別盲目追逐熱門獨角獸！ 創投操盤手：「長闊高深」挑出好公司

從基層理專到創投操盤手
傾聽客戶痛點，看清商業本質

具備財務金融背景的蔣豐蔚，出社會第一份工作順利錄取錄取率僅約1%的金融業MA，起點職等高、薪資優渥，他卻在輪調數個幕僚單位後，主動提出「降職等」轉調第一線理財專員。這項舉動令當時人資長與執行長無法理解，但他認為，身處中後台規劃商品與政策，若缺乏面對前線客戶真實經驗，無法看見市場真正需求，決定轉調第一線。

轉調初期，蔣豐蔚也曾遇打電話開發客戶、不到30秒被掛斷挫折。但他隨後調整溝通策略，將話術由單純推銷商品轉為「專屬財務顧問配置」，並將電話定位為「建立信任、邀約深入諮詢」橋樑，逐步將對話時間拉長。曾為了拜訪高資產客戶，在大雨中苦候一個半小時，憑藉「站在客戶立場思考」贏得對方家族資產管理委任。

蔣豐蔚分享，在理專時期發現一項數據，台灣每年安眠藥用量逾十億顆，可見現代人在高壓環境下存在嚴重失眠問題，因而催生他早期在睡眠健康領域創業嘗試。「我將90%心力放在聆聽與發掘客戶需求，這樣就只需用10%的力氣去對症下藥，不會盲目消耗精力。」他直言，很多金融商品只因政策佣金而被推銷，並非客戶真正需要；這段實務歷練，讓他在轉為創投角色後，換位思考創業家困境。

「長、闊、高、深」四維快篩
看懂企業護城河強度

轉換至資本市場跑道後，蔣豐蔚將自己定位從下場經營公司的「球員」，調整為籃球場邊的「教練」，透過資源賦能具備潛力的創業團隊。面對來自各種不同領域投資案，他建立一套評估商業價值的「長、闊、高、深」快篩架構：

長（發展長度）：產品或服務是具備5至10年以上長線成長潛力，抑或僅是一時興起概念題材？

闊（客源廣闊度）：業務是局限狹窄利基市場，還是能隨浪潮擴展至跨產業應用？例如晶圓代工龍頭台積電（2330）與晶片大廠輝達（NVDA），在AI浪潮下幾乎所有產業皆需要其運算支援，客源延展性極強。

高（技術門檻）：企業是否擁有獨家專利、核心技術或營運門檻，足以形成堅實商業壁壘與護城河。

深（團隊專業度）：創辦人與經營團隊是否在該特定領域持續深耕，而非僅因流行而跨界跟風。

評估公司時，創投常會被「全台首創」、「市場獨家」話術吸引，但蔣豐蔚認為，當聽到「這領域從來沒有人做過」時，創投反而會退後三步深入審視。這通常隱含三大盲點：一是市場規模不如想像中樂觀，二是法規層面尚未成熟或不被允許，三是經營者因市場資訊封閉而「自我感覺良好」。尤其在AI時代，許多號稱AI的公司僅是在既有大語言模型上套層皮的延伸服務，容易被主流平台直接取代。

創投思維落地次級市場
不看短期市值，鎖定不可替代性

一路從第一線業務、創業到投資控股公司，蔣豐蔚結合初級市場與次級市場的「雙市場思維」，許多投資人習慣單憑市值大小或短期熱門話題來選股，但他認為，評估一間公司價值關鍵在於「它在整個產業鏈上扮演什麼不可或缺的角色」。

蔣豐蔚長期觀察新創獨角獸，他建議在投資上，不必天天緊盯股價震盪，而應著眼於企業在手訂單結構、核心客戶名單以及獲利（EPS）的實質支撐，用「以終為始」角度逆推企業合理的發展路徑。

拿出一張白紙不斷提問：「未來核心痛點在哪裡、誰能解決這個問題。」當對企業的營運邏輯具備高度理解時，面對市場波動便能心態穩定，在合理本益比區間從容布局。

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