在今天看見明天

璀璨的行銷學堂

楊紹華

行銷

劉咸昌攝影

1185期

2019-09-04 10:00

二○○三年,遠東百貨以三十二億元標下台北信義計畫區A13土地的五十年地上權;一晃十六年過去,期間,除了相關稅費,遠百付出的地租加總起來,應該超過十億元。

但對遠百來說,更重的代價,或許是「機會成本」。

 

十六年來,新光三越在這裡從兩館變為四館、一○一購物中心「貴」客湧入、統一集團狠抓轉運站商機、微風百貨大軍殺進、誠品集團優雅進駐……。在A13所處的○.五平方公里百貨燙金戰區,至去年底,擠進十二家百貨公司,估計一年創造七百億元營收。十六年間,遠百在全台各地是有斬獲,但在「台北曼哈頓」卻也錯過多少江山?

 

預計十月下旬,遠百信義A13終於就要正式登場;幸運的是,這片江山不但還在,而且資源仍似取之不盡。本期封面故事,我們為讀者搶先揭露遠百殺入「全球最火百貨戰區」的起手式,更重要的,也細部拆解這個火熱戰區「既競爭、又共榮」的獨特煉金學。

 

在這個密集吸金的彈丸之地,眾家百貨業者的每一個思考、每一步調整、每一個環節,都是高壓競爭下最精煉的商道與學問。他們打破空間限制,空橋、頂樓都能地盡其利;他們突破時間障礙,誰說百貨公司裡不能有深夜食堂?他們甚至開發超感官的體驗行銷,距離地表四六○公尺的「一○一樓景觀」、最華美的都會夜景,都能轉換為真金白銀的附加價值。

 

每一個破框,都能吸納更多的消費力,就像在信義區坐穩百貨龍頭的新光三越總經理吳昕陽所說,「每個加入者都會帶進新的人流。」這是一個璀璨的商圈、火熱的戰區,也是留心處處皆學問的行銷學堂。

 

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