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陳炫彬:跑第一,前面就沒對手

陳炫彬:跑第一,前面就沒對手

口述:陳炫彬 整理:李書齊

科技

達志

503期

2006-08-10 14:54

友達十年來得以展現驚人成長力,關鍵人物之一是總經理陳炫彬。陳炫彬認為對合併完廣輝,並在最近取得獲利勝過LPL成果的新友達而言,現在最重要的工作,就是要從趨勢的快速跟隨者,轉變為趨勢的創造者。

有「鐵血手腕」稱號的友達總經理陳炫彬,一直是董事長李焜耀最重要的左右手之一,更是打造「友達十年」的關鍵人物。這幾年來,頭髮漸白的他,在兩個小時的專訪裡不時強調,擠進三強決賽的友達,現在開始不能再當個趨勢的「Fast Follower」(快速跟隨者),而是要設定自己的座標,發揮規模的優勢,才能成為趨勢的創造者。

雖然陳炫彬一直很謙虛地稱友達並沒有野心要追過三星,但在他自謙的言談中,還是不斷地流露出「跑第一的人,前面就沒有對手」的企圖心,讓人相信,友達緊跟後面的呼吸聲,已經讓三星感受到強烈的威脅了!

以下是陳炫彬的專訪重要內容:


模式不同 賣電視要新思惟

《今周刊》問(以下簡稱問):友達今年第二季的經營表現非常好,僅輸給三星(Samsung)而已,大家都很期待友達可以超過三星!

友達總經理陳炫彬答(以下簡稱答):我們沒有那種雄心壯志,非要把三星打敗不可,大家就是共存共榮。看一年、兩年不準,要看五年、十年比較好。面板業不像半導體業,景氣循環已經出現定律,大家都有一個準則在執行。

在我們這行,十年裡有四次大循環,每年都有小循環;一年要上上下下好幾次,而且模式都不一樣。以後這種震盪會越來越多,也越來越大。當震盪越大時,只有適者能夠生存。我們日子會越來越難過。

問:為什麼日子會越來越辛苦?

答:過去九年,面板的成長都是因為資訊產品,最大的應用就是筆記型電腦跟液晶螢幕,但是當電腦的成長率出現平緩時,就需要有另外一個成長引擎出來接棒,很明顯地,電視在今年已經接下棒子。

但電視的需求模式跟電腦完全不同,上下震盪幅度更大。對面板廠來說,電視營收的比重越來越高,像友達在電視面板的營收已經超過五○%,不像過去只有一○%、二○%而已,因此一旦需求出現震盪,反映在公司經營上,會變得影響非常大。

不只是電視而已,中小尺寸的手機面板,也是消費性電子產品,淡旺季的變動也是非常大。所以現在廠商都要學習,如何管理季節性變化的不確定性。

問:這不確定性,看起來是個很麻煩的問題?

答:當然是。資訊產品的需求永遠都在,CPU(中央處理器)、作業軟體出現變動,就會刺激買氣;個人買家買氣不旺,也還有企業買家,上下半年的營收也可以抓出周期。

但是電視呢?你應該看不到有什麼企業買家吧!所以,這年頭的消費行為,與過去資訊產品當道的年代,差距非常大,廠商很難抓到每個季度的變化,也很難預測旺季,或是像奧運、世足賽等活動會帶來什麼效應。


跑到前面 自己要創新座標

問:對友達來說,有什麼因應之道嗎?

答:當我們購併廣輝,規模變得更大後,我們必須從頭思考,怎麼發揮這優勢,而不要讓規模拖累我們的營運績效,變成負擔,就像是當年我們剛進這個產業一樣。我不斷在內部強調,這轉變的過程,大家一定要換上全新的腦袋,而且要換得夠快,才能抓到時機,如果不換,還用過去的腦袋思考,我們會完蛋!

過去十年,友達都在跟隨「趨勢」,人家有幾代線,我們就跟著蓋,人家有什麼技術,我們也跟著發展什麼樣的技術,緊跟著韓國廠商,是個「Fast Follower」。

但是未來五年、十年,我們就要創造「趨勢」,不能再跟隨人家,而是要能「Lead Something」(領先某些東西),創造新的應用,如果同仁沒有好好研究,預先看到客戶的需求,一定會被我K。

問:那你們在調整的時候,有沒有什麼參考座標?

答:這個產業這麼新,哪有什麼參考座標!或許可以這樣說,以前有三星、LPL、夏普當成我們的座標,並有他們的策略可參考。但是我們現在已經進入世界前三名,當我們要創新時,必須要設定自己的座標,雖然這一季我們的表現很好,但這個產業裡,沒有永遠的贏家,我們沒有自滿的時間。跑第一名的人,前面沒有競爭對手,難道就因為沒有參考座標,而喪失競爭力被人家追上嗎?

問:除了需求快速震盪外,這個年代,還有什麼特殊的現象嗎?

答:其實,消費性電子時代接棒後,你會發現新的應用都已經被加速成熟化。就像是液晶螢幕市場,全球需求一億多台,不到五年時間,就已經來到八、九千萬台,市場成熟得非常快。

這個年代,因為技術進步以及規模擴張,舊的東西會被快速取代;以前映像管電視可以稱霸幾十年,但液晶電視後年一定會超過一億台,同樣也是五年的時間而已。

產業一旦加速成熟,我們就要注意投資策略,設備折舊、ROE(股東權益報酬率)等都是評估的指標,尤其是這些投資龐大的次世代生產線,幾乎都只能做大尺寸電視,如果電視出現波動,這會讓風險性提高。

問:也包括人的折舊嗎?

答:人的折舊不能這樣看啦!人和機器不同,雖然身體機能會下降,但是在工作的十年當中,潛力會被無窮激發,智力、腦力是不會折舊的,我們會拔擢這些潛力激發的人!


具競爭力 因公司資訊透明

問:友達可以在全球面板業占據一席之地,最主要的原因是什麼?

答:我覺得是友達的企業文化。打造企業文化,其實就是換腦袋的過程。購併廣輝後,我們的員工超過四萬人,要對這麼多員工,建立起共同的文化,對這個產業信心與熱情,願意留下來,不是件容易的事情。

過去廣輝就有這問題,資訊不公開,上下階層溝通不良,大家不知道為何而戰。在友達,我們清楚地公開營運狀況,每個月是賺錢還是虧錢、市場前景如何,我都會寫信告訴大家,沒有隱瞞,讓大家了解公司,也讓資訊的取得更平等,這就是「友達文化」。

公司文化,一分鐘就要能講清楚,簡單明瞭,如要解釋一個小時,還叫什麼文化?

 

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