在今天看見明天

最大的敵人其實是自己—和自己對話的力量 找回明日再戰的勇氣

施倩芸
2015-02-26
行銷
聶世傑 攝影

最大的敵人其實是自己—和自己對話的力量 找回明日再戰的勇氣

施倩芸
2015-02-26
最大的敵人其實是自己—和自己對話的力量 找回明日再戰的勇氣
行銷
聶世傑 攝影

即使已經很累、很累了,他還是決定召開這樣一個會議。

時間:2006年2月17日晚間11點;地點:新北市中和區某處一坪大的雅房;會議桌就是他的書桌,筆記本、原子筆都已經備妥;旋開右前方40瓦的燈泡,局促的房間變得悶熱了些。準備開會。

 

這場會議的主持人是自己,記錄是自己;與會者?也是自己。

 

日復一日,他總是把臨睡前的半小時留給這場會議──和自己對話、對自己檢討,並且,一筆一筆寫下自己和自己簽定的契約。「有什麼做不到的?只是沒有對的方法而已,切記,你是為自己負責的,沒人能幫你……。」這是當天的「會議紀錄」之一。

 

他是王茂桑,1981年生,不善言詞;2006年的這一天,他25歲,剛剛進入信義房屋當業務員,生活中有80%的元素是「挫折感」。然而,接下來一連串宛若以3倍速快轉的奇幻旅程,也就從這張筆記開始啟動。

 

日本筆記達人奧野宣之說,生活中看似隨手記下的心情與檢討,某種程度就像是自己的「分身」,是一位「隨時看顧自己」的第三者,它檢討你的今天,規畫你的明天,且不斷提醒你最初的夢想。或者說,這張筆記,讓你每天都有朝著夢想前進的具體方向與動能。王茂桑的筆記,悄悄地施展了這樣的魔力。

 

1分鐘都不能浪費

每天叫醒我的不是鬧鐘,是夢想!

 

兩個月後,他做到了第一筆業績。1年之後,他升任副店長,年收超過160萬元;再過兩年,他成了文山區萬隆店的店長。進入信義房屋第6年,他升任區主管,統領台北市內湖重要戰區的11家店。

 

他的轄下掌管百人,年營業額超過3億元。當時,他只有31歲,年收入已達數百萬元,並且成為公司有史以來最年輕、爬升速度最快的區主管。平均而言,要在信義房屋坐上這個位置,至少需要15年的資歷。

 

他的達陣速度,是常人3倍。

 

「我的一天等於很多人的好幾天,5年後的成就,等於別人好幾倍的成就……。」擔任房仲業務時,王茂桑曾在筆記裡寫下這樣一段自我對話;問他「一天當好幾天用」的祕訣,他忽然靦腆地笑了起來:「沒什麼,就是比別人更拚而已。」

 

外表看來,王茂桑是標準的主管模樣,一身穿著與言談舉止都是恰如其分的自信模樣,然而在說這句話時,他傻氣的笑容卻露了餡;在那個業績慘澹、自信心面臨崩潰的日子裡,「比別人更拚」的背後,王茂桑其實藏著一些私房的傻學問。

 

他曾在一張A4大小的紙上,滿滿寫著一整天的工作計畫,這是一張你不可能見過的計畫表,他竟然是以「每半小時」為單位,計畫一整天的工作內容,「那個時候,1分鐘都不能浪費啊!」至於為何非得用紙筆寫下?他是這樣回答的:「接下來要做什麼?我連花時間想這個問題都覺得浪費……。寫下來,想都不用想,做就是了。」

 

白天到晚上,他用鉅細靡遺的工作筆記,確保自己「一天當好幾天用」;睡前,他用刻骨銘心的自我對話,療癒一整天的挫折,重新溫習自己對自己的成功許諾。

 

看著一張一張自己寫給自己的筆記,王茂桑回想當年,每天回到家時身心俱疲,但是一趟夜深人靜的自我對話,總能讓他放下挫折感,找回明日再戰的方向和勇氣。

 

描繪未來的你 就會接近那個你

 

「1年後的王茂桑,2012年,30歲的我」,這是筆記的標題。

 

時間是2011年8月15日,當時,王茂桑還在擔任信義房屋木新店店長。這天晚上,他如常召開了「與自己對話」的會議,會議的內容,是未來1年要完成的事:他許下了1年內要完成的10個心願。

 

天馬行空嗎?或許有一點。但在1年後,王茂桑再度拿出這張「契約」,逐一稽核,只有兩項被他打了「×」,另外兩項是代表「部分達成」的「△」,剩下的,都是「ˇ」。

 

在這張自己與自己訂定的契約上,他做到了接近8成的達成率。

 

人皆有夢,但美國職涯線上顧問公司Think-TQ曾經做過一項調查,只有15%的人會把夢想「具體化」、「細節化」,並且一一寫下,而這正是逐夢與做夢之間最原始的差別。

 

且看王茂桑是怎樣把夢想具體化。他不是寫「開車去釣魚」,而是開著「BMW X5」去釣「香魚」;不是寫「換個新房子」,而是「新成屋,三房加車位」。「夢想的格局要很偉大,但逐夢的步驟要很具體。」他說。

 

許自己一個偉大的夢,一路精密切割自己的逐夢階梯,寫在紙上,成了自己和自己最嚴肅的約定……。王茂桑3倍快轉的奇幻旅程,就是這麼來的。

 

抽言:與挫折對話

 

初入房仲業連續兩個月業績掛蛋,王茂桑為自己打氣,堅定拼下去的甜美成果,就是他拿到新秀獎的喜悅。攝影:聶世傑

 

初進房仲業,王茂桑(中)曾經兩月業績掛蛋,這段期間,他靠著睡前與自我對話療癒,並以比別人更拼的態度堅持下去。攝影:吳東岳

 

王茂桑強大的企圖心與意志力,也激發同仁的成就動機,用業績回報他。攝影:吳東岳

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