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TESCOM到Dyson 撬開成熟市場的一堂課

勵心如

行銷

唐紹航攝影

1149期

2018-12-26 15:59

近年,日本TESCOM和英國Dyson都靠吹風機,硬是一舉撬開已然成熟的台灣市場,
他們的成功祕訣是什麼?

二○一八年十二月十日,台北晶華酒店三樓,知名髮廊斐瑟的髮型設計師在舞台上為模特兒設計髮型,活動還有著裝的密碼:黑與白色系。

 

這是日本家電品牌TESCOM的新品發表會。以吹風機稱霸日本專業沙龍的TESCOM,一四年進軍台灣,四年後帶著第二品牌「Nobby by TESCOM」襲台,這次鎖定的是專業髮型設計師。

 

近四年來,TESCOM在台灣每年銷售量都是二位數成長,如今台灣已是日本以外的第二大市場,占營收比重約八%至一○%。

 

不約而同,英國家電潮牌Dyson也搶進台灣吹風機市場。引人關注的,是早在一六年八月推出一支售價約新台幣一萬五千元的吹風機「Dyson Supersonic」,打破市場價格天花板,高端定價卻照樣引發消費市場追捧;一八年具有吹髮、整髮功能的美髮器在十二月問世,同樣以高姿態亮相,銷售也是一路開紅盤。

 

過去台灣市場一年約銷售九十萬支吹風機,主力為國際牌、達新牌等老臉孔,穩定且難有成長的市場,竟讓Dyson、TESCOM攪動一池春水,撬動消費者心房,為品牌帶來耀眼的成績。

 

TESCOM

 

靠神級功能  殺進紅海市場

 

Dyson產品以技術與時尚著稱,價格儘管高高在上,依然吸引重視品味、講究的消費者。而TESCOM則牢牢鎖定漂亮、健康兩大概念而行,在日本另闢蹊徑,進而成功攻台。

 

吹風機以往因單價較低,向來不是市場重點,但Dyson推出單價昂貴的吹風機,造形、功能原理都顛覆以往思惟,很快引爆市場話題。全國電子發言人林政儒挑明地說,通路喜歡有話題性的產品,當品牌推出有特殊性產品,搭配通路銷售、品牌本身的促銷,產品能見度會更高。

 

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