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運用循環創造你的財富原動力

運用循環創造你的財富原動力

前陣子《財富原動力》的創造者羅傑.漢彌頓發了一篇文章,以前陣子剛創下「史上最快達到千萬獨立訪客」的網路服務Pinterest為題,說明《財富原動力》在事業上的一個應用方式。

前陣子《財富原動力》的創造者羅傑.漢彌頓發了一篇文章,以前陣子剛創下「史上最快達到千萬獨立訪客」的網路服務Pinterest為題,說明《財富原動力》在事業上的一個應用方式。

我特別將這篇文章翻譯出來,如果你目前在《財富光譜》中是位於「企業稜鏡」,也就是說你如果是SOHO族、已經有員工的中小企業主、或者已經擁有多個企業的大企業家,那麼相信這當中的資訊對你會有相當大的幫助。

不過,在進入羅傑的文章之前,有一個觀念我必須要先再次強調一下,抓到這個觀念,對於你強化對《財富原動力》哲學的認知會有很大的幫助。

在我們常見的,跟「成功」這個主題有關的各種資訊中,一般來說講求的都是「因」->「果」的線性關係:你做了這個,就會得到那個、你想了這個,就會顯化出那個;反過來說,如果你沒有這樣做、那樣想,你就永遠無法達成你要的目標。

這樣的說法散見於各種相關的課程與書籍中,且從《秘密》以降,這相關的概念也因此更廣為人知,然而,雖然「因果」確實是宇宙法則之一,卻並非宇宙法則的全部。在羅傑的這篇文章中,就談到了另一個宇宙法則,同時也是《財富原動力》哲學的另一大核心:「循環(Cycle)」。

我們的生命是由林林總總不同的循環構成,比如時間上一點到二十四點、週一到週日、春夏秋冬四季;而在印度教中,認為人生每七年就會進入到下一個階段,而每七個七年就會進入一次新的循環......等等。

了解「循環」的觀念對我們而言有什麼重要性或好處?可以想像一下,如果一個農夫在冬天時硬是不肯讓自己與土地修養生息而偏要播種,你會怎麼說他?而如果他費盡心力卻沒有太多收成,你會覺得意外嗎?

在《財富原動力》的哲學中,一個事業、乃至於一整個產業,也會經歷春、夏、秋、冬四季的循環,了解這個循環,你就能知道什麼時候該做什麼事、不該做什麼事,順著宇宙的流,讓你的事業發展更輕易。

好了,基本概念就先談到這裡,讓我們來看看羅傑怎麼說:

Hi

你也許聽過Pinterest這家公司,他們在上個月因為成為最快達到千萬使用者、且每月持續新增一百萬位使用者的公司而上了新聞。為什麼Pinterest能做到這件事,這又跟你的事業有什麼關係呢?

去年我在《Fast Forward Your Business》巡迴演講時,有人問我對於網際網路近期的發展有什麼看法,我說過不了多久,社交媒體的主軸就會由對話交流轉移到資訊的重整與推薦。我之所以會這麼說,是因為每個產業都會經歷同樣的循環,而且永遠是依照同樣的次序進行;如果能了解這一點的話,你就永遠可以找到正在上昇的浪頭。

第一個季節:春季,創作者和明星獨領風騷

循環當中的第一個季節就是「春季」階段。在《財富原動力》圖表中的「創作者」與「明星」型會在這個階段中得到最大利益。1980年代個人電腦產業剛起步時,像蘋果或微軟這種創作者型的企業引領風騷;1990年代網際網路剛起步時,像Mark Andreeson(創造第一個網頁瀏覽器Mosaic的人)的創作者是風雲人物;而2000年後Web 2.0時代剛起步時,一些有明確目的的平台成長最為迅速,如拍賣競標的eBay或音樂分享的MySpace等。

