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中國線上遊戲大戰開火 P.112

中國線上遊戲大戰開火 P.112

二○○三年,大陸線上遊戲市場預計有相當於新台幣三十億元的規模,已接近新台幣三十四億元的台灣市場,年複合成長率一一二%,不僅吸引了台商進駐,日、韓業者也透過代理、合資等方式搶進,在競爭日益激烈之下,台商能在大陸市場稱霸嗎?

今年十月,國內第一名的線上遊戲業者遊戲橘子將加入逐鹿中原的戰局,所推出的(混亂冒險)遊戲將在大陸正式收費,國內軟體廠商包括智冠、遊戲橘子、大宇資訊、昱泉國際、華義國際等線上遊戲業者已在大陸全員到齊,大陸線上遊戲市場是廠商未來幾年主要鎖定的布局重心,兩岸遊戲霸主的爭戰已正式啟動。


智冠有兩萬五千個銷售點──遊戲橘子可望募集逾二十億

九月十六日,遊戲橘子辦理二億元的現金增資詢價圈購,每股溢價九十至一百二十一元,預估可募集二十至二十四億元。智冠科技也將於本月底辦理一.五億元的現金增資,每股溢價八十二元,預計可募集十二億元資金,這意味著,兩大遊戲業者已經為這場霸主爭奪戰備好「資金糧草」。

智冠科技早在九二年即開始布建大陸軟體通路,目前在大陸北京、上海、廣州及成都等城市設立通路公司,建立十二個據點,擁有兩萬五千個銷售點;九月十二日,智冠科技總經理王俊博到大陸出差,巡迴北京、上海、成都等城市的分公司,為這場遊戲霸主爭奪戰預作布局,同時上緊智冠百餘名大陸員工的「發條」,以迎接這場商戰。

「大陸推行一胎化政策,對小孩花費的支持是相當優裕的」,在大陸囊括半數電子字典市場的金遠見總經理周至元強調,大陸是六個大人來支持一個小孩成長所需的經濟來源,小孩子一出生,手已經放在父母親的口袋中了,因此大陸青少年的消費市場,是個擁有無限潛力的龐大商機。

資策會資訊市場情報中心產業分析師許瓊予表示,大陸線上遊戲市場規模,去年已達到人民幣一.六三億元(約六.五億元台幣〉 ,預計今年將有三.七六億元,到了二○○三年將達到七.三二億元人民幣(相當於新台幣三十億元〉 的規模,已接近新台幣三十四億元的台灣市場,年複合成長率一一二%的新市場不僅吸引了台商進駐,日、韓業者也透過代理、合資等方式搶進,在競爭日趨激烈的情況下,台商有機會在大陸市場稱霸嗎?

新品愈多──市場愈容易被炒熱

「競爭者眾,但不足為慮。」許瓊予說,其實在一個正蓬勃發展的市場中,競爭者多反而是件好事,尤其是線上遊戲,需要的是呼朋引伴來點燃社群效應的火苗,新產品愈多,市場就愈容易被炒熱,對於業者而言,反而是一種良性競爭。

再者,台灣市場就像是一個點,流行商品很快就全台風行,然而成熟期也隨之來到,市場容易陷入更激烈的競爭;大陸市場則是由點而線而面,在風險與成本的考量下,業者多半選擇幾個大城市開始經營,再視情況擴張市場,這樣的模式下,市場成長持續性較高,每名業者也都可選擇自己的舞台,競爭與合作是可以並存在業者之間的。

目前大陸的遊戲市場,由於智冠掌握兩萬五千個銷售點的遊戲通路,即使在台灣的主要競爭對手,如遊戲橘子與華義國際等公司,在大陸產品的銷售通路,還是由智冠的大陸公司代理,就經營遊戲產業的台商而言,已經掌握通路的智冠成為最大的贏家。

