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小公司壯大典範 —— 從Fossil到陳敦仁的統振(6170)

小公司壯大典範 —— 從Fossil到陳敦仁的統振(6170)

呂宗耀

名人專欄

770期

2011-09-22 11:41

從公司的發展歷程中,可看到一家小型公司求獲利、續長存,調整產品、努力轉型及為未來佈局的剛毅內容。在陳敦仁帶領的統振成就的內容裡,可以看到技術不斷提升及靈巧的設計能量。

全美最大時尚腕錶集團Fossil,在二○○○年十月任執行長的Kosta N. Kartsotis(五十八歲)帶領下,○一年收購三家瑞士鐘錶公司,藉此取得高層次手錶製造技術;○二年列入《富比世》前二百最佳小公司;○八年已跨入《 富比世》 前四百最佳大型企業。它從製造到設計,同時兼具自有品牌及代工業務,令人欽佩動容。

○二年成為掛牌公司的統振,陳敦仁董事長(五十八歲)一直專注開創環保綠能相關業務,○八年與工研院材化所共同成立達振能源,跨入電動車鋰電池市場;○九年再與日本電動車鋰電池大廠NEC-Tokin進行技術合作,提升技術層次。迄今,統振已成為歐美輕型電動車鋰電池市場的台灣最大廠商,同樣令人敬佩!

在時尚腕錶集團Fossil與陳敦仁帶領的統振所成就的內容裡,我看到了技術不斷提升及靈巧的設計能量,是小公司逐漸壯大成大型企業的優質典範:

Fossil於一九八四年成立於美國德州,為標準普爾五百成分股,二○一一年七月十九日以一三四美元創下歷史新高,三年來漲幅高達九八六%!雖因歐債危機及美國債信評等調降一度跌至七十三美元,但風暴過後又立即站上一百美元關卡,現今市值約六十三億美元。

一○年營收二十.三億美元,年成長三二%,獲利二.五億美元,成長八三%;一一年第二季營收五.五六億美元,年成長三五%,獲利五一三六萬美元,成長五五%。

Fossil設計風格深受二十世紀中期設計大師與建築師影響,充滿「具現代啟發的復古精神」。成立初期以手錶為主要產品,消費族群以年輕人為主力,一九九○年後開始將產品經營項目擴充核心業務,推出了手袋、皮帶、皮件、墨鏡等產品,逐步提升品牌知名度。

二○○一年收購三家瑞士鐘錶公司,使Fossil獲得更高層次的手錶製造技術,並取得BURBERRY手錶代工訂單,之後陸續與adidas、DKNY、DIESEL、EMPORIO ARMANI、ZODIAC、MOBILEWEAR、Callaway GOLF等十幾家知名國際大廠合作,奠定代工地位。

Fossil雖與國際大廠合作,但完全跨越OEM/ODM(代工製造/設計代工製造)內容。雙方是從採購、設計、製造、代理的全方位合作,打破代理商與製造商分開的傳統方式。合作廠商發現只要增加些許成本,就能從Fossil所具備的時尚潮流與新興的生活方式中,看到其能帶給雙方欣喜的具創新性和獨特性產品。

Fossil具備了:

一、擁有全球性的設計比賽,「TINSPIRATION- Fossil Tin Box」為Fossil成立之後,就持續舉行的設計比賽,到○六年後更擴大為全球性比賽,參賽者主要是以年輕族群為主,從比賽中了解到「年輕人在想什麼?」

二、Fossil在全球九十多個國家設立銷售中心,品牌廠可以在這些地方銷售,可以與Fossil的產品互相搭配互補。

Fossil長期追蹤年輕人需求,讓其能以自有品牌行銷外,還能吸收其他國際大廠願意與它合作的商業模式,打破了「品牌、製造不能同一家」的觀念,這對台商的認知是很大的棒喝!

統振(六一七○),成立於一九七七年,股本八.九八億元,早期以通路為主,主要代理東芝(Toshiba)及三洋(SANYO)等產品線,成長至今擁有三大產品線:一、通路產品線,除了原有之外,還增加了預付卡、遊戲、家電及消費性產品等;二、消費性電池產品線,以手持行動裝置為主,客戶群有宏達電、TOMTOM(衛星導航品牌)等;三、動力電池產品線,以國內外大廠為主。


董事長陳敦仁,業務出身,一九九○年獲得東芝海外銷售冠軍後,切入電池組裝,領先台商進入動力電池領域。二○○九年與日本電動車鋰電池大廠NEC-Tokin合作,共同進入台灣電動機車市場,並發表第一個符合台灣電動機車輔助標準的鋰電池,進而逐步擴展規模。

統振適應力極強,從公司發展歷程可看到一家小型公司求獲利、續長存,調整產品、努力轉型及為未來布局的剛毅內容。

二十五年前統振是日本東芝電池的台灣代理商,十五年前自行設廠跨入電池組裝加工,十二年前兼營電話預付卡的代銷通路業務。○八年成立子公司達振,開發3C用電池及動力電池。一一年起,過去播下的種苗開始綻放。

一一年公司為了區分電池開發方向,將子公司達振一分為二,分為達振及統達。達振專注3C電池開發應用,目前已成為宏達電智慧型手機電池主要供應商;統達專注於動力電池領域,○八年出貨量只有三千套,○九年成長十倍到三萬套,到了一○年持續成長出貨量達五萬套。一一年動力電池方面出貨量預計還會繼續成長,將比去年至少成長五○%,成為台灣貨真價實的動力電池模組出貨冠軍。

 

統振○八年到一一年上半年合併營收分別為七十七.八億元、六十五.三億元、五十九.九億元及三十三.五億元;每股稅後純益分別為一.八六元、負○.四八元、○.一四元及○.七一元;一一年合併負債比為六七%,流動及速動比分別為一五四%、九五%。

 

一一年起營運已大幅好轉,成功切入智慧型手機及動力電池雙高度成長產業,尤其是動力電池主要出貨到德國、法國,技術深受肯定,是一家從谷底翻揚轉型成功的環保綠能公司,值得追蹤。

 

達振

達振成為宏達電手機電池供應商後,對母公司統振的貢獻將逐步顯現。(攝影/聶世傑)

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