結盟不只是一句口號而已。大家都說公司不應互相殘殺，但夥伴關係的意義究竟何在？
這讓the Hill-Side共同創辦人艾米與山迪．柯西洛（Emil and Sandy Corsillo）兩兄弟很疑惑，因為「我們不能對我們的產品有任何真正發言權，這不像是合作。」
眉角一〉合作必須對等
公司喜歡透過合作建立互利關係。根據華威商學院（Warwick Business School）最近的一項研究，近八成業者認為「日後會在合作上花更多時間」。原因很顯然：華威在對一百多家公司進行調查後發現，聯手可以表現得更好，甚至與對手聯手也不例外。
但合作是個很模糊的名詞，怎麼才算合作也難有定論。如果你在與人合作之初，不能明確界定合作對你的定義，它可能成為你的一場夢魘。且看幾位創業家，如何將合作塑造成公司成長良機。
門市收銀系統商Revel Systems共同創辦人與執行長麗莎．法爾頌（Lisa Falzone）說，真正的夥伴關係應該公平對等。法爾頌說，電腦公司直覺（Intuit）與蘋果，曾分別於一四年找上Revel要求合作，「當時包括投資人在內都向我們施壓，但我就是不肯簽字，因為我認為簽下這樣的約，日後會吃虧。」Intuit與蘋果之後讓步，簽下法爾頌認為公平的合作協議。
有七十五年歷史的老牌測試公司GED Testing Service去年找上職涯管理新創PathSource，想將這家新創的工具融入網站。PathSource共同創辦人兼執行長亞倫．麥克（Aaron Michel）說，「問題在於，我們怎麼訂一種模型，讓一件雖然好、但不完美的產品越來越好？」兩家公司的團隊於是討論如何界定成功，應該追蹤哪些標準，及應變計畫等問題。麥克說，在整合之後，果然出現一些狀況，「但由於事先計畫完善，我們能夠很快進行調整。」
眉角二〉創意、財務須符合
在the Hill-Side拒絕那家全國性零售業者之後幾年，家具零售業CB2找上the Hill-Side要求合作，這個案子符合柯西洛兩兄弟的創意與財務標準：the Hill-Side要與CB2團隊合作，設計床組、家具與家居配件，除了一筆豐厚設計費以外，還能從每一筆銷售中抽成。兩家公司合作的產品於今年一月上市，並且立即暢銷。艾米說，「我覺得，它讓我對合作有一種新省思。不過能夠合作得這麼好，也因為我們在一開始就重視我們自己的時間與構想。」
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