最大的敵人其實是自己—和自己對話的力量 找回明日再戰的勇氣

時間：2006年2月17日晚間11點；地點：新北市中和區某處一坪大的雅房；會議桌就是他的書桌，筆記本、原子筆都已經備妥；旋開右前方40瓦的燈泡，局促的房間變得悶熱了些。準備開會。

這場會議的主持人是自己，記錄是自己；與會者？也是自己。

日復一日，他總是把臨睡前的半小時留給這場會議──和自己對話、對自己檢討，並且，一筆一筆寫下自己和自己簽定的契約。「有什麼做不到的？只是沒有對的方法而已，切記，你是為自己負責的，沒人能幫你……。」這是當天的「會議紀錄」之一。

他是王茂桑，1981年生，不善言詞；2006年的這一天，他25歲，剛剛進入信義房屋當業務員，生活中有80％的元素是「挫折感」。然而，接下來一連串宛若以3倍速快轉的奇幻旅程，也就從這張筆記開始啟動。

日本筆記達人奧野宣之說，生活中看似隨手記下的心情與檢討，某種程度就像是自己的「分身」，是一位「隨時看顧自己」的第三者，它檢討你的今天，規畫你的明天，且不斷提醒你最初的夢想。或者說，這張筆記，讓你每天都有朝著夢想前進的具體方向與動能。王茂桑的筆記，悄悄地施展了這樣的魔力。

1分鐘都不能浪費

每天叫醒我的不是鬧鐘，是夢想！

兩個月後，他做到了第一筆業績。1年之後，他升任副店長，年收超過160萬元；再過兩年，他成了文山區萬隆店的店長。進入信義房屋第6年，他升任區主管，統領台北市內湖重要戰區的11家店。

他的轄下掌管百人，年營業額超過3億元。當時，他只有31歲，年收入已達數百萬元，並且成為公司有史以來最年輕、爬升速度最快的區主管。平均而言，要在信義房屋坐上這個位置，至少需要15年的資歷。

他的達陣速度，是常人3倍。

「我的一天等於很多人的好幾天，5年後的成就，等於別人好幾倍的成就……。」擔任房仲業務時，王茂桑曾在筆記裡寫下這樣一段自我對話；問他「一天當好幾天用」的祕訣，他忽然靦腆地笑了起來：「沒什麼，就是比別人更拚而已。」

外表看來，王茂桑是標準的主管模樣，一身穿著與言談舉止都是恰如其分的自信模樣，然而在說這句話時，他傻氣的笑容卻露了餡；在那個業績慘澹、自信心面臨崩潰的日子裡，「比別人更拚」的背後，王茂桑其實藏著一些私房的傻學問。

他曾在一張A4大小的紙上，滿滿寫著一整天的工作計畫，這是一張你不可能見過的計畫表，他竟然是以「每半小時」為單位，計畫一整天的工作內容，「那個時候，1分鐘都不能浪費啊！」至於為何非得用紙筆寫下？他是這樣回答的：「接下來要做什麼？我連花時間想這個問題都覺得浪費……。寫下來，想都不用想，做就是了。」

白天到晚上，他用鉅細靡遺的工作筆記，確保自己「一天當好幾天用」；睡前，他用刻骨銘心的自我對話，療癒一整天的挫折，重新溫習自己對自己的成功許諾。

看著一張一張自己寫給自己的筆記，王茂桑回想當年，每天回到家時身心俱疲，但是一趟夜深人靜的自我對話，總能讓他放下挫折感，找回明日再戰的方向和勇氣。

描繪未來的你　就會接近那個你

「1年後的王茂桑，2012年，30歲的我」，這是筆記的標題。

時間是2011年8月15日，當時，王茂桑還在擔任信義房屋木新店店長。這天晚上，他如常召開了「與自己對話」的會議，會議的內容，是未來1年要完成的事：他許下了1年內要完成的10個心願。

天馬行空嗎？或許有一點。但在1年後，王茂桑再度拿出這張「契約」，逐一稽核，只有兩項被他打了「×」，另外兩項是代表「部分達成」的「△」，剩下的，都是「ˇ」。

在這張自己與自己訂定的契約上，他做到了接近8成的達成率。

人皆有夢，但美國職涯線上顧問公司Think-TQ曾經做過一項調查，只有15％的人會把夢想「具體化」、「細節化」，並且一一寫下，而這正是逐夢與做夢之間最原始的差別。

且看王茂桑是怎樣把夢想具體化。他不是寫「開車去釣魚」，而是開著「BMW X5」去釣「香魚」；不是寫「換個新房子」，而是「新成屋，三房加車位」。「夢想的格局要很偉大，但逐夢的步驟要很具體。」他說。

許自己一個偉大的夢，一路精密切割自己的逐夢階梯，寫在紙上，成了自己和自己最嚴肅的約定……。王茂桑3倍快轉的奇幻旅程，就是這麼來的。

抽言：與挫折對話

初入房仲業連續兩個月業績掛蛋，王茂桑為自己打氣，堅定拼下去的甜美成果，就是他拿到新秀獎的喜悅。攝影：聶世傑

初進房仲業，王茂桑（中）曾經兩月業績掛蛋，這段期間，他靠著睡前與自我對話療癒，並以比別人更拼的態度堅持下去。攝影：吳東岳

王茂桑強大的企圖心與意志力，也激發同仁的成就動機，用業績回報他。攝影：吳東岳