比比昂網站成交金額三年成長近三倍，成為網家少數賺錢的子公司，背後功臣、社長羅薇琳歷經創業失敗、招商一年掛零，她如何帶領這家台灣新創征戰日本？
打開網頁，社群上正夯的日本藥妝、限量版公仔、名牌家電通通有，想買日貨不用再飛日本，只要一鍵下單，不須自己集運、報關，就能直送台灣。這個能幫你輕鬆買到日貨的平台，就是網家子公司、日本代標代購跨境電商比比昂。
開張一年多就獲利
網家旗下少數賺錢子公司
比比昂二○一九年十月獲網家入股後開站，二○年營收十九億日圓（約四．三億新台幣），二二年就超過七十億日圓（約十五．九億新台幣），三年成長近三倍，且二一年第一季開始獲利，不像母公司才剛終結連四季虧損。
「我們最近又上架日本第一家廉航、樂桃的商城商品！」不僅如此，社長羅薇琳更與日本第二大物流佐川急便、最大二手交易平台Mercari、市值第二大商社伊藤忠等大咖簽署戰略合作，增添商品內容、談下業界最低空運費率，讓比比昂躍升台灣流量前三大的日貨代標代購跨境電商。
其實，羅薇琳早在十五年前就創立過跨境電商，但因納入太多國商品，金流、物流成本管控不易，只維持兩年就虧損關站。一○年後她專注耕耘日本市場，但比比昂成立之初，仍一整年招不到新供應商，營收主要靠羅薇琳原本經營的代標代購業務。從創業失敗、招商碰壁到業績倍數成長，她如何帶領台灣新創立足日本？
說話直率豪爽，羅薇琳的衝勁年輕時就展現。在美國拿到大學畢業證書後，她原本想留在當地求職，卻被父親「押」回台灣，因為在父親觀念裡，華人在白人社會很難出頭。當時她撂下狠話：「我羅薇琳從今天起，不會跟羅家拿一毛錢。」
一九九八年，羅薇琳畢業後三年進入三井物產，負責銷售銅、鎳等非鐵金屬產品，每天讀遍所有外電、盯行情，假日也隨時待命。當時，羅薇琳才三十多歲，同學一個月薪水三、四萬元，她動輒領超過二十萬元，被同事封為「業務皇后」。
「當時以為賺錢很容易。」這個想法，讓她賺到第一桶金後就乘上熱潮，投資網路公司，沒想到遇上網路泡沫化。為了想保住已投入的資金，她放棄高薪，進入該公司協助營運，但失敗告終。不過，她也因這段經驗被網家前總經理李宏麟相中，○三年進入網家擔任副總經理。
