感人故事行銷、關鍵字快速連結，用「溫度」決勝網路商機

行銷企劃

行銷

2017-07-26 16:10

+A -A

加入收藏

數位科技應用、行動商務正迅速改變消費者的購物習慣，面對稍縱即逝的商機，如何抓緊消費者視線，已經成為台灣中小企業進攻行動商務必學的行銷課，建立網實力，才能決戰網路，財源滾滾。

經濟部中小企業處主辦的一系列「集客網實力．跨域戰商機」資訊素養系列講座，7月26日下午台南場邀請以「每日一物閃購」起家、目前已轉型行動團購網站的網紅贏家「瘋狂賣客」董事長侯銘罡演講《電商趨勢與行銷策略實戰》。

不靠殺價，要靠經營品牌溫度取勝

侯銘罡開門見山地說，銷售衣服、美食、居家用品的品牌電商這一、兩年成長最快速，要加入行列，必須具備基本功如發想品牌故事、考量製作及倉儲成本、以視覺文案包裝產品、經營會員以衝高回購率、採行關鍵字及Google Analytics網站分析工具的上架銷售策略、做好線上客服、妥善處理訂單與支付系統並能順暢出貨，千萬別淪於流血殺價，鎖定主要客層，同時算出高毛利來取得高投資報酬率。

侯銘罡以「瘋狂賣客」為例，經營FB能曝光品牌、提升形象、增加商品銷售，但廣告費用支出大，為了建立獨特性，舉辦帶著粉絲到大甲遶境抽香火袋、派正妹帶會員去抓寶等活動，讓粉絲感受到關懷溫度，穩住忠誠度，加上採行贈品攻勢，就能帶動回購的次數。

他建議想當網路頭家者要有堅定的意志力，能夠整合運用資訊，製作感人、實用的分享內容，提高FB、LINE、Instagram的分享率，網路直播也能創造個人和品牌的價值，此外可以異業結合，比如「瘋狂賣客」結合玉山網路銀行獲得進貨資金、結合萊爾富超商讓APP鐵粉會員取得贈品，當會員認同你、不願離開你的時候，網路生意就會開始看到錢潮了。

講座並安排在地「農情覓e合作經濟」群聚一員的卓乙鶴現身說法，她表示，8家小農籌組「台集好物」電商平台，薑黃粉、滴雞精、咖啡、手工皂、芭樂蛋糕等40種產品聯手銷售，強調在地嚴選、獨家販賣，開創出新商機，適合勢單力薄的小老闆們參考「打群架」作法，開創一片天。更多群聚消息，歡迎關注「頭家愛行銷」粉絲團。

經濟部中小企業處廣告