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新銳公司崛起!—— 從Franck Muller到袁海驥的科納(4984)成就

新銳公司崛起!—— 從Franck Muller到袁海驥的科納(4984)成就

呂宗耀

科技

769期

2011-09-15 15:27

Franck Mulle的崛起,與袁海驥的科納光通,都是在更換經營模式與注入組織新血下,將專精核心技術與商業頭腦加速結合,而快速崛起的成功範例。

一九九二年鐘錶設計師Franck Muller (一九五八年)以高難度機芯設計能量開創Franck Muller,並加入珠寶商Vartan Sirmakes(一九五八年)的外觀、新穎設計內容,成就於全球鐘錶產業。

二○○○年袁海驥博士以高端的液晶(LC)技術切入光通訊WSS(波長選擇開關器,光纖系統核心元件)開創科納光通(四九八四),並加入台灣資本團隊的財務實力及行銷商譽能量,成就全球光纖領域的核心地位。

新銳公司崛起,在Franck Muller與袁海驥的科納光通成就內容裡,給出震撼!

 

科納

全球市占前三強的WSS製造商科納,產品長期毛利率逾五成,競爭力十足。(攝影/吳東岳)


僅有十九年資歷的Franck Muller,在瑞士錶行協會公布「二○一○全球十大名錶」中,能名列其中,甚至數度高居美國奢侈錶款指名購買品牌第一名,並與成立時間皆超過數十年、甚至百年歷史的九○%錶款,齊登巔峰,確實成就非凡。

Franck Muller以創辦鐘錶設計師Franck Muller為名,與現任集團總裁Vartan Sirmakes合資成立。一九九二年首創設計結合萬年曆、逆行月分時差程式等多功能手錶,九五年售價一舉躍升為一百萬瑞士法郎(現值為四百萬瑞士法郎),從此聲名大噪。

「高級鐘錶珍貴不在歷史多久,而是來自機構設計的複雜與精密度,最終才有資格成為極具收藏價值的名錶。」是Franck Muller創辦理念。二○○二~○三年兩度拿下全球最大的日內瓦鐘錶展設計大獎,奠定品牌在機構設計精密的形象。

但高階鐘錶品牌成功,不僅須扎實技術,也須外觀設計、經營模式更新,才能催化品牌生命!一○年品牌即勇於蛻變, ○四年Franck Muller退位專於設計,由出身珠寶世家的Vartan Sirmakes接手經營崛起。

近幾年銷售大起,一○年品牌的勇於蛻變,功不可沒:

一、將美學注入工藝,打造時尚:

延續瑞士製錶的複雜機芯,強化產品外在魅力,可從Franck Muller酒桶外形、創意數字、多樣尺寸看出,珠寶世家出身的Vartan Sirmakes,將美學注入產品,鑽石、多彩的經典款CRAZY HOUR系列推出,將美學與工藝結合,一戰成名。

二、口耳相傳取代明星代言:

鎖定金字塔頂端客群,透過名流派對方式、時尚雜誌曝光行銷,逐漸由顧客指定消費,迅速攻占亞洲區A級錶店。

三、精密工藝給出商業考量:快速抓新興國家,至○五年,Franck Muller已成為亞洲獨家代理先施集團九○%的營收(約六億港元)來源,在台灣、大陸,近五年銷售業績每年仍以超過一○%速度成長。

Franck Muller的崛起,與下面論述袁海驥的科納光通,都是在更換經營模式與注入組織新血下,將專精核心技術與商業頭腦加速結合,而快速崛起的成功範例。


科納光通成立於二○○○年,資本額四.二五億元,為光纖系統核心元件-WSS製造商,目前全球市占率為一八%,僅次JDSU與Finisar,為全球第三大廠。

科納由袁海驥董事長創立,袁博士畢業於全球研究液晶最強最知名的美國肯特大學液晶研究所,曾任dpiX(全錄LCD研究中心)、飛利浦T-LCD總經理,是LCD產業最早先驅之一。

三十八歲追隨矽谷創業傳統,於自家車庫創立科納,帶領堅強研發團隊以液晶技術切入光通訊WSS元件,目前主要客戶包括華為、中興、諾基亞、西門子等全球主要網路設備商,由於技術門檻高,並且相較於前兩大競爭對手擁有低耗能、高穩定度等優勢,未來將朝全球最大廠邁進。

惠普跟隨IBM腳步,八月宣布將中止平板電腦以及智慧型手機業務,放棄硬體製造銷售,並轉向深耕「雲端市場」,IBM、惠普、蘋果、谷歌這四家代表美國過去二十年引領科技業風華的龍頭公司,對於未來下一階段科技業發展全力壓寶雲端運算趨勢,必將帶動未來數年間雲端相關商機大爆發。

雲端運算除了科技大廠伺服器運算中心與軟體服務平台建置外,最重要的是須先建設好與使用者間的通訊傳輸橋梁——「無縫網路通道」。

此外,蘋果App Store帶出全球移動應用市場大爆發,及IP TV、網路遊戲等龐大資訊與影音等數位內容,讓目前全球電信商提供頻寬已無法負荷。要達到更快速、更有效率的無縫網路通道的環境,將帶動一、加速加大光纖寬頻FTTX基礎建設,二、4G建設大量啟動。光通訊產業將大起飛。

 

科納WSS為最新一代光纖傳輸系統ROADM(可重構式光塞取多工器)的核心關鍵元件,WSS於ROADM中之地位相當於PC中的CPU。

 

WSS擁有雙向連接、低插損傳輸、任意波長到任意光、光功率平衡等優勢,讓光纖系統達到更快速、更有效速。

 

WSS RODAM系統將是全球電信商提升網路寬頻升級優先選擇。科納以自有LightFlow LC技術生產WSS元件,相較競爭對手擁有低耗能(僅數十分之一)、高穩定度、低成本等優勢,成長動能很夯。

 

科納○八一○年合併營收為六.四五億元、五.五億元、十二.○一億元;稅後EPS為二.四二元、四.○九元、十六.四六元,一一年上半年合併營收八.一二億元,稅後EPS為五.八七元;合併負債比、流動比與速動比為一九%、五一九%、三三四%;毛利率長期維持五○%以上。科納擁有超強的技術能量,在光通訊產業起飛,並且已經打進包含全球成長最快的華為、中興等國際網路設備商,值得追蹤。

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