期待台灣品牌躍上全球舞台

2010-07-08 16:22

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世足賽誠然精采，然而台灣沒有參與，總是國人的遺憾。希望在全球品牌的無台上，有更多的台灣廠商參與競賽。

前期專欄中曾提到，在國貿局和外貿協會的贊助下，政大商學院品牌中心撰寫國內廠商，如聯強國際、聚和國際、法藍瓷，和宏達電等，由代工邁向國際品牌經驗的英文個案。

這些由中小企業起家的品牌，能在競爭激烈的國際市場取得一席之地。它們的故事不僅可以給國內中小企業很大的啟示；對於資源、處境相似於台灣的其他國家，也提供了典範。而歸納這四家廠商成功之路，關鍵因素如下：

１領導人的使命感：要在競爭激烈的國際市場上與世界知名廠商競爭，首要條件是領導者要有企圖心與使命感。唯有世界級的產品才能在國際上與來自全球的廠商一決雌雄。

看現在舉行的世界杯足球賽，或是盧彥勳在溫布頓網球賽的佳績，都可以明確地了解，在世界的舞台上比賽沒有僥倖；因此，廠商必須要有在全球市場競爭的企圖心，才有一搏的可能。

而在撰寫的四個個案中，皆可發現領導者開發世界一流產品的雄心與壯志，更有為台灣開創國際品牌的使命感，也因此能聚集一批志同道合的團隊，終能在國際舞台上取得一席之地。

例如，宏達電執行長周永明就認為以台灣人的聰明才智與勤奮，沒有理由在全球品牌上缺席。法藍瓷董事長陳立恆更認為瓷器是中國人的發明，再加上中國文化博大精深，更應該在世界上居領導地位。聚和國際的Ｎ次貼在面臨３Ｍ的專利訴訟，不惜財力與資源與其對簿公堂，為的就是要捍衛個人、企業，以及國家的聲譽。

２藉由代工累積製造能力：建立國際品牌必須有世界級產品為後盾。然而生產製造一流的產品並非一蹴可幾，台灣廠商並未好高騖遠，而是採取一步一腳印的樸實作法；先是為國際品牌大廠代工的方式，吸收國際一流廠商的生產、品管know-how，逐漸使得生產製造的產品可以符合國際市場的要求，進而改善設計的能力，達到ＯＢＭ的境界，最終水到渠成地建立自有品牌。

３避開代工的緊箍咒：台商經營品牌，常面臨代工客戶抽單轉單威脅。法藍瓷避開代工限制的作法，是選擇與代工客戶不同的市場區隔發展自有品牌，以降低客戶的疑慮。宏達電與聚和國際則選擇協助零售商發展自有品牌。通路必須提供消費者多樣化的選擇，需要多種品牌及商品的組合以吸引顧客，較能容忍代工廠商發展自有品牌。

世界杯足球賽誠然精采，然而沒有台灣的參與，總是國人的遺憾。希望在全球品牌的舞台上，有更多的台灣廠商參與競賽，也讓我們為他們加油！
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）