編按:最近電商界很多業者紛紛感嘆生意越來越難做,一位蝦皮金選賣家在網路上分享自己的創業血淚故事,「2025年的1月,是我人生中最黑暗的一段期間...」。
該名賣家表示,他的賣場最高曾日營收200萬、年營業額差點破億,疫情期間曾創下貨櫃一到,泡麵馬上被秒殺的榮景,某一年1111的訂單更一天突破兩萬筆,每天昏天黑地的打包出貨。
然而今年遭遇電商逆風,被毛利壓垮,「我們收拾了倉庫,看到空蕩蕩的廠房,我站在那個我拼搏了好幾年的地方崩潰了。從創業以來,我們總是親力親為,但是我還是被擊垮了...」他現在選擇先把管銷降到最低止血,把倉庫分租出去,再努力調整業務、提升獲利。
剛在網路上看到一篇文章: 「一天創造200萬的營收,年營收差點破億,最後卻仍然失敗。」
真的是我自己現在發生的事情沒有編故事......
2022年我們獲得蝦皮金選的獎盃賣場有32萬粉絲,累積評價破100萬最高單日營業額200萬。
雖然創業失敗了,但是我願意繼續跟大家分享。
應該要注意什麼才不會跟我一樣蝦皮還能做,而且做得好的非常多。
謝謝大家的加油打氣,原來脆上這麼溫暖。
如果有直播/短影音的前輩可以學習,希望可以幫助我一把。
日營收200萬蝦皮金選賣家 為何撐不下去了?
為什麼會失敗?
關鍵就在於「成本」這兩個字。
行銷成本、庫存成本、人事管銷費用……這些每個月都必須支出的費用,在現在的零售業裡,最低也要佔營收的20%到30%。
如果你不是擁有自己的品牌,根本無法掌控利潤空間。
低價進中國貨的陷阱「剛開始一兩件賺很爽、庫存很快吃掉利潤」
有些人以為聰明地到中國的阿里巴巴拿貨,獲得了不錯的價格,但這其實是一個陷阱。為什麼?
因為這些白牌貨往往有「最低採購量」的限制。剛開始,你可能覺得一件賺兩件,賺得很爽,但很快就會發現庫存成本吃掉了前面的所有利潤。
而且,一旦你的產品賣得不錯,競爭者立刻跟進。甚至更糟糕的是,你以為這產品只有你在賣,結果消費者早就在淘寶上找到一模一樣的,價格還比你的便宜。
蝦皮賣家困境:根本賺不到錢
這就是現在蝦皮賣家普遍面臨的困境:根本賺不到錢。
問題的核心,其實就出在兩個關鍵點上。
解決了這兩個問題,你的生意就成功了一半:
第一,壟斷性的產品
這個功能只有你在賣,或這個品牌只有你在賣,又或者你不只在賣,還放批發給別人賣。
第二,高利潤的回報
你的成本只佔售價的30-35%是最基本的,管銷費用加行銷費用可能就要佔掉售價50%。
這兩個原則聽起來很簡單,但大多數人無法做到。為什麼?
因為你無法真正壟斷產品,即便能壟斷,也只是短期內的壟斷。而當你不是供應商時,你根本無法決定自己的利潤空間。
創業沒把握這兩件事 建議直接放棄
我在過去20年的創業路上,始終緊握這兩個原則。沒有這兩個原則,我會選擇直接放棄。
常常有時候分享一點點,可能對某些人覺得當頭棒的含金量非常高,但其實我分享的只是我的經驗中的皮毛而已。
這是一個人吃人的世界,我剛創業的時候也覺得只要秉持善良誠實我就能夠在商場上屹立不搖,真的是這樣子嗎? 跟緊一點,我還有很多事情沒講。
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