小螞蟻要啃大象腳趾頭 P.10

江煒琦

40歲：想高升、攢錢防老、看《慾望城市》、購物問價值25歲：工作不同換、不愛存錢、看《六人行》、血拼看牌子華夏科技抄襲廣隆公開說明書內幕谷月涵看美國景氣與台灣股市南亞科技高啟全：第四季DRAM可能小幅缺貨六位投信女總經理點將錄聯想總裁楊元慶：

2002-06-27 13:16

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「東森要用小螞蟻啃大象腳趾頭的精神分食中華電信的市場。」東森媒體科技集團董事長王令麟在東森與曜正科技策略合作記者會上，面對媒體詢問，東森是否有意挑戰中華電信的龍頭地位？王令麟連忙解釋，東森只想分食一點點電信市場，怎麼可能與老大哥抗衡！

東森媒體科技日前與曜正科技簽約，以東森建構的光纖同軸混合（ HFC 〉網路為基礎，由曜正科技負責建置 MPLS Core Network 及相關網路設備，提供無線寬頻網路、ADSL 電路出租，市內電話替代電路與出租電路服務。

雙方的合作正如大房東（東森〉與二房東（曜正〉的關係，營收則採四六拆帳的方式。據估計，新竹以北的電信市場規模年約六百億元，王令麟希望該合作案能吃下一成的市占率。

「我有一條黃金通路，誰要用，就要與我拆帳。」東森媒體科技集團總管理處吳中立說，東森耗資五十多億元建構的雙向網路基礎建設，在中華電信遲遲不肯開放最後一哩線路資源的此時就成為東森的生財工具。

不過，既要分食中華電信的市場，東森的價格策略又該怎麼訂定？王令麟笑了笑，語帶神祕地說，「還沒定，還沒定，反正比他們便宜一點就是了！」