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虧20億的領悟 何湯雄找80後尬中國電商

勵心如 攝影:吳東岳
2018-01-11
話題人物
1099期

虧20億的領悟 何湯雄找80後尬中國電商

勵心如 攝影:吳東岳
2018-01-11
虧20億的領悟  何湯雄找80後尬中國電商
話題人物

中國電商崛起的衝擊,「未來絕對也會發生在台灣!」這是特力集團總裁何湯雄提出的擔憂。去年一整年,他幾乎定居在上海,中國零售業戰爭廝殺,他有深刻的體悟。

「剛開始覺得,兩下就解決了!現在覺得,『oh my god !』這水真深……」坐在內湖特力總裁辦公室,近一年鮮少回台的何湯雄,細數這段期間心路歷程。

 

何湯雄和妻子、特力集團董事長李麗秋一手打造的特力集團,在四十年期間,從一間五人的貿易公司,成為台灣最大家用品通路和進出口貿易商,年營收就超過三百五十億元,二○一四至一六年平均獲利六.八億元。

 

二○一○年就退居幕後,啟動半退休生活的何湯雄,安逸之餘,心中一直有個掛心的陰影揮之不去——他當年力主進軍的中國市場,一直無法擺脫赤字,累計虧損已經到達特力所能忍受的極限。

 

從半退休到站上前線

四字吐心跡,「不爽!不爽」

 

一五年起,特力董事會找來會計師事務所評估因應策略;一六年時更認真討論,是否要豎白旗投降,全面撤出中國。因為中國和樂的虧損,已拖累特力獲利。以一六年為例,賺六.七六億元,EPS一.三三元的特力,中國零售部分就虧損三.五三億元,影響當年EPS○.七元。

 

何湯雄心裡卻總覺得不甘心,「不爽、不爽!」何湯雄很不是滋味地連著說,穿上盔甲的將軍認為「沒有try my best就give up,我才不要!」他不樂見和樂過去的努力付諸流水,回頭與太座、董事長李麗秋「談判」,暫緩和樂關店的動作。

 

 

一開始李麗秋並不認同,賠太慘的痛,讓她只想停損,「她(李麗秋)沒有興趣,說收掉就好。」何湯雄回想。但在董事會,何湯雄大力說服董事會,大筆的退場費用將會衝擊市場對特力的信心;舉白旗,不只是投降而已,更意味著特力的成長性消失了。李麗秋於是也轉念,與其全部認列損失,不如拚一次轉型的機會,然而,太座董事長仍然公事公辦地給出原則:「你可以全權做主,但要under budget(控制預算)。」讓何湯雄有了力挽狂瀾的機會。

 

領悟一:決策不能慢

常駐上海,觀察市況做應變

 

爭取到時間的老將於是復出江湖,親征上海。整個一七年,他幾乎定居上海,以上海為家,甚至比退休前還要忙。

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