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球后小戴的愛牌 如何從小咖變38億王國

黃家慧

行銷

陳永錚 攝影

1130期

2018-08-16 15:12

拿下二○一八年中華代表隊亞運贊助權的勝利體育,一向聚焦羽球產品;
如今老牌子走到營運半世紀的十字路口,二代老闆帶領品牌升級,鑽研下一個五十年該怎麼走。

一顆羽毛球的重量只有五公克上下,但在頂尖選手的拍下,它竟能飆出時速三百公里以上,幾近「磁浮列車」的速度。

 

要造出能擊打出超速羽球的球拍,絕不簡單。為世界球后戴資穎、「羽球王子」王子維製造球拍的廠商勝利體育,最清楚這件事。

 

就像那顆破風而去的五公克小玩意兒,五十年前,勝利也只不過是間以五萬元成立的小公司。然而,從九年前開始,總經理陳庶榮發動奇襲,從營業額比自己大四倍以上的龍頭品牌YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權,年營收充滿爆發力地逐年攀升,把自己拉升了不只一個檔次。

 

九年過去,勝利五十歲了,它已經成長為年營收三十八億元的羽球王國。陳庶榮像拿著拍子,又準備揮出一記殺球。望向下個五十年,他希望未來可以拍下YONEX,從產業老二躍升成為龍頭。

 

 

支持體育界明日之星

每年撥一成營業額作贊助

 

拿下韓國國家贊助權以來,勝利每年以營業額的十二%贊助不同選手、賽事、機構等,十年內靠著贊助策略所帶動的商機加持,年營業額從十三億成長至三十八億元。

 

自二○○九年起,勝利緊握韓國國家隊,去年雙方第三度簽約;羽球強國馬來西亞、丹麥等國家隊也陸續成為贊助對象。如果沒有強力的研發做後盾,只是砸錢,是不夠資格拿下贊助的。羽球是「科技」產業,球拍的框型、穿線磅數、中桿材質和各種參數的設定,都會影響選手的比賽成績,提供符合規格與高階品質的羽球產品,才是勝利揚威市場的關鍵。

 

過去十年是勝利「品牌升級」的黃金階段,從產業追隨者轉型成領導者,身為企業第二代的總經理陳庶榮是背後推手,他決心讓勝利站穩羽球產品尖端地位,並成為國家隊選手、頂尖球員的強力後盾。

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