但這樣的台灣經驗已面臨挑戰,許瓊予強調,去年大陸廠商盛大網絡代理的韓國遊戲(傳奇),同時上網人數已超過三十萬,成為全大陸重要的遊戲網站之一。(傳奇)最為人所知的成功祕訣在於廣泛設站,許多乏人經營的地區,反而是(傳奇)最大的會員來源,這種聚沙成塔、鄉村包圍城市的策略,反而使其成為人氣最旺的線上遊戲。


網吧的虛擬點數卡節省製卡與鋪貨成本

更值得注意的是,盛大網絡創造了台灣所沒有的「在線銷售系統」,消費者在特約的網吧(台灣稱為網咖〉 即可購買點數,網吧業者再以自己的密碼上網當場為客戶儲值,這種虛擬的點數卡不但省卻了製卡與鋪貨成本,消費者當場儲值也可免除買到偽卡的風險。許瓊予認為,(傳奇)成功的經驗顯示,日、韓遊戲不一定要透過台灣業者才能成功,台灣經驗對於開發商的吸引力將隨著(傳奇)的穩健經營而受到挑戰。

對遊戲橘子而言,進軍大陸市場,是執行長劉柏園「蜘蛛網計畫」藍圖中的重要策略之一,其中蜘蛛網計畫是複製台灣經驗,推展到其他地區,主要是充分善用社群的倍數經濟效益,是要讓台灣、韓國、日本、香港、大陸彼此連線,用倍數效應創造更大利潤。遊戲橘子強調,初估今年遊戲橘子全年將認列大陸轉投資損失達八千萬元,但年底就可以達到單月損益平衡,顯見其對大陸市場的樂觀預估。

以往遊戲橘子的銷售相當著重於產品的行銷,運用其特殊的「爆發式行銷」理論,即在產品推出之際,集中所有資源大力促銷,以結合該公司製作的電視節目、雜誌、請知名明星代言及集中式地大打廣告等方式,讓產品高度曝光,瞬間引爆話題,不但提升產品知名度,也刺激市場銷售,在(便利商店)、(天堂)等產品成績上即可看出該公司行銷策略相當成功。

但這樣的策略是否能成功轉移大陸,將是遊戲橘子能否在大陸市場站起來的重要指標。「由於大陸的電子媒體與平面媒體都是寡占市場,競爭少,因此廣告費用相當高,要達到爆發式行銷的效果,最少得花在台灣五到十倍的經費,因此運用爆發式行銷的經營風險比較高。」華義國際總經理黃博弘強調,為了突破大陸市場經營行銷成本高的困境,華義提出「搞石器、分紅利」的計畫,與大陸 ICP、ISP 及具有活動規畫能力的廠商合作,開放遊戲專用伺服器給這些大陸廠商經營,因此包括網易、中華網等大陸知名的網路業者都成為華義的共同夥伴。

在大家有錢賺的前提下,大陸網路業者成為共同創造利潤的夥伴,自然很認真賣力地推廣華義的線上遊戲產品,去年華義在大陸所創造的台幣三億元營收,已經與台灣的營業額相當。在大陸要成功,必須想出別人沒做過的策略,才能創造價值,因此遊戲橘子過去在台灣的成功經驗,要移植大陸,得接受嚴苛考驗。

許瓊予指出,台灣遊戲廠商多是代理日、韓遊戲,如果產品銷售好,原廠便會自己去經營大陸市場,因此台灣廠商要想成功,自製遊戲才能長治久安。

目前遊戲橘子多以代理韓國遊戲為主,自製遊戲還不成氣候,搶占大陸市場有相當大的隱憂,而擁有市場通路以及自製遊戲能力的智冠科技,八年來,往返大陸不下百次的王俊博,相對於遊戲橘子的大陸布局,顯得成熟穩重;看來,三十二歲的劉柏園,要想在大陸搶走五十二歲的王俊博遊戲霸主的地位,可能得發揮創意,出奇制勝,才可能成功。


王俊博 劉柏園
出生 1951年 1970年
學歷 高雄工專化工科 華夏工專機械科
經歷 亞洲唱片總經理 富優資訊總經理
富峰群資訊總經理
現職 智冠科技董事長 遊戲橘子執行長
身價 約14.9億元 約4.8億元

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