國內又有一家新型態軟體公司即將掛牌，以開發陌生來電辨識軟體Whoscall的Gogolook（走著瞧）公司，最快第三季將在台灣證交所創新板掛牌。這家已擴展至亞洲、南美洲七個國家的新經濟軟體公司，去年全年營收成長64%，今年前5月營收再成長105%，已做好「瘋狂成長」的準備，在詐騙猖狂、缺乏信任的年代，Gogolook有機會為台灣打造一家具影響力的新經濟軟體公司。
此外，創立於2012年的Gogolook，創業十多年來歷經多次波折，還一度賣給南韓通訊軟體LINE母公司Naver，但最後經營團隊再結合國內資金買回，如今順利回台掛牌，其間對台灣軟體產業的發展及資本市場的投資，都有值得深思學習的教訓。
由董事長鄭勝丰、執行長郭建甫及技術長宋政桓三位七年級生共同創辦的Gogolook，以陌生來電辨識軟體Whoscall起家，目前已從台灣擴展到日、韓、泰、馬、港與巴西等全球七個重點市場，提供數位防詐及風險管理服務。去年營收為4.2億元，過去三年毛利率都在85至90%之間，是很標準的高毛利軟體公司。
此外，產品線除了Whoscall，也包括美玉姨（可疑訊息查證機器人）、Message Checker（在巴西推出的訊息管理及防詐應用程式）、Moonkat（Web3區塊鏈防詐服務）、Watchmen（商譽保護服務）、袋鼠金融（個人金融商品比較平台）等，橫跨消費者、企業端及商業服務等三大產品領域。
就像扎根很深的竹子 準備瘋狂成長
Gogolook還有一個特色，就是員工特別年輕，平均年齡33歲，國籍則來自九個國家。從創業團隊到員工都是數位原生族，溝通跨躍國界，因此幾個海外公司員工都是由本地人組成，台灣並未派主管過去。
72年次的鄭勝丰說，他最近觀察竹子的生長過程，發現竹子在前四年每年都只長三公分，但根卻可以深入土地十幾公尺，等到根扎好後，一天就可以長好幾公尺。「如今，我們就像扎根很深的竹子，準備好要瘋狂成長，為台灣打造一間有影響力的新經濟軟體公司。」
其實，過去台灣軟體產業皆以系統整合商為主，很少有企業可以跨足海外市場，或搶攻網路新經濟的軟體市場。1998年趨勢科技在日本掛牌上市後，嚴格來說，幾乎沒有打國際市場的軟體公司上市，直到兩年前才出現赴日本掛牌的沛星（Appier），還有在台灣掛牌的91App。
因此，Gogolook去年營收有四成業務來自海外，除了東北亞及東南亞，還能擴展到南美洲，這是台灣軟體產業中少見的成績。如今Gogolook準備掛牌，對台灣資本市場來說，的確是很值得高興的事。
▲Gogolook營收有四成來自海外，這是台灣軟體業少見的成績，在台掛牌也受到很多人的重視。（照片來源：作者）
此外，Gogolook孕育成長的過程，尤其是如何取得投資人及資本市場的青睞，也很值得討論。由於十幾年前台灣並不看重這類型的軟體公司，加上團隊很想發展海外市場，因此便找到在南韓地位有如谷哥的Naver公司洽談，2013年Naver以新台幣5.29億元，收購Gogolook半數以上持股。
不過，在Naver集團旗下，雖然協助Gogolook成功跨入海外市場，但大集團介入後，派了許多人員進來，讓原本的創業精神開始改變，加上大集團內部政策不斷調整，最後三個創辦人決定把公司再買回來。他們找到寬量國際執行長李鴻基，並結合國內電子業及壽險業資金，爭取管理層收購（Management Buyout）的機會。
李鴻基說，當初Gogolook三位創辦人來找他，原本只是要協助公司融資一千萬美元，這金額其實相當小，同時間他也幫大陸一家企業融資兩億美元，並推動在那斯達克掛牌。但後來他側面了解，Naver似乎有意把Gogolook賣掉，而且是賣給韓國電信公司，讓他相當驚訝，創業團隊也不願意再賣掉，因此決定把公司買回來。
對於大半輩子投身證券與投資銀行的李鴻基來說，他深信台灣軟體產業有很強實力，只是過去資本市場都把焦點放在硬體產業。而且早在2021年他就預測，台灣未來會有二十家軟體獨角獸，也就是二十家市值達10億美元的新經濟公司，其中有五家市值可以超過100億美元。
