德州儀器在中國找到出路 P.102

林宏文

一樣月繳2萬多元房貸，房子從30坪變57坪八百多萬元買到百坪大別墅房貸比租金還少的小套房當大家紛紛換屋、買屋你該怎麼辦？一千位台大人搶修一門課狂潮獨家披露王永慶上海八億美元投資新計畫張立秋與大華證券「華碩股票盜賣案」今年第一季兩天半幹掉

2002-04-25 15:50

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「客戶愈大，就愈希望我們做少一點。」德州儀器亞洲總裁程天縱的這句話，說明了德州儀器目前所面臨到的壓力，因為全球包括諾基亞在內，有六成的手機大廠是德州儀器的客戶。

正因為德州儀器的客戶都是歐美赫赫有名的大企業，自身的研發實力就很強，對於德州儀器可以整合多家技術於 IC (積體電路)一身的競爭力，總會擔心，進而防備。相對於成熟的歐美客戶，全力衝刺與追求成長的亞洲與中國大陸，對能與德州儀器這樣能帶動升級的公司合作，卻求之不得。

深悉企業在商場較勁與向高成長市場移動的程天縱，自然要未雨綢繆地在新興的中國大陸先做布局，而程天縱的策略之一，就是與中國的企業客戶「合資」，一來深化與中國企業的關係，二來可培養未來能壯大德州儀器「陣容」的生力軍，擴大德州儀器在中國的影響力與市場占有率。

北京長信嘉、上海全景數位就是德州儀器「合資」策略的先鋒部隊。「包括中國政府及消費者，都不喜歡外商把設計好的東西，直接拿到中國來賣，強迫消費者接受。」程天縱認為，中國市場的經濟規模夠大，所以會出現中國的國家標準，而這正是德儀的機會。因為德儀所投入的兩家合資公司，都取得政府支持，並且進入政府兩個不同標準組中擔任要務。

接著，程天縱在今年二月底更主導成立了第三家合資公司︱︱凱明。專注開發第三代行動通訊( 3G )的晶片及多媒體應用軟體的凱明，有包括大唐集團、諾基亞、德州儀器、南韓 LG、普天集團，以及由台灣上櫃公司大霸電子董事長莫自治投資的公司所組成，而除了這持股近八成的六大股東外，還找到包括台灣及大陸等地十一家公司投資，其中也包括致福轉投資的公司。

由於大唐是中國第三代行動通訊標準 TD-SCDMA 專利的擁有者，普天是中國最大的手機製造商，擔任總經理的莫自治是手機生產的老前輩，再加上德儀的晶片、諾基亞與 LG 在行動通訊及 3G 的投入，奠定了凱明在中國 3G 界的影響力。

除了長信嘉、全景及凱明三個合資案以外，程天縱二月下旬再與聯想聯盟，要合力切入中國的手機市場。由於早期程天縱擔任惠普在中國的總經理，與聯想集團董事長柳傳志及總裁楊元慶等人建立深厚的情誼，因而促成雙方多次的合作。