新興手機品牌歐珀今年第二季成功踢走小米、逼宮華為，奪下全球第四寶座，有問鼎中國第一之勢，外傳華為「緊急調兵回防大陸」。兩大勢力決戰中原，未演先轟動。
今年第二季，它的手機全球銷售數字一舉超越小米，成為全球排名第四、中國第二的耀眼新星，接著，外界都引頸而問，這小猛虎有沒有能耐，逼宮華為？
歐珀品牌由步步高集團打造，步步高創辦人段永平因曾高價標下與股神巴菲特午餐而聞名市場。歐珀初期以產銷MP3、MP4、語言學習機打出一片天，二○一一年才推出首款智慧型手機；沒想到短短五年，歐珀就殺出重圍，直接挑戰全球市場三強。
根據國際研究暨顧問機構顧能（Gartner）統計顯示，今年第二季為止，歐珀是全球智慧型手機廠成長最快的品牌，銷售年增一二九％、達一千八百四十九萬支。在中國市場，研調機構IDC數據證明，歐珀成功踢走小米，與第一名華為的市占率只差一％。
歐珀崛起的氣勢，從歐珀副總裁吳強公開過的一個數字就能窺知一二，OPPO R9上市八十二天，就賣逾七百萬支，等於每一．一秒就賣掉一支。崛起之道是什麼？歐珀台灣區總經理何濤安接受本刊專訪點出：技術、品牌、通路三大關鍵。
技術領先〉打開品牌知名度 「充電五分鐘」讓消費者指名
歐珀的崛起，得力於看準智慧型手機續航力的用戶痛點，研發獨步全球的VOOC閃充（快速充電）技術，強調只要使用原廠充電器及USB線，三十分鐘內可從○％達七五％，較傳統充電速度快四倍。
接著歐珀打出「充電五分鐘，通話兩小時」的口號，請中國知名演員楊冪、青少年偶像團TFBOYS代言，強力放送下，用戶未必認識OPPO，到賣場卻都能指名：就要那款「充電五分鐘」的手機。
突出的產品定位讓歐珀快速打開品牌印象，何濤安強調，「產品才是核心，是傳遞品牌和用戶的媒介，我們每次傳遞的訊息都很準確，讓人們記得『充電五分鐘』的口號，知道我們的定位！」
面對成長率越來越低的手機市場，歐珀更從使用者出發，強調使用功能的創新，「充電快速」是一例；而抓到女性用戶熱愛自拍的使用習慣又是一例。
歐珀R9、F1s等多數旗艦機，都配備一千六百萬畫素前鏡頭，比市場上的鏡頭配備高出數倍，連蘋果的iPhone7都僅七百萬畫素，不僅如此，何濤安拿起手機比畫，「鏡頭大小、方位、指紋解鎖處，歐珀都做得非常對稱，強調美觀！」
了解使用者痛點，運用技術解決並轉化為產品賣點，這是歐珀能後發先至的第一個關鍵。何濤安說，即使市場認為手機產業已進入低成長期，但只要歐珀持續創新，開發更多電池解決方案、護眼、雙鏡頭等技術，相信還是會注入新的活水。
強調體驗〉專攻二、三線城市 中國設立逾20萬家實體門市
歐珀另一個著墨點是「設計」，「我們希望做出美的產品。」何濤安拿起一支手機舉例，「像歐珀這一款產品，大家第一眼會覺得：咦？怎麼這麼像iPhone？」歐珀以「中國的iPhone」現身市場，但也強調品牌調性，希望它像藝術品，是科技與美的結合，但同時又能針對用戶使用體驗，進行進一步的改良。
為證明歐珀雖然外觀像蘋果，但卻較蘋果更「優化」，何濤安將自己的手機放在記者手上，「妳是用蘋果手機，那妳拿拿看這支，我這支五．五吋、妳的也是五．五吋，妳覺得哪個握起來會更適合妳的手？」
何濤安說，「坦白講，我們現在要做的事情，就是把產品告訴用戶，讓他去體驗、去觸摸！用戶才會認識我們。」強調消費者體驗、觸摸，就能進而認識歐珀，因此，歐珀另個成功關鍵就是實體通路布局。
相較二○一二年小米手機快速成長、帶動一波以網路電商為主的銷售浪潮，歐珀則延續早年步步高以經營實體據點為主的觀念，積極拓展通路。截至目前，中國已有超過二十萬個實體門市，在二、三線城市處處可見。知名研究機構TrendForce智慧型手機分析師吳雅婷指出，通路營銷是歐珀強項，也是維持強大成長動能的主因。
在地布局〉贊助節目、辦音樂節 台通路商：歐珀比華為有名
為了讓通路更樂於販售歐珀手機，歐珀大打「讓利」策略。熟悉兩岸手機市場的業內人士就說，在中國，歐珀給銷售員很高的提成（獎金分紅），二、三百元人民幣的中高階旗艦機，銷售員可拿到一五％左右獎金，較同業平均五至一二％高許多，激勵銷售員推OPPO手機。
歐珀在中國力拚江山，在台灣也態度積極，一四年歐珀斥資千萬元，在台舉行第一場手機發布會，聲勢浩大。「但初期所有同業與運營商都不看好我們。」何濤安感嘆，「覺得我們是中國品牌，又賣太貴。」
但歐珀邀請明星高以翔代言，在台灣贊助《綜藝玩很大》節目，並冠名舉辦「台北春浪音樂節」，鎖定年輕市場，成功打開知名度，隨後又廣開通路，在台灣五大電信商門市都看得到OPPO，更積極開設歐珀體驗店及專賣店，目前全台已有逾三千家實體門市可購買歐珀手機。
廣設通路後，歐珀積極舉辦「體驗送禮品」或「手機攝影大賽」等活動，維持黏著度及話題性。某通路商透露，截至今年七月，OPPO台灣市占率約三至四％，已位居第七大。 台灣大哥大經銷業務處副處長褚晏成則說，歐珀進軍台灣早、願投入資源，運營商也樂意銷售OPPO，在台灣，OPPO確實比華為更有名。
何濤安認為，和通路維持良好合作關係才是經營之道，因手機跌價很快，歐珀透過庫存管理來調控出貨，「讓周轉天數僅四十五天，不會瘋狂塞貨。」一名台廠供應鏈高層透露，多數實體店面很喜歡賣歐珀，「他們網路及實體店賣價基本上一模一樣，不會有『網路亂價』的問題。」
喊出「風口上的豬」的小米機，因主打「互聯網營銷」模式而盛極一時，如今，以「實體通路」和「利潤共享」打天下的歐珀，反而超越了小米，未來是否有望擊退華為，成為中國第一、世界前三？正是精采商戰的新開始。
成立：2004年
創辦人：陳明永
主要業務：智慧型手機、移動互聯網平台
今年上半年手機銷售：3460萬支
2015年營收：91億美元（手機業績）
註：去年營收以Gartner提供的手機銷量，乘平均手機售價估算
資料來源：Gartner、OPPO官網
