旅天下（6961）週四（7/27）舉行興櫃前法人說明會，預計7/31登錄興櫃，成為疫後復甦第一間興櫃的旅行社。受惠於疫情後國人夯旅遊，旅天下上半年自結營收9.93億元，稅後淨利4635萬元，每股盈餘（EPS）急遽成長至3.14元。
今年6月自結合併營收2.74億元，不僅年增3295.79%，更超越2019年同期約1成8。
旅天下總經理李嘉寅表示，上半年營收為9.93億，稅後淨利0.46億，和疫情前相比，2019年全年營收12.5億，稅後淨利0.44億，上半年表現已超過2019年。他預估今年營收可恢復到疫情前水準。據悉，旅天下興櫃價為56.8元。
旅天下成立於2015年3月，以獨創通路、產品加盟模式經營。旅天下董事長王文傑表示，旅天下是旅行社，又不僅只是旅行社，未來的價值會超越雄獅。
旅天下營運項目多元，包括國內外旅遊產品的設計、採購、生產、操作、銷售和服務。
產品型態則包含國內外旅遊團體行程、個人自由行機票訂房、企業商務出差、企業獎勵旅遊，以及量身訂做的專案客製產品，提供企業、單位、個人一次購足的旅遊計劃。
他說明，旅天下是由供給端和需求端共同創造服務，第一步就走得很成功，「到目前還沒有人能COPY」，「旅天下的成功要件很多，包含：人、組織、品牌，這樣的商業模式在台灣是獨創。」
▲雄獅旅遊集團董事長王文傑期許，旅天下超越雄獅。
經營多元 投資金門餐飲
李嘉寅表示，旅天下成立後，有94%的營收來自B2B，也就是批售業務。目前股本較小，約1.52億，「這代表未來成長的機會是大的。」
他指出，2017年旅天下營收16億多，2019年成長了5成，為24億，疫情那一年雖然營收減少，仍然獲利。2021、2022年是谷底，隨著今年各國紛紛開放國門，上半年營收就近10億。
旅天下的經營模式相當多元，在疫情時投資金門在地牛肉品牌——金牪。投資2年，金牪得到2個獎，一是酒藏牛肉麵榮獲台北市牛肉麵國際大賞，清燉組銅牌；一是紅燒燉芋頭得到媒體的500盤美食評鑑，「這兩個獎項在金門都是頭一次得到。」
▲旅天下總經理李嘉寅致詞。
日本包機 成效佳
在產品部分，疫情前旅天下就和台灣虎航合作包機，今年5月10日推出日本花卷包機，5月14日函館包機，成效都很好。
他說明，花卷包機5月載客率為85%，6月為99.13%、7月99.85%。函館成效更好，5、6、7月載客率都高達99%以上，6月甚至達到100%。
李嘉寅強調：「我們的包機不是包3個月、旺季或假期，是無限期包期。」因包機受到喜愛，旅天下會持續洽談包機，他希望日本每個區域都有獨包路線。東南亞，如菲律賓、泰國普吉島、越南峴港等，也會洽談包機計劃。
目前，旅天下的旅遊產品，日本占55%、長線14.87%、東南亞11.3%。他指出，旅天下最強的是以歐洲為主的長線。但受到疫情缺工等影響，目前歐洲旅遊還沒回復，因此只占了不到15%。
獨創通路、產品加盟
旅天下的經營模式中，最特別的是領先業界發展「通路門市」與「產品」加盟營運策略。旅天下表示，全台有近7成出境旅遊通路，掌控在近3千家中小型旅行社手中。旅天下開放加盟商提供稀缺、主題性商品，在平台販售。
目前，全台已有35家通路加盟門市，產品加盟商為52家。李嘉寅指出，目標2年內通路、產品加盟各自達到100家。
除了國內通路，他也預計將加盟平台計畫推向全球各地，初期主攻新南向商機。他表示，王文傑董事長給他的目標是超越雄獅，「我的壓力很大，但也不是不可能。」
