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宏碁董事長王振堂談當前全球布局:先拉抬美國市場 再拚搏中國 P.110

宏碁董事長王振堂談當前全球布局:先拉抬美國市場 再拚搏中國 P.110

在宏碁宣布收購案後,《今周刊》特別邀請宏碁董事長王振堂,針對幾項關鍵問題,發表書面說明。王振堂認為,中國市場是聯想的主力,宏碁不會直接與其正面對抗;目前較專注於歐美市場的持續成長,穩定後,會把注意力拉回中國市場。

今周刊》問(以下簡稱問):為什麼認為多元品牌可以發揮更大效益?未來如何有效區隔、並同時經營多元品牌?

王振堂答(以下簡稱答):未來市場將發展成更多不同功能取向、平台等產品,客戶需求也更多元化,為有效發展及成長,多品牌變成必然趨勢。

未來,宏碁注意區隔手中的多品牌,針對品牌定位、關聯性、市場對象等,會做清楚的規畫與區隔,不會混淆,並整合製造、運籌等後端工作,前端則由不同的組織來營運不同的品牌。然而,會操作幾個品牌?目前仍未定案,正與顧問公司討論,預計三至四個月後,會有較明朗的藍圖。

問:外資指出,宏碁重視市占率勝於獲利能力,請問透過購併,宏碁希望達成的目標和願景為何?

答:近兩年,宏碁返回美國市場,雖成長快速,但受限於品牌知名度等因素,無法拉抬該地區的營業淨利率,稀釋宏碁整體的獲利,宏碁獲利要持續成長,此情況不能持續下去。因為Gateway(捷威)在美國市場擁有良好的知名度及服務口碑,此購併案有機會使宏碁創造健康、持續獲利的美國業務模式,也可進而使宏碁的全球營運模式維持健全的發展,因此,根本的要務是要在美國建立一個健康的獲利模式。此外Gateway只是受限於財務較不健全,無法長期成長,與宏碁合併正好能解決此一弱點;而宏碁則可在美國的高階市場獲得成長。

問:中國是未來比美國規模更大的市場,請問宏碁的中國策略為何?

答:過去宏碁在中國市場遇到的瓶頸有二,一是亞洲消費者喜愛的輕薄機種比例較低,未來,宏碁在歐美市場穩定後,會調整產品布局;另外,由於產品供應遇到短缺,被迫先選擇鞏固歐美等主要戰場,以致亞洲的通路夥伴信心動搖,這部分需要時間來恢復雙方的互信。未來,宏碁將先專注在與Gateway的整合,待情況穩定後,將以開放的態度(不排除以任何方式),在中國市場獲得成長。

問:聯想最大的優勢就是站穩中國市場,宏碁將如何應戰?

答:中國市場是聯想的主力,宏碁不會直接與其正面對抗;目前較專注於歐美市場的持續成長,穩定後,會把注意力拉回來。

問:宏碁購併Gateway,和惠普當年購併康柏,以及明基購併西門子相比,最大的不同在哪裡?

答:宏碁購併Gateway,是互補性大於重疊性,且是宏碁熟悉的領域,也是宏碁優勢(財務及採購)的擴大與延伸,綜效的成功可能性及把握度都較高;同時,宏碁購併Gateway是國際品牌併區域品牌,複雜度較低;宏碁的營運規模亦比Gateway大許多。

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