經營團隊結合國泰、電子業資金 買回股權
於是，2019年李鴻基直接殺到Naver首爾總部，爭取到三個月的時間組成新的收購團隊。李鴻基回到台灣，先找國泰金控老朋友李長庚洽談，再加上來自國內電子業的資金，以及原來Gogolook經營團隊，最後在三方結合下，包括經營團隊、資鼎創投、數位經濟基金、國泰私募基金、穩懋半導體等資金，再從Naver手中買回股權。
其中，來自電子業的資金還包括前台積電財務長張孝威，以及後期還有連宇公司一起參與投資，讓Gogolook得以重新塑造資本結構。
李鴻基也認為，Gogolook成功打開市場，也打破過去大家對軟體市場受限的迷思。以Gogolook投入的亞洲國家來算，大致上是Line市占率最高的地區，總計大約有三億人口，這已經是台灣人口的十倍以上，三億人的市場就能培養出獨角獸，這是台灣軟體產業可以耕耘的大商機。
至於未來台灣要如何創造出五家市值超過百億美元的軟體公司？李鴻基說，創業團隊最初可以靠好產品創造十億美元市值企業，但要跨入百億美元市值的門檻，就需要藉助資本市場的力量，透過併購好公司才能達成。
近來台灣突破十億美元市值的軟體公司，沛星已經達標，91App掛牌時也一度達到，至於100億美元市值的公司，前年富邦媒（momo）股價最高1840元時，就曾突破100億美元市值，預期未來還會有公司挑戰這個目標。
新創公司從0到1，還有很重要的早期天使投資人。在昨天（14日）上市業績發表會中，Gogolook最早期天使投資人李鎮樟，也談到最初看到三位創辦人時，就像23年前他看到騰訊創辦人馬化騰的感覺，團隊有技術、有商務，也找到有效解決問題的方法，因此他很快就決定出錢協助。
李鎮樟還提到一個小故事，在他見到Gogolook團隊時，谷歌執行長施密特也剛好來台灣，並與宏碁創辦人施振榮對談。當時施振榮問到，安卓（Android）要如何與實力強大的蘋果iOS平台競爭？
結果施密特提到，安卓平台中有兩個很成功的App，其中一個就是whoscall。「這款App可以告訴你陌生來電號碼是誰，使用者成長非常快，它就是你們台灣做的！」這款連台灣人自己都不知道的App，就在施密特的宣傳下加速爆紅。
▲Gogolook三位創辦人，自左至右為技術長宋政桓，董事長鄭勝丰、執行長郭建甫。（照片來源：Gogolook）
新經濟公司成長 需要舊經濟力量扶持
李鎮樟是亞洲知名天使投資人，也曾經在多個創新機構服務，例如香港電訊盈科、中經合、中國互聯網實驗室等。不過，問他到底Gogolook至今賺了幾倍？他說自己也不記得了，因為投資過的公司太多了，其中當然不乏失敗案例，但像走著瞧這樣成功的案子也很多，例如Above.net、DivX、新浪、騰訊、清科 （Zero2IPO）、蕃薯藤、無名小站等。
從Gogolook的發展過程來看，資金顯然扮演很吃重的角色，如果當初沒有天使投資人，沒有Naver幫忙拓展國際市場，沒有國內再出資買回來，Gogolook都無法走到今天的局面。未來台灣要如何看重及投資自己優秀的軟體創業團隊，這是重要的課題。
台灣科技產業發展一直著重硬體產業，大部分的財富也都繼續投入硬體產業，這是因為大家只相信台灣硬體產業有競爭力，不認為軟體公司有能力，因此軟體業的發展一直不順利，長期也看不到好公司，更錯失互聯網、移動互聯網等重大趨勢。
如今，像Gogolook這樣的新經濟產業不斷冒出頭，更需要台灣資本市場改變投資心態。在新經濟公司逐漸成長的過程，舊經濟的力量很重要，很多新創公司發展初期其實也不需要很大的錢，只要有一點點錢就可以讓他們活下來，若能在不同階段給予協助，從最初的天使投資人，再到擴張期的創投及私募基金（PE），以及未來掛牌上市後的資本市場，舊經濟的力量，一直都是新創最大的支持。
過去我多次強調，只要台灣最有錢的電子業、金融業及傳統產業，拿出1%的錢出來做新創的投資，台灣創新創業的飛輪效應就會產生。過去三年疫情，台灣很多企業及個人都賺到大錢，累積的社會財富相當驚人，如何讓有錢人投資新創，將是台灣資本市場能否有更多新經濟產業的關鍵力量。