第二個季節:夏季,規模比創新更重要

循環中的第二個季節是「夏季」階段。在這個階段,跟隨早期採用者與社群的大眾市場建立起更普遍的平台,比如在1980年代時Compaq與Dell等個人電腦製造商成長迅速,而蘋果則反而衰微,因為在這個階段規模比創新更重要。這是一個該要進行「放大」的季節,位於《財富原動力》圖表的右側。

在1990年代時,許多網際網路的新創事業被像是Compuserve與AOL等不與他人共享資料的大型企業吞併;而在Web 2.0時代,Facebook與Linkedin就跟當年的Compuserve與AOL是一樣的立場。

第三個季節:秋季,重新整理與推薦

循環中的第三個季節是「秋季」階段。在這個階段,市場中的多數群眾不再願意被企業的高牆侷限,因此開始自行組織自己的社群。在PC產業進入秋季時,地區性的電腦超市與電腦雜誌成長最為迅速;在網際網路早期時,像Webvan、boo.com、pets.com等公司讓人們能依照自己的興趣與需求找到自己想要的產品,因而能快速成長。

那麼Web 2.0的「秋季」呢?這個「重新整理與推薦」的階段上個月上了新聞頭條。「Pinterest」這家公司成為最快達到一千萬使用者的平台,它讓使用者能把自己最喜歡的相片與產品釘在版上;即使是在這個早期階段,Pinterest透過轉介紹導入公司網站的流量,就已經超過Google+、LindedIn以及Youtube的總和。此外,網路上也已經出現許多Pinterest的山寨版網站,讓人們不只是能看到朋友推薦的產品而已,同時還能直接購買該項產品。

這對你來說代表什麼?

這表示將email名單導向著陸頁(Landing Page)去買東西(春季的策略)的光榮時刻已經過去了,而透過在社交媒體上吸引跟隨者(夏季的策略)也已經是在浪費時間(會真的去看你粉絲專業上的文章的粉絲人數低於4%,而會去看你Twitter上文字的人更少)。在未來六個月,擁有值得收集與分享的價值的人或企業,吸引力量將會加速倍增。

在今年內,我們將很輕鬆地就能建立自己的店頭,在上面賣我們喜歡且會想推薦給朋友與追蹤者們的東西。我們將能分享虛擬的書籍、音樂、藝術品、最喜歡的產品、推薦的旅遊行程等項目;我們也將能透過這樣的方式,買我們追蹤的人建議的產品。

此外,透過轉介紹與推薦而成交的產品數量將會大幅增加。

因此,你如何讓你能在自己的利基市場中被找到,將決定你再這個階段能否獲得成功。

如果能做到會怎樣?我想你應該已經發現,在上面提到的公司中,大多數現在都已經消失,即使還在,也需要大幅的重整才能繼續存活。而這個事實,不管對Facebook或LinkedIn之類的大企業,或者剛創業的新人都一體適用。


那麼第四個季節:冬天又如何?

第四個季節:冬天,合併鞏固實力

第四個階段「冬季」是合併以鞏固實力的時候。個人電腦產業在這個階段主軸由「產品」轉移至「服務」,像Salesforce.com與Google等服務供應商由過去的軟硬體供應商手上攻城掠地;在網際網路早期時,Paypal、Amazon與蘋果等公司則藉由讓交易與微型付款更簡便的方式,改變了許多東西的定價方式。

當Web 2.0到了第四階段時,我們將能當自己的銀行,隨時隨地都能接受多種貨幣的微型付款與交易(包括我們自己創造的貨幣),我們會發現自己每天都有很多賺錢(以及花錢)的機會。

以目前來說,網路電視還在春季之初、行動網路則已經在春季,正在往夏季邁進;你所在的國家、你所屬的產業目前都在某個季節裡,而這所有的波浪加總之後會形成一個完美風暴。

你能採取的最佳行動不是試圖造浪,也不是乘上已經過去的浪頭;在每一波浪頭來臨時,順著勢乘風破浪,才是最佳的行動方針。

願你繼續創造奇蹟

Roger James Hamilton

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