件二:

 

要有持續的文字/影像/圖像產出。

 

相信有很多人符合以上兩個的條件,但殘酷的是,最後一個條件才是最重要的。

 

條件三:

 

要達到餓不死的訂閱目標,真正關鍵在於你的「號召力」(集客力)。

 

看看表單上的幾位,全都是擁有「自媒體」,而且粉絲數非常龐大、鐵粉非常死忠。說白了,「內容訂閱平台」只是提供了三方的公正平台,負責幫你搞定每月金流的瑣事;想要衝訂閱數字,還是得靠你自己的集客能力。

 

這就像「實體通路」一樣,就算是「康是美」讓你的產品上了陳列架,但宣傳、廣告、行銷,樣樣都要你自己搞定;不然一個沒有知名度的產品,放在架上,也不會有人想要購買的。在PressPlay 平台上,有許多專案的金額掛蛋、或是訂閱人數只有個位數。所以,你得先成為有自媒體、人氣與知名度的創作者,才有機會在PressPlay 拿到好成績。這,就是一個不低的門檻啊!

 

「嘖嘖」、「flyingV」募資平台

 

再來談談,崴爺參加過兩次的群眾募資平台。台灣較知名的兩個募資平台是「嘖嘖」與「flyingV」。兩個平台崴爺都曾經合作過,許多人好奇地問崴爺:「哪個比較好?兩者差異在哪裡?」崴爺感覺差異不多,端看你和哪個平台的磁場比較合而已。事實上,兩個平台的年度業績數字,差異也並不太大。

 

「什麼樣的產品適合募資?」、「如何能在『募資平台』上成功募資?」也是崴爺最常被問到的兩個問題。就商品類來說,簡單一句話:能「用影片說話的創新產品」最適合在募資平台,這句話包含了兩個重點……

 

第一個重點:用影片說話

 

可以參考募資平台網頁,成績不錯的產品都有一支成功的影片。這支影片不能過長,大概三到五分鐘時間,將產品的特色、賣點與概念都完整清楚地交代。成功的影片能幫你吸睛,也能讓後續臉書行銷時的主動「分享數」增加。

 

影片的必要條件是「感情訴求」(使命感/故事性),讓你的理念透過影片的詮釋,得到觀眾的情感認同。在flyingV 募資金額達二千五百萬「金萱字體」,就用影片成功的傳達了「台灣自製字型」的情感訴求,連許多政府官員都出面力挺。另外,具有幽默感的影片也會大大加分;例如崴爺參與的PRINCO Watch,首支影片就用幽默的表現方式,達到了上萬次的分享數,和兩百多萬的觀看次數,成功達到宣傳的效益。如果你無法用影片清楚交代你的產品,內容也不痛不癢的,那你就等於失敗了一大半。

 

第二個重點:創新產品

 

崴爺所謂「創新產品」,指的是產品「本身」的創新或是「概念上」的創新。所謂產品「本身」的創新,是指市面上還找不出與你同類型的產品。像「Zenlet 行動錢包」就顛覆了錢包外型,讓錢包還有防盜刷、可感應的功能,成功在flyingV 上募資達到八百三十萬的金額。

 

另一種「概念」創新,是把市面上既有的產品賦予了新的意涵和使命感。像是二○一六年獨立募資達五百二十萬的「鮮乳坊」,產品是市面上都買得到的鮮乳產品,但「鮮乳坊」賦予了鮮乳產地直送、讓酪農合理利潤的品牌概念和使命感,用這樣的訴求贏得群眾的集資。

 

群眾募資不難,只要有產品,就有機會放上群眾募資平台。真正難的是「行銷」和後續的「執行力」。募資前,你需要準備一些基本的工具:幾支會說故事的影片,詳細的產品介紹頁面,還要有網路行銷的專業能力:廣告投放、公關發稿、口碑行銷。其實是有些技術門檻在,而且這些工具都是投資成本,口袋還是需要一點資金。

 

另外,在募資達成目標之後,產品進入量產、品管、配送階段,也考驗你團隊的執行力;只要一個環節出錯,可能就砸了你的品牌形象和信譽。

 

所以,每個領域都是一門學問,別只看到人家美好成果,卻忽略了背後投注的專業和心力。

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