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同業可以競爭,也可以合作!矽谷天使林富元:用有限資源成就無限事業

2018-08-28 18:17

再大的跨國企業,也都還只有有限的資源,他們也天天愁苦於人才不足或資金不夠,更何況我們普通人與一般的公司行號?
所以,當一個只有一塊錢的人,想要做一件需要五塊錢的事,他最好能跟另外各有一塊錢的四個夥伴結盟合作,這就是最簡易的夥伴與聯盟精義。

以前的教育,總說只要你埋頭苦幹或是默默地固守崗位,辛勤工作將你份内的事那個做好,假以時日,你就一定會成功。

這樣的基本觀念,當然還是非常重要與正確的。只不過到了新世代,社會劇烈地多元化,全球化,加上花團錦簇的科技新變化,我們關起門來的寒窗苦讀或臥薪嘗膽早已不足。

現代市場如此浩大,又充滿不確定性與變化性,如果還在孤芳自賞,而不知道去擴大圈子吸收外界各方資源,你會跟不上飛奔向前的時代,也經不起商場迅速變化的考驗。

再聰明能幹的事業家與創業者,都需要有互補互助的團隊。而團隊還只是一個大圈圈裏頭的小小核心。要怎樣才能夠將你的企業在很短的時間內迅速成長擴大到更多更大的圈子?這就要靠你從第一天開始便不斷地去迅速結交夥伴與建立聯盟。

個人再努力,也趕不上市場的變化與浩大


再大的跨國企業,也都還只有有限的資源,他們也天天愁苦於人才不足或資金不夠,更何況我們普通人與一般的公司行號?

我常説,所有的事業基本上都是在希望《以有限的資源去實現無限的計劃與理想》。所以,當一個只有一塊錢的人,想要做一件需要五塊錢的事,他最好能跟另外各有一塊錢的四個夥伴結盟合作,這就是最簡易的夥伴與聯盟精義。

新世代的事業家與創業者,欲求海闊天空地結盟交友,增加自己杠桿力量,可以在這幾個方向發展:

1.Core vs. Chore:與上下游結成合作夥伴 (Partners),成為分工合作的共同利益分享者。

創業家不要胃口太大,什麼都想自己做,而要分清楚你的主要核心任務 (Core) 才是自己企業內容的重點,然後將其他周邊的雜務 (Chore) 外包給夥伴。許多公司的老闆自己好大喜功,將公關 (Public Relation) 與市場傳播 (Marketing Communication) 在企業內設立巨大部門自己玩,其實這可能不比外包給專業傳播或企劃公司來得有效率。有些技術高超的工程團隊,希望自己掌握生產,以免智財外流,結果常常無法支持下去,等到開發拖延了之後,才匆匆忙忙地尋找生產大廠合作外包。


2.與同業或相關產業結成聯盟 (Alliances)。

 

同業可以競爭,也可以合作,這就是所謂的競合。亞洲各國的企業現在也越來越知道聯盟的重要,更因為掌握新興市場,逐漸還可以取得全球聯盟的主導權。 一般人至少知道參與各種同業公會或企業協會,再進一步的就要部局進入標準設定的聯盟,像各種國際標準設定會議  (Standard Committee), 或共同平台的制定聯誼會 (Platform Consortium),都可以幫助你與他人互通有無,互動互學,甚至匯聚團體力量來主宰操盤。想想看,亞洲企業的影響越來越大,為什麼凡事還需要讓歐美主導?


3.資源互通共用,以有限資源成就無限事業

 

新世代進步變化如此之快,分工越來越細而精,沒有任何人或任何公司能夠再獨善其身自己什麼都強。因此練習打開自己適當的資源門戶與人互換交易,就成了彼此成立最佳「利益共同體」的好方法。一個明顯的例子便是各人的智慧財產。過去的思維,拼命將智慧財產當成阻擋別人的防衛武器。但當他們發現,許多智慧財產需要透過或配合其他智慧財產共同組合之後,方能大奏其效之時,就開始與以前的競爭假想敵建立智慧財產交易或合作平台,雙贏與多贏的局面因此產生。


無論如何,要與人建立夥伴與聯盟,本身的實力是必須具備的,否則豈不變成那種只會抱住強人大腿跟著撿便宜的狐假虎威者? 夥伴與聯盟,當然要建立在平等與共利的基礎上!

一個最新的例子,説明合夥結盟的重要!


我擔任某家能源科技公司的董事進入第八年。

因爲技術優異,過去這家能源科技公司在各種特殊電池系統上擁有卓越地位,保括全世界最有名的幾家電動摩托車公司,統統使用我們的電池系統。可是要將如此的規模,擴大到供應大型汽車廠商,那簡直是小孩兒玩大槍,一接單就是百億以上,玩不起喫不下,會很快撐死的,所以他們始終不願意大舉進入電動車市場。


但市場排山倒海而來的需求,無法阻擋,於是他們從去年開始雷厲風行的進入電動汽車電池系統市場。他們這家原本停留在小打小鬧格局不到幾億的公司,短期内成長飛飆到百億生意,在資源短缺的情況中卻表現優異,有好幾個月出貨量超過市場上原先的第一名。

他們之所以做得到產能急速擴充,原因就是與最大客戶結盟成立共同發展電池系統的合作公司JV。就這麽一步,大大地拉近了與市場的關係,提升了對市場遠期的瞭解,更鞏固了長期穩定訂單的來源!


只有幾千萬資金的中型企業,如何快速地擴展成爲生產幾百億產品的大企業,就是要有各種助力,也就是要有各種關鍵的夥伴與聯盟!
 

 

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