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冠星經營三招 讓adidas潮服不能沒它

董事長林錦茂(右)二度創業大翻身,花24年搶Nike、adidas大單,攜總經理經偉(左)再拓市場版圖。(攝影/劉咸昌)

黃家慧

行銷

1194期

2019-11-06 10:34

冠星控股董事長林錦茂以人脈、團隊戰和先行者優勢等三招經營之道,從背債一千六百萬元,二十四年後,成為各大國際運動品牌搶著要貨的大老闆。

受訪時,冠星控股董事長林錦茂不時瞄著手中講稿。五十六歲的他是紡織業老將,卻是資本市場新兵,還不太習慣公開分享經營之道;再來,隔天就要登場的上市前業績發表會也讓他坐立難安,畢竟,這關係到預計十二月以冠星-KY代號掛牌後,股價能否順利開出紅盤。

 

其實冠星的股價題材不難包裝,它已是國際運動品牌大廠adidas的最大混紡短纖布供應商。

 

總部在香港的冠星,以運動休閒服飾所需的天然棉和聚脂纖維混織布料,打進adidas、Gap、PUMA、中國李寧等大廠供應鏈,今年又新增運動品牌一哥Nike。二○一八年營收達五十七.七億元,創新高,今年上半年營收三十七.二億元,較去年同期成長四五%,也繳出每股盈餘八.三四元的亮麗成績單。

 

至於公開說明書上載明「商職肄業」的林錦茂,則是在二十二歲那年就離開台灣、勇闖香港,自此走上三十多年的創業路。

 

靠人脈拿到adidas訂單

 

一九八六年,林錦茂剛退役,哥哥與友人合夥成立的布料貿易商正缺香港業務,他就這麼被派到異地。雖然人生地不熟,但林錦茂倒是有著初生之犢不畏虎的業務勇氣,他回憶,當時是用「挨家挨戶叩門」的方式敲開業績,兩年內讓香港分公司的單月營收翻升十倍,被同事稱為「打工皇帝」。

 

然而,初生之犢的勇氣卻也因此不斷放大,不久後,林錦茂不但決定自立門戶,甚至大膽採取併購策略,可惜併購失利,短時間內背債四百萬港幣。在林錦茂的眼裡,香港拚搏十年的財富累積或許一場空,「人脈累積」卻是可讓他捲土重來的珍貴資產。如今擔任冠星董事的能率集團創辦人董烱雄,就是林錦茂在創業期間結識的重要人脈,「這個人有誠信啦!」董烱雄如此評論。

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