談一個好價錢

謝春滿

編輯室報告

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850期

2013-04-04 16:18

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人的一生，大抵上會有二到三次買房子的經驗，第一間房子通常在三十歲成家立業之時購入，第二次約莫是在四十歲左右換屋，五十幾歲以後，有些人可能換更大的房子，也可能為孩子購置房產。

一間房子，少則幾百萬元，多則數千萬元、甚至上億元，因此，購屋可說是人生最大的一筆交易。這筆交易，價錢談得好，可以幫你省下百萬元甚至於更多錢，這堂談判課，對你的財富影響甚巨。

回顧過去買屋賣屋經驗，我發現這堂課我應該是當掉了！記得我第一次買房子，看了一戶投資客的裝潢屋，因為裝修頗為新穎，看屋時不自覺顯露出喜愛的神情，因此價錢怎麼殺都殺不下來。在買賣談判期間，晚上下班後，常接到仲介來電談房價，甚至晚上十一、二點還在談價錢。

最近同事採訪了買房殺價達人，聽了他們的方法，我才恍然大悟，原來談房價也要選時段，達人們絕不選在晚上談判，因為那時候已經工作一整天，身心疲憊，此時如果繼續談判，有可能會因為太累而草草答應對方所提的價錢。

除了第一次購屋買得貴以外，及至後來換屋，我還是犯了一個錯誤。換屋時要把原本的舊公寓賣掉，買方一再向我表達經濟情況十分困窘，讓我升起了憐憫之心，心想對方很可憐，就便宜賣了吧！當時賣得比市價便宜了好幾十萬元。這一來一回之間，價差至少有百萬元之譜。一百萬元對一個薪水族而言，得要存好幾年才能存得到。這個經驗讓我了解到，「原來裝窮也是殺價的好方法」，買房子的人如果表現得拮据一點，屋主一時心軟，的確有可能談到好價錢。回頭想想，如果當初懂得購屋談判技巧，及早識破對方的手段，就不至於白白損失了這筆錢。

最近房市異常熱絡，許多首購、換屋、投資客紛紛出籠，周遭準備買房子的朋友此起彼落。面對買房子這等人生大事，若能從房市達人身上多學幾個妙招，相信一生將受用無窮。