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傳銷名人黃淑慧轉戰生物波 p.88

傳銷名人黃淑慧轉戰生物波  p.88

一個大雨滂沱的周五夜晚,北市忠孝東路上揚昇大樓五樓卻人聲鼎沸,擁有三百五十坪辦公間的紅典公司,正熱鬧地舉辦一場生物波產品說明會,不但座無虛席,台上演講者更像是接力賽跑似的,一棒棒地說著使用產品的親身經驗。

這些所謂上台和大家「分享心得」的紅典會員,來自各行各業,有人是郵匯局官員,有人從事金融業,當中也不乏家庭主婦。無論生物波產品是否像這些人口中所說那麼神奇,可以治百病,至少,從現場熱烈的反應可以看出,在生技業已被視為二十一世紀明星產業的此刻,身為直銷商,已成立六年的紅典公司,搭上生技列車,無疑是向美好的「錢景」駛進。

套句一位紅典會員所說的:「同樣是做直銷,紅典的東西就和別人不一樣,別的地方鐵定買不到,要賣當然就要賣最特別的。」所以,雖然台下不少人對「生物波」這個新名詞聽得「霧煞煞」,但基於好奇,仍坐下來一探究竟。

紅典的一系列產品包括內衣、內褲、眼罩、刮痧片、牙膏等,儘管紅典總裁黃淑慧再三強調:「生物波的原理是共振吸收,可以激活經絡,使氣血暢通,有養生作用,並已獲大陸多項專利,及北京等多家大醫院臨床證實,絕無任何副作用。」

然而,畢竟「生物波」三個字在國內學術界仍屬陌生名詞,就像牛津大學生化博士、現為先進基因總經理徐立偉說的:「應將波長多少,及具有的具體療效明確標示在產品上,才能使人信服。」否則,以生物波產品動輒數千元的高價位,及走傳銷的通路來看,生物波能否不被誇大,是多數人心中的疑問。


黃淑慧獲頒清大顧問教授


生物波的療效是真是假,雖然還是個謎,但自稱因朋友介紹,意外接觸生物波布料,而遠離胃潰瘍、神經衰弱等病症,自此向藥罐子說拜拜的黃淑慧,卻因自大陸引進生物波產品而聲名大譟,並在今年五月獲頒清華大學顧問教授,成為台灣女企業家獲此頭銜的第一人,真可說是名利雙收。

事實上,生物波的發明源頭是清華大學核能技術設計研究院下設的精細陶瓷實室,黃淑慧以代理權方式,將生物波產品努力行銷,至今,紅典除了兩岸三地都設有公司外,並在澳洲、美國、加拿大、印尼、汶萊、馬來西亞、泰國、新加坡等八國設有分處。

根據黃淑慧的透露,當初清大在研發原子彈、核子彈時,為了避免被輻射感染進一步研究出反輻射的技術,後來應用於紡織品上,才發現有療效,但因最初使用塗布技術,並不耐久,再經我方紡拓會的紡織工程專家,以技術改良,成功地在織布時就把生物波滲透到紡織品當中。

談到取得代理權的經過,說起話來輕聲細語,曾是華視《樂圃飄香》節目主持人的黃淑慧,顯現出「捨我其誰」的堅定決心。她在使用過生物波布料後,本著「應將好東西讓更多人受益」的念頭,馬上託認識的一位美國史丹佛大學材料學教授搭起橋梁,飛抵北京,會見精細陶瓷實驗室主持人田杰謨教授,並拿回二百多碼生物波布料。

回台後,黃淑慧跑遍了台北的百貨公司,試穿了二百多種內衣,並比較各款式的舒適感、外型,再找到合適的工廠代工,最後製造出第一批的生物波內衣。清大教授們對於黃淑慧的積極相當欣賞,於是,簽訂了合作契約,由清大負責研發,黃淑慧則擔起商品化的目標。


簽約金水長船高


由於契約是半年一簽,生物波產品名氣漸大,黃淑慧透露:「就連某國際知名化工大廠都搶著和清大簽約。」使得簽約金水長船高,但到底有多高,黃淑慧表示,這是商業機密,實在不方便說。

