規模小的新進廠商要對抗國際品牌大廠，可以運用三項策略來競爭：槓桿力量、快速移動和彈性原則。
品牌的建立所費不貲，以大部分的國內廠商皆是屬於中小企業而言，要在國際上建立品牌，需要發揮以小搏大的策略，以有限的資源，創造具持久性的競爭優勢。
根據學者所提出的柔道經濟學（Judo Economics），規模小的新進廠商要對抗國際品牌大廠，可以運用三項策略來競爭：第一是運用槓桿（Leverage）的力量。可以借助為世界知名品牌代工的機會，發展自己的生產製造能力，尤其是國外原廠的創新能力、品管標準等，可提升國內廠商的技術水準和品質可靠度，以建立發展品牌的後盾。
同時，代工對象的差異也會帶來品牌建立不同的障礙。為品牌製造商代工的廠商，在發展自有品牌時較為困難，因為其市場容易與原廠重疊，而引發抽單或轉單的效應。相反地，為通路的自有品牌代工，由於產業特性不同，通路廠商較能容忍代工廠商發展自有品牌。因為通路業者的價值在於提供消費者多樣化的選擇，故需要多種品牌及商品的組合以吸引顧客。國內廠商可以運用通路的多樣化需求特性，一方面藉由代工建立生產規模，培養生產技術能力，另一方面，藉由通路的市場樞紐地位，累積市場資訊以奠定品牌發展的基礎。
例如宏達電在十年間就建立國際知名品牌ＨＴＣ，依賴的就是早期與英國電信的合作，而有今天的成就。全球惟一可以與３Ｍ便利貼抗衡的Ｎ次貼，就是由國內的聚和國際公司所生產，也是透過為歐美文具通路商代工，突破３Ｍ的專利訴訟封鎖，而建立國際品牌。
第二，廠商可以運用快速的移動（Rapid Movement）來避免國際大廠面對面的攻擊。由於國際大廠的資源豐富，直接競爭往往不是小廠商可以負擔，因此國內廠商可以開發新產品或新市場，以避免直接挑戰國際大廠的優勢。例如，聚和國際的Ｎ次貼面對３Ｍ的便利貼，就採取快速創新的策略，每年開發三項以上的新產品，更領先３Ｍ快速擴展到相關產品領域，藉由不斷的創新將對手拋在腦後。
第三，廠商在遇到對手的直接攻擊時，可以運用彈性（Flexibility）原則轉進。柔道高手必須隨時準備應付對手的攻擊，甚至必須隨著對手的移動因勢利導，如果直接對抗對手的力道，反而有嚴重受傷的危險。聚和國際在面臨３Ｍ的專利訴訟時，運用彈性原則開闢歐洲新市場，並結合台灣的創新研發能力與中國的廉價製造成本，成功在歐、亞建立灘頭堡，甚至在俄羅斯、希臘、烏克蘭、哈薩克取得市場第一。
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
