窮教授創力旺 讓全球大廠都買單

丟掉製造，放棄低毛利，一樣也可以賺大錢！過去，只有少數的國際高科技公司，可以靠智財授權賺全球高科技公司的錢；現在，台灣也有一家這樣的公司要上市。它就是力旺電子，包括台積電、聯電在內，全球有超過三百家的ＩＣ設計、製造及晶圓廠都不能沒有它。

細水長流  授權金收不完

力旺切入穩定成長的矽智財領域，每年營收和獲利可成長三成。

力旺二○○○年創立初期生產快閃記憶體（Flash），最初從○．二五微米開始做，與英特爾同步。但英特爾製程技術不斷推進，一年半內就縮到○．一五微米，力旺仍停留在○．二五微米，後來英特爾進步更加速，力旺董事長徐清祥只能面對現實，忍痛放棄快閃記憶體製造業務。

但是，將技術授權給別人的模式，讓力旺又打開另一扇大門。○二年，三菱同意接受力旺的智財元件（ＩＰ），成為內嵌式的應用產品。這種生意只要打進去，授權金永遠收不完。

因為打進三菱，也讓眾多半導體大廠跟進，從特許、台積電、東芝、ＮＥＣ、富士通、東部、聯電、全球晶圓、瑞薩等，幾乎叫得出名號的美、歐、日、韓半導體大廠都是客戶。

意外的轉彎，讓力旺踏上這條少有人走的智財授權道路，成為世界頂尖的廠商。但這不是徐清祥人生第一次的轉彎。

十年前，徐清祥還是大學窮教授，教授創業，通常最缺的是資金。徐清祥創立力旺時，大家都知道是找到力晶董事長黃崇仁允諾投資；但其實，他與太太還拿出三千多萬元創業，主因就是他也是投資理財的高手。

徐清祥在擔任清大電子工程研究所所長時，同時也負責創新育成中心，對投資原就不陌生；加上許多清大材料系教授或博士出去創業，都會問他要不要投資。像他的第一桶金，就來自最早的發光二極體（ＬＥＤ）公司國聯光電；當時創業團隊之一的汪培植找他認股，他用一股十七元認了十張，才過了一年，股價就漲到一二七元，高興地拿回一二七萬元。

另外像光碟片業的國碩，創辦人陳繼仁找他認股，他認了幾張，很快就有回報；一樣是清大教授創業的璟德電子總經理簡朝和，他也有投資，讓他財富得以快速增加。

不過，徐清祥也有賠錢的經驗，就是當他覺得賺夠了，該賣的時候就要賣，有幾次他想賣之前還問了一下創辦人，結果創辦人說先不要賣，「放到後來就賠錢了，我的心得是，要相信自己的判斷。」

另外，國碩後來投資碩禾，陳繼仁也邀請徐清祥投資，但那時他覺得做膠的太low end（低階），所以沒認股，但碩禾如今是股價八百元的股王級公司。徐清祥的另一個結論是，「大家越不看好的，越要投。」

教授創業還有一個缺點，就是太固執、太堅持專業，不懂得變通，但徐清祥知道自己毛病，也學習改變與轉彎。

創業初期，有一次，徐清祥與業務主管一起去拜訪客戶，當時對方要求，若力旺的產品授權給他們，希望連同力旺所有專利都包含在內，徐清祥一聽就說，「不可能！」結果，場面立刻冷下來，大家不知怎麼接下去。

後來，業務主管跟徐清祥說，「以後我們見客戶，你不要再跟了。」徐清祥事後自己檢討，業務人員最忌諱跟客戶說No，即使真的做不到，也要說，「不好意思，讓我們回去研究一下。」學者出身的他，覺得自己的技術和專利那麼好，就是克制不住脾氣，脫口而出，讓業務吃足了苦頭。

無懼金融海嘯逆勢成長

由於力旺專注在嵌入式非揮發性記憶體的小池塘，許多ＩＣ設計公司自己不想花資源鑽研，包括高通、博通、聯發科、晨星、聯詠等，也轉向力旺爭取授權。即使號稱做ＩＰ的創意或智原，也是力旺的客戶。

因此，力旺的生意模式不像創意或智原，反而比較接近全球ＩＰ龍頭廠ＡＲＭ。從毛利率來看，力旺都在七、八成，但創意低於四成，智原更低於二成，ＡＲＭ則一直高於九成。此外，力旺的技術權利金收入占公司營收三七％，ＡＲＭ則占到五五％，但智原低於一○％，創意更低於二％，差別非常明顯。

讓英特爾完全束手無策的ＡＲＭ，如今占有全球超過九成以上的行動晶片市場，幾乎所有手機大廠都採用ＡＲＭ的授權晶片。力旺的生意模式接近ＡＲＭ，也讓力旺有機會成為「亞洲的ＡＲＭ」。

此外，徐清祥說，力旺每年營收及盈餘都會成長三成，而且相當穩定。例如○八年金融海嘯對力旺完全沒影響，依然成長，主因是雖然晶圓廠產能利用率降低，讓權利金收入受到影響。但ＩＣ設計業者不景氣時更要加強開發新產品，需要使用更多技術授權，因此讓技術服務這塊收入大幅增加，整體營收持續成長。

過去，教授創業經常是票房毒藥，但徐清祥不僅找到解藥，還創出可長可久的生意模式，把力旺推向國際舞台，也算是台灣ＩＣ產業的另一項奇蹟。

徐清祥
出生：1959年
現職：力旺董事長
經歷：清大電子工程所所長  IBM華生實驗室研究員
學歷：美國伊利諾大學電機系碩、博士

力旺
創立：2000年8月
產品：嵌入式非揮發性記憶體矽智財開發
業績：2010年營收8.43億元，年成長率37％，前三季稅後純益1.8億元，EPS 2.78元，年增2.5倍