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大立光、仁寶、明基材都跳進的16兆戰場 美甲黑馬、痘痘貼王…科技大廠瘋美妝!

大立光、仁寶、明基材都跳進的16兆戰場 美甲黑馬、痘痘貼王…科技大廠瘋美妝!
大立美董事長劉穆蓉銷售美妝品、保健品超過20年,希望搭配大立光在製造方面的專長,發揮綜效。

張如嫻、吳筱雯

科技

攝影/蕭芃凱

1396期

2023-09-20 12:12

台灣科技大廠瘋美妝!

繼和碩、大立光、明基材等科技大廠紛紛殺入年市場規模不到二十億美元的隱形眼鏡市場之後,科技大廠進一步投入年市場規模超過五千億美元(約十六兆新台幣)的美妝市場。

和碩旗下的美妝/保養品品牌公司美彤國際、仁寶集團轉投資的瑞寶生醫,以及明基材,不只推出基礎保養品如洗卸產品、化妝水、乳液,也開始推出單價比較高、有明確功效訴求的保溼、美白精華液,瑞寶更推出一系列幹細胞衍生物的高價抗老系列。

尤其近年來IG、小紅書盛行,在社群媒體上看起來不漂漂亮亮的,就跟不上時代的腳步,不只皮膚看起來要有光澤、無斑點、線條緊緻,不論是剛起床或趕著出門,都要有明亮的大眼。

 

這時候,睫毛種得好,不僅眼睛有神,更可以帶來類似臉部微整形效果,也能省去畫眼妝的時間、每天多睡十分鐘,而且,愈來愈多人如果手指甲、腳指甲沒有上色,就渾身不對勁,好像有種沒穿衣服的害羞感,而全台都會區、住宅區角落隨處可見的美甲、美睫工作室,已經說明了一切。

 

連大立光轉投資的孫公司大立美,也看中美甲、美睫市場,正大展拳腳開實體店搶市,準備大啖相關商機。究竟這些科技大廠為何瘋美妝,又將用怎樣的策略和商業模式積極搶進這門好生意?

 

大立美

 

科技大廠美妝布局概況

 

大立美  美甲產品操刀人  曝成本大降2/3心法

 

台北東區巷弄內,一家美甲、美睫工作室新開幕,二十多坪店面沒有奢華裝潢,卻吸引藝人、網紅光顧,最令人意想不到的是,它竟是由光學龍頭廠大立光的孫公司大立健康美麗事業(簡稱大立美)經營。

 

今年七月才成立的大立美,專做美甲、美睫及保健食品,由大立光持股一○○%子公司星歐光學,以及全軒各持股五成,董事長則由全軒代表人劉穆蓉擔任。前任股王跨入一點也不「科技」的美容事業,跌破眾人眼鏡。

 

「這些美甲款式都是我們自己設計,再搭配專利黏膠,十分鐘就能完成!」大立美董事長劉穆蓉擺出好幾種美甲樣式一一介紹,大立美的幕後操刀者,是已從事美妝、保健食品代理、製造超過二十年的劉穆蓉。雙方為何合資成立公司?原因得從五年前說起。

 

二○一八年,劉穆蓉無意間看見正在出清的星歐隱形眼鏡,雖然沒聽過這牌子,但價格便宜,她決定買回去試一試,一戴就覺得東西很好。「我很好奇,品質好又便宜的產品,為什麼能見度這麼低?」於是,劉穆蓉親自拜訪大立光創辦人林耀英,表明自己想當星歐代理商,給出品牌經營策略,並訂出每年業績目標。沒想到第一次見面,林耀英就決定把星歐代理權交給劉穆蓉。

 

當時,不懂通路的星歐,只在少數眼鏡行上架,劉穆蓉替他們成功打開全台屈臣氏、康是美、家樂福等藥妝通路,一次進櫃費就超過一千萬元,每年改櫃還有額外費用,「我一定要幫他們賺回來!」劉穆蓉首先替星歐建立App,消費者註冊就能免費拿試用品,上線一個月就累積超過兩萬名會員,獲得大量第一手數據作為策略擬定的參考。此外,她還設計兩片一盒的彩色日拋,打破傳統一盒十片的規格,讓消費者可以嘗鮮,或每日搭配不同款式,雖然客單價降低,卻創造出聲量與銷量。

 

接下代理的六年間,星歐業績不僅每年都達標,還年年成長,成為屈臣氏隱形眼鏡銷量冠軍。大立光業務部協理王聲連指出,雙方一拍即合,他們也相信劉穆蓉的能力,因此二○年大立光便向她提出,要合作隱形眼鏡以外的產品。

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