生物波系列產品中,以內衣賣得最好,至今光是台灣和東南亞國家,就已賣出一百多萬套,也使得紅典業務蒸蒸日上,台灣就有兩萬多名會員,樂得黃淑慧自豪地說:「和其他直銷公司比較下,我們的會員人數雖不多,但產值很高,每人每月平均可以做到十五到二十萬元的成績。」

與其說產品大有特色,使想利用下班後三小時賺錢的人投入紅典,成為紅典的一員,不如說四十四歲的黃淑慧極具個人魅力,吸引著不少人願意追隨她的腳步,在追尋健康的同時,也挖到了財富。

在創辦紅典之前,黃淑慧在行銷界便有不小的名氣。二十七歲,初入新光人壽,平均月薪就有二、三十萬元,隨後,並蟬聯新光人壽二十四個月全國業績競賽總冠軍,二十九歲時,月薪已高達百萬元。

除了兩本著作《生物波的奧秘》、《探索生物波的Q&A》之外,六月中旬,黃淑慧又有一本新作問世,書名是《成就一生的關鍵力量》,將她在傳銷界這些年的心得一一訴諸文字。


締造一天八張保單的紀錄


政戰音樂系畢業的黃淑慧說,或許是因為從小家貧,自她懂事以來,便立志要成功、要賺大錢,讓家人脫離貧窮的生活。秉持著這樣的信念,黃淑慧在就讀高中時,就協助父母創業,成立午餐便當工廠,後來竟也發展成企業化經營,為家庭經濟打下良好的基礎;大學畢業後,即使當的是鋼琴老師,也能月入十萬元,讓同年齡的朋友驚訝不已。

月入十萬元,賺的仍是辛苦錢,當時,黃淑慧每周要教四、五十個學生,連放假都不願休息,而奇妙的人生際遇就這樣悄悄發生,就在她打桌球不慎撞到腳,只得被迫放棄辛苦考上的傳播界工作,待在家裡休養,卻因著朋友的一句話:「妳乾脆來我們人壽公司上班算了。」她便持著柺杖,一跛一跛地展開了行銷生涯。

英雄不論出身,黃淑慧在壽險業因為渴望成功、願意努力,終於闖出一片天,常有人問她成功的祕訣,她堅定地說:「大量行動非常重要。」過去,她一天至少拜訪五名客戶,這五人當中只要有一人滿意她的服務,並因此散播出好口碑,無形中,便為她創造了下一個潛在客戶。

黃淑慧在新書中也提到:「每當我進入客戶門檻的時候,總緊握雙拳,閉上眼睛,狠狠地告訴自己:『我一定要把他簽下來!我一定要把他簽下來!』說也奇怪,腦筋就變得突然機靈,口才也特別好,曾締造一天內完成八件保單的紀錄。」


第二等於失敗


回想起這些往事,黃淑慧依舊不改初衷,她堅信:「任何比賽都是很現實、很殘酷的,,就像是賽馬,那怕只差一個鼻子,第一名和第二名的境遇就差很多,第一名也許有十萬元獎金,第二名可能只剩一萬元。」所以,只有第一會被世人歌頌,第二無異失敗。

有了渴望成功的心念,不斷地反省、檢討,也是黃淑慧認為成功的必備條件。黃淑慧說,要讓自己成為討人喜歡的人,並且也要具備了解「人」的能力,才能善解人意,隨時隨地為客戶著想。

令人玩味的是,幼時成功定義等同於賺大錢的黃淑慧,在傳銷界賺了上億元之後,反而不再認定「有錢就是成功」,外加先生楊秀光是房地產業名人,家境不在話下,金錢對她的意義,早已不若當年。

黃淑慧強調:「生命的真正價值,就在於我們能影響多少生命,憑空追求名利,終將失去自我,若為利他奮鬥,必將財德兼收。」她說,她很高興藉由這幾年的幫助他人,找到快樂的力量。

不過,話鋒一轉,黃淑慧難掩商人本質,說:「還是要努力賺錢,才有利益眾人的本錢。」對紅典會員來說,恐怕更是如此吧。


紅典公司小檔案


1994 年 3 月在台成立總公司

1997 年 6 月取得北京清大核能設計研究院全球獨家代理權

1998 年 5 月清華˙紅典生物波功能材料研究中心正式在清大成立

至今全球員工人數一百多人

全球會員約十六萬人

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