6月18日，7家品牌、22款新一代Copilot+ AI PC即將上市，全都搭載高通Snapdragon X系列晶片，從手機晶片霸主到PC領域挑戰者，連摩根大通證券都宣告：「高通已經位居AI PC市場領先地位。」
他們是怎麼做到的？
過去由蘋果主宰的高階PC市場，在AI浪潮下，是否可能大洗牌？
「高通鑽研AI超過十年，很長時間我們都在開發AI相關軟硬體」
「高通鑽研AI已經超過十年，有很長一段時間，我們都在開發AI相關軟硬體。」高通資深副總裁暨行動、運算與基礎設施部門總經理卡圖森（Alex Katouzian）接受《今周刊》專訪時，開宗明義就強調高通在AI領域耕耘已久，比如2016年把AI引擎和功能導入智慧型手機晶片組，現在Snapdragon X Elite的核心效能，已比當年的晶片提升100倍。
事實上，AI應用早就出現在手機上，相機、視訊、安全輔助功能、即時翻譯，背後都有AI演算法在運行。
高通就是靠著在行動裝置長年耕耘的優勢，把手機運行AI的概念，搬到PC上，加上2016年與微軟簽訂協議，讓高通成為微軟Windows產品安謀（ARM）架構的獨家供應商，使得原本就熟悉ARM架構的高通，取得大展身手的機會。
高通切入AI PC第一個策略：產品差異化
然而，作為PC新手，想進入已有多名「資深玩家」的市場沒那麼簡單，所以高通的第一個策略，是做出產品差異化。
「我們要有破壞性的創新解決方案，它不能跟競爭對手差不多，否則我們不會有任何機會。」卡圖森直言，這是新手必備的要素之一，因此Snapdragon X系列晶片採用ARM架構，比起市面上八成PC採用的英特爾x86架構，更可達到高性能、低功耗。
由於手機晶片幾乎都用ARM架構，恰好是高通最擅長的領域，這讓他們在設計以ARM架構為基礎的PC晶片時，得以發揮最大優勢。
消費者往往希望PC有高效能表現，電池壽命又要長，卡圖森舉例，微軟就宣稱他們的Surface筆記型電腦可以連續播放影片22小時，地球上最長的飛行時間是19小時，但搭載Snapdragon X Elite 的裝置，影片播放持續時間比這更長，「這就是ARM架構的優勢，AI應用就是為了讓使用者體驗更好，你可以完成整天工作都不需要充電。」
卡圖森認為，Snapdragon的差異化，有機會挑戰x86市場。「x86從未討論每瓦效能，從本質上來講，他們的設計強調高效能，但他們不想將其限制在任何功耗上。」
意思是，效能上x86或許略勝一籌，但使用者可能就要隨身攜帶充電器，對於需經常移動的使用者來說，這會是一大痛點，「他們最好考慮一下 Snapdragon 解決方案！」卡圖森笑說。
高通切入AI PC第二個策略：長期持續投資
策略二，是長期不間斷地投資，來了解PC市場。
卡圖森表示，團隊八年前就開始研究PC，例如他們的PC應該擁有哪些性能？需要在哪裡進行設計？得花多少行銷費用來推廣高通的解決方案？高通在市場上有哪些通路？產品要鎖定一般消費者還是企業？
公司甚至得先進行員工教育訓練，讓每個人都對高通產品優勢瞭若指掌，才能去推廣。
第三個策略：建立互信的合作夥伴關係
策略三則是建立互相信任的合作夥伴關係，卡圖森指出，除了微軟和七大OEM廠，高通還跟全球超過50家零售通路、40個不同經銷商合作推銷產品，同時也與企業、獨立軟體商（ISV）合作，確保硬體與他們的軟體可以相容，試圖解決過去ARM架構最為人詬病的軟體不相容問題。
此次搭載高通晶片的AI PC售價都落在1000美元之上，過去業界普遍認為，蘋果是超過1000美元高階PC的唯一主宰者，但卡圖森馬上反駁：「不再是這樣了。」
他指出，Windows筆電本來就有很大的價差，比如Surface或聯想筆電，從最高3000、2000美元一直到 500、600 美元都有，搭載高通X系列晶片的產品的定價也可以從500跨至1700美元，取決於PC的規格，「我們同樣能做到多種價位選擇，但我們不會涉足低階市場，因為我認為那裡無利可圖。
他說，過去市場上除了蘋果M系列晶片，確實沒有更好的選擇，但現在Snapdragon X系列晶片與微軟Copilot+作業系統完全基於AI所設計，「它正在改變使用者介面，不僅顛覆了x86，也顛覆了Apple MacBook。」
高通劍指蘋果 但其實也是追隨蘋果成功經驗
高通雖然劍指蘋果，但蘋果靠ARM架構崛起的成功經驗，也成為高通的模範，「當時 Mac 開始使用ARM架構推出M系列晶片，整個PC產業都震驚不已⋯⋯如果你把時間快轉幾年，你就會看到Snapdragon將比蘋果帶來更高效能，而且能耗又低。」
卡圖森對自家產品信心滿滿，不過品牌業者認為，比起英特爾，高通在PC軟體開發平台的支援量能還不夠，導致品牌廠很難在短時間內自己開發應用，這也是新一代Copilot+ PC每家品牌推出的功能都大同小異的原因。
此外，ARM架構PC要超越x86也絕非易事，尤其商用客戶要求穩定性，不會輕易轉換，ARM架構PC想打入商用市場還需時間。
高通一直有投資台灣，包括工程師、實驗室、銷售和業務開發辦事處
台灣PC品牌業者也坦言，高通對PC供應鏈較不熟悉，很多地方還得仰賴OEM廠協助，對此卡圖森也回應，高通一直都有投資台灣，包括工程師、實驗室、銷售和業務開發辦事處，大多ODM、OEM廠以前也做過手機，跟高通關係密切，公司也與既有的PC硬體生態系合作，並由台積電為晶片代工，「高通對台灣供應鏈非常熟悉，合作也很密切。」
談到對未來AI PC的想像，高通已經畫出清晰輪廓，「未來會發生的事是，你用的所有應用程式，遲早都會內建 AI 模型。到時候，你只需要對你的裝置說話就好，它就會基於指令來操作。」
這意味著邊緣運算成為趨勢，當PC能夠做到更多、更複雜的功能，就會會越依賴更小的硬體加速運算，高通就是看上這點，因為從手機、耳機、穿戴式裝置、XR到汽車、IoT，高通的邊緣運算技術、智慧型裝置解決方案發展都已成熟，接下來，就得觀望他們能否在PC領域搶得一席之地。
「我認為，高通影響使用者體驗的能力將會越來越高。」卡圖森下了這樣的結論。
