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經商與從政之道

經商與從政之道

黃文局

創業

達志

2022-10-18 14:59

被稱為「傳奇台商」的黃文局,1970年代赴美求學,留在紐約經商,迄今逾40年。他的事業版圖橫跨美國、加拿大、南美洲。

我不知道其他生意人如何,我個人的經驗是屢受挫折,備極艱辛。

 

有人也許認為我唱高調,不過,個人認為,游錫堃院長說的真好,他把我的書《大局》看透,真的看懂門道,他認為此書寫的是商「道」。其實,「大局」書中寫的,就是藉由商戰實錄,解釋人間之「道」。世間政治或其他圈圈相同,「各有其道」,只要層次夠高,「道」理相通,可以互用。

 

老子說:「道可道,非常道」。道是可以用文字說明的,但是,透過文字的說明,才知道,道是說不明白的,「道」,變幻莫測,沒有一定的「常理」,所以不是一般人所理解的「常規」,只有親自體會,才能理解。台灣話說的:「撩下去,才會知!」

 

我經常把政治人物分成三類:

 

一流人才,在他的政治理念的背後,有一定的哲學基礎。

 

二流人才,在他的政治理念的背後,有一定的理論體系。

 

三流人才,在他的政治理念的背後,可以把人事物交待得一清二楚。

 

如果人事物都說得「哩哩落落」,那麼,根本不入流。作什麼事,成功率都很低。想當政治人物?就別提了。

 

商場人物亦同。基本上,也可以套用上面的理論。像王永慶,雖然書讀不多,但從賣米、木材、石化等生意的實務摸索過程之中,他已掌握了人事物的特性與要訣。

 

處處留心皆學問,學問不一定書中求,實務經驗,更能悟出理路。這理路歸納之後,就是理論體系。如果加上沈思,深刻了解「為商之道」,除了了解如何作生意,更了解為什麼要作生意,那就是他經商的哲學基礎了。

 

每個專業都有不同的「道」,每個人也有不同的「道」,悟道的過程與速度也不盡相同。有高人指點,當然可以減少「試誤」的過程與時間。

 

不過,不是每個人都那麼幸運可以碰到「貴人」,也不是每個人都像王永慶一樣,可以自悟其道。能像禪宗六祖「頓悟」的人幾希?台灣,又有幾個王永慶?

 

為什麼要多念書?為什麼要多和高人在一起?道理在此。

 

韓非子說:下君盡己之能,中君盡人之力,上君盡人之智。

 

白話文是三流君王,只會死腦筋,包辦一切。結果,君王累死,將士閒死。

 

二流君王,除了自己賣力,也會派任工作,建立團隊,幫忙出力。

 

一流君王,建國方略,瞭然於胸。知人善任,把資源給他,由他規劃執行,君王只要把握方向,由手下發揮創意,利用他的智慧,不是輕鬆愉快?也就是好的君王,懂得授權,分配資源。行事流雲,舉重若輕。

 

經商亦同,初期「校長兼打鐘」(台語),所有事情一腳踢,忙到「大粒汗,小粒汗」(台語) 。規模擴大,人員增加,一定要「授權」,不可能再「專權」,忙不過來,必須利用他人之力。當然,「授權」不當,主管「濫權」,天怒人怨,最壞的情況是「公司包起來,走路」 (台語)。用人不當,結果可以非常嚴重。因此,用人是技術,也是藝術。

 

管理要素有三,人事物,人是最困難的,因為,物是固定的,有一定的物性。人是活的,人性難以捉摸。作過生意或當過主管的人,無不為人的問題,焦頭爛額。

 

由上所述,可見「萬變不離其宗」,經商與從政之道,道理相通,也很類同。競爭策略,可以觸類旁通。

 

經商與從政,都想把生意做大,愈往高爬。如何判斷生意是否作得火旺,政治前途是否光明?

 

判斷標準其實很簡單,組織的人愈來愈多,錢愈來愈厚,代表這個組織,愈來愈壯大。反之,組織的人員愈來愈少,錢也愈來愈薄,代表這個組織正在萎縮。人員都很精明,眼看這組織沒有前途,腳底抹油,溜了!投資或贊助者也會縮手,沒有人想要肉包子打狗,一去無回的投資。

 

也因此,經商與從政人員,應該至少要有二個特質,一是激勵(Inspiring) 同仁,二是說服(convincing) 支持者。

 

經商人員,要能鼓舞同仁,為了公司的成長,全力以赴。員工要去說服客戶,讓他們買下公司的產品。說服不了客戶買下產品,公司沒有營業額,員工求去,公司就撐不下去了。

 

從政人員,也必須激勵員工的士氣,為共同目標打拼。還要有說服能力,讓支持者願意掏出錢包,支持你的理念。政治人物,只有理念,沒有實物,比經商更難凝聚向心力。

 

從政人員,說服不了支持者繼續出錢,錢燒光了,自然人去樓空。

 

做生意與從政一樣,每天都要處理如潮湧進的問題,一波波,永遠處理不完。因此,你除了要有快速處理事情的能力,也要有分門別類的功夫。否則,當你累壞了,躺在床上回想今天的戰績,原來,你都被小事搞得筋疲力竭,大事一件也沒完成。

 

做生意與從政一樣,必須具備絕對的耐心。

 

做生意,必須一步一腳印,頭纍纍(台語),一直幹下去,直到有一天,抬起頭來,一座羅馬大城,赫然就在眼前。原來,羅馬不是一天可以造成的。是日以繼夜,一塊磚,一塊瓦,堆疊起來的。

 

從政相同,為了了解民瘼,必須深入基層。廟宇、菜市場、批發商場等,都不能錯過。這些市井小民看到政治人物,絕對抓住你不放,從東說到南,由西講到北,他家的「死骨頭」(台語) 都要搬出來講給你聽。你說你還有行程,那慘了,那個行程比我重要?你死定了。可是,你被那些公公婆婆綁住,什麼事都不必作了。因此,你要耐心傾聽,又能借機脫身,最好能不得罪,又能令他滿意?這種藝術,是獨門武功,不是人人具備,也不是人人學得來的。當今政治人物,宋楚瑜功力第一。

 

政治人物,尤其是名人,行程滿滿,從早上的白帖,到晚上的喜宴,我聽前國大代表黃昭輝說過,一天跑十一攤。前南投縣長彭百顯,一個晚上喜宴六個,個個得罪不起,都是敬個酒就趕下個行程,他一走,背後怨言就開罵了。只有宋楚瑜,聽過他參加的紅白帖,都是由頭坐到尾。只有聽過感激,沒有聽過怨言。他怎麼作到的,我想,最重要的是二個,善用時間、設定優先順序。你不可能面面俱到,但在盡可能的範圍,滿足最重要的金主或樁腳。

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