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家具大亨殺出活路 打造川普白宮的沙發

黃家慧

行銷

陳弘岱 攝影

2018-07-05 17:24

三十年前,謝智通隻身前往中國開疆拓土,從皮衣廠一路轉型為室內家具大廠,
終於達成四十五億元營業額大業,今年衣錦還鄉回台,將在八月下旬掛牌上市。

去年,美國總統川普在就職同天入住白宮,兩天前,女兒伊凡卡訂製的家具陸續運送到位,其中一張純白大沙發,也悄悄送進白宮,但你知道那張大沙發,就是出自台灣廠商之手嗎?

 

這家生產基地位於中國杭州的台商──商億全球控股,專攻沙發、餐椅等室內家具,全美十大中高端家具品牌,有五家由商億代工,商億和川普的結緣,就是透過其中之一的Restoration Hardware牽上線。如今這家支撐美國總統重量的沙發製造商,預計即將在今年八月下旬回台掛牌上市。

 

皮衣轉型做沙發套

合作高端品牌客製化

 

商億成立已三十年,營收卻是七年前才快速成長,從二○一○年的八千萬美元(約二十四億元新台幣)飆升一倍,近三年維持在四十五億元新台幣的水準,關鍵在於瞄準前五至一○%的中高端客群,皮沙發在美國零售價四、五千美元(約十五萬元新台幣),比中低端零售價八、九百美元(約兩萬七千元新台幣)高出許多。

 

根據負責商億上市案的承銷商、凱基投顧非科技分析師賴建安表示,商億能夠踏進這塊藍海的優勢,在於有能力「客製化量產」。在中國打滾三十年,謝智通從皮衣起家,卻一再遭遇技術員工被挖角、產品被抄襲,被逼著一路轉型,最後終於找到「客製化量產」的商業模式,既成就四十五億元的家具王國大業,又上了一堂MBA必修課程。

 

三十年前,曾在台灣經營皮衣廠的謝智通隻身前往中國,成立皮衣廠富隆,第一筆投資金額約二十萬美元(約六百萬元新台幣)。富隆在中國是皮衣市場先驅,謝智通導入「流水生產線」概念,加上當時工資便宜,得以大量生產。一九九四年,創下一年外銷一二○萬件皮衣、出口金額達四千七百萬元美元(約十四.一億元新台幣),成為浙江省出口創匯第二名的企業。但隨後富隆技術廠長、車間主任一一被挖走,當地皮衣廠如雨後春筍冒出,面臨削價競爭。謝智通被迫走上第一次轉型。

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