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走過冰風暴 郭台銘

走過冰風暴 郭台銘

郝麗麗

科技

835期

2012-12-20 09:15

郭台銘始終是攻城掠地的霸主,二○一二年解除奇美電六百億元銀行聯貸危機,收復經營權後,面對冷冽的面板景氣,不退反進,趁機擴張。他大膽出擊投資夏普,入股全球唯一的十代面板廠,之後收斂霸氣不蠻幹,減低日方疑慮,走出鴻夏戀的風雨,攜手推出六十吋大尺寸電視,震撼市場。

二○一二年對郭台銘來說,無疑洗了一番忽冷忽熱的三溫暖。

一開年,郭台銘就考驗罩頂,合併後籌資孔急的奇美電六百億元銀行聯貸,遲遲下不來,現金流量差一點就出問題,六十萬股東不免忐忑,郭台銘卻先憋住氣忍耐不出手!

這樁曾經是世紀合併案,由許文龍領軍的奇美,結合郭台銘的群創,加上統寶三合一的美事佳話,在年初盤據市場最大焦點。銀行團觀望、貸款縮水的尷尬局面,沒人相信會發生在鴻海集團郭台銘身上。本來就相敬如「冰」的許郭兩大陣營,終究難以同冶一爐,郭董憋著氣,等待收回經營管理權的那一刻。面板景氣像進入北極圈迷路許久,郭台銘咬著牙,苦等合併綜效,奇美的股價跟著景氣跌落,市值縮水的寒風凍得股民直打哆嗦。郭台銘忍著冷透骨的寒,心裡卻燒著熊熊怒火。

六百億元聯貸危機,直到許家班退出,郭家人馬全面接管才落幕。段行建統攬大權,奇美自此開始一體奉行郭式鐵的紀律,郭台銘的怒火終於熄了。

深化服務 黏住客戶

只是,考驗依舊不斷,一○年起富士康不斷發生員工跳樓自殺的陰霾,依然像「不定時炸彈」一般,來到一二年仍不時引爆。富士康的管理模式引發來自各路國際媒體的關注,富士康幾乎被抹成「血汗工廠」同義字!來自學者們所組成的調查團,員工家屬自助調查指出九大罪狀,連代工客戶蘋果、戴爾、惠普均不得不公開表態將會「調查」真相;各界關注眼光不斷如箭羽般射向富士康,重創郭台銘及鴻海形象。富士康在內的鴻海工廠管理運作行之有年,曾經是備受讚譽,沒想到居然淪為千夫所指。外界撻伐,郭台銘悶火中燒!

郭台銘的對策之一是宣布大幅調漲集團大陸員工工資,且調幅高達一六%至二五%,這是忍一時之痛,配合中國大陸政策,躲無可躲的命運,即使引發鴻海獲利能力內傷的疑慮,也在所不惜。

郭台銘畢竟是老謀深算、攻城掠地的霸主,收復奇美經營權之時,冷冽的面板景氣之下,卻不退更進,趁機擴張,大膽出擊地投資夏普,入股夏普全球唯一的十代面板廠。儘管鴻夏戀一路以來談談停停,外人霧裡看花,郭台銘無懼外界憂慮,克服老夏普日商的遲疑,提出具體行動︰他直接把集團客戶帶進夏普,協助夏普提升產能利用率,這一步成功博取夏普信任,果然不出多久,鴻海與夏普攜手推出六十吋大尺寸電視,震撼市場。

「大電視」有郭台銘擅長且慣用的海量思惟,既然夏普有技術,鴻海有訂單,雙方合則兩利,先推大電視,接著推出掛著夏普品牌的智慧型手機。這回,郭台銘收斂霸氣不蠻幹,身段該軟則軟,減低日方疑慮,既有面板技術,進而替夏普品牌電視代工,一舉滲透夏普的3C高端產品。未來夏普的其他產品,也可能交給鴻海代工;如此一來,既可鞏固眼球類、面板類商品訂單,又新增夏普這個大客戶。

為了對新歡夏普表明心跡,郭台銘更提供銷售通路作後盾,替夏普賣起大電視,用心深刻,未來雙方水乳交融之後,效益指日可待。

大電視可提高鴻海五%營收,雖然組裝利潤低,然而面板廠因而得救,郭台銘一個動作,成功將?工廠產能利用率從三成拉高到九成,鴻夏戀情回溫,夏普笑了,郭台銘忍了大半年,終於一吐胸中悶氣。

這幾年,鴻海集團的成長頂到天花板,市場雖然認為,擅長擴張性成長的郭台銘被迫放緩腳步,其實,郭台銘一路因勢利導,不斷調整動作,偶爾小「凸槌」,代工的核心思想卻守得很牢,並未因此迷航。宣布從製造代工轉型商貿,跨進銷售(sales)、市場(marketing),正是核心概念的一大轉進!換言之,郭台銘未來不僅幫顧客代工,還幫顧客銷售產品,因為擁有通路,還能協助客戶了解市場需求,服務的深化,已經不是僅僅幫忙組裝製造那麼簡單,卻讓顧客更無法離開鴻海。
 
 


無與倫比的全球代工王

這也是全球經濟景氣結凍,消費市場冷颼颼之際,鴻海還能開出營收成長列車的祕密。倘若一三年景氣谷底翻升,布好局的郭台銘,揮軍征戰,成果豈不令人期待?

一二年的尾聲,郭台銘終於嘗到否極泰來的滋味。美國《富比世(Forbes)》集團也錦上添花,送上了一顆定心丸,公布一二年全球最有權勢人物;以全世界有七十一億人口,每一億人對應一位的方式,選出了七十一位對全球最有影響的人物,台灣獨獨僅郭台銘上榜,名列第五十五名,與美國總統歐巴馬、中共新任總書記習近平、中國國務院副總理李克強、美國聯準會主席柏南克、微軟創辦人比爾蓋茲等人同列其中。

《富比世》列出的理由是:全球有四成的消費性電子產品都從鴻海集團工廠生產製造,且涵蓋了當今世界最受歡迎、最夯的iPad、iPhone、Kindle、Xbox、PlayStation與Wii等產品。這等於正面肯定了郭台銘鴻海帝國無與倫比的代工地位。權勢的火焰融化了冰暴,戴上榮耀的桂冠,帝國之王郭台銘依舊傲視天下。哪怕景氣寒冬、成長的天花板蓋頂,郭台銘又何懼之有?

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