股后川湖，在被稱為兩條鐵的「導軌」功夫上，已打磨得深不可測。隨著AI浪潮起飛，它更雄踞關鍵位置。
但川湖林家低調，鮮少有人能進廠一探，這次，《今周刊》終於遇到機緣，踏進了川湖神祕大門⋯⋯。
時間軸線要拉長到三十年之久，「一九九○年代，中國大陸整個製造業起來了。」王俊強講回那個起點，「傳統產業當然就沒你的份啦，要開始考慮轉型。」彼時仍以製作家具滑軌為主力的川湖，因受到中國廠低價競爭，一家占公司營收達四、五成的美國大客戶，竟逼川湖要砍價三成，不然就要棄單。
像是犁好的田被強占，王俊強卯起來找新的田耕，「我在一兩年內，跑了一千多家客戶。」王俊強歪著頭回憶，凌晨三、四點，他從高雄一路北上，當時「汐止那邊的高速公路，還只有兩線道。」當時，他不僅拜訪所有新莊、龜山的傳統家具業，更破框而出，找上過去從沒想過要踏入的科技公司大門。
終於，王俊強找到正在尋求伺服器供應商的康柏電腦（Compaq），川湖僅用三個月時間，不但交出對方滿意的設計，甚至火速為新客戶調整人性化設計，拿下首張訂單，自此，川湖陸續打入IBM、惠普、昇陽電腦等一線客戶。
川湖多年熬出的「先行者優勢」不可小覷，品牌信賴度深植科技業客戶腦中，一位業內人士直言，「川湖在客戶心中的形象很強。有一次我們去測試樣品，一個美國老工程人員，第一反應就是『川湖的比較順』。」儘管後來實測差別不大，但這說明了川湖在客戶心中，品質「比較好」的印象根深柢固。
不僅是老字號「印象分」，川湖在每場戰役上，都能靈活應變，極速適應，尤其川湖設計能力強大，現在已能在客戶的產品開發之初，就共同參與。
這展現出川湖一個不容易被看見的優勢：NPI（新產品導入）能力。愈早參與客戶的設計與構想，就愈有機會在新產品定案時拿下導軌訂單。
這種共同開發的速度，在AI伺服器快速迭代的時代是重中之重。王俊強說，進入「有算力者得天下」的時代，「算力就是金錢，時間就是金錢」，川湖提供給客戶的，不只是產品，而是在最短時間內提出解決方案。
以前從idea到concept，再到樣品測試、量產，「大概要一年半、兩年。」王俊強微笑道，川湖三十年來「走了幾萬步」後，現在客戶來談，「三、四天，川湖就能給他idea。」只要客戶點頭可以做，從研發、樣品測試再到量產，現在兩三個月，甚至下個月就能完成。
王俊強笑道，現在「我菜都種好了、水果也種好了、魚都養好了，你要哪一種自己去抓。」 客戶提出未來趨勢，川湖直接從既有IP庫端出食材，交叉組合，「魚太鹹，菜太鹹，就再調整就好」，幾天內就給出新架構。
從二○○○年左右，川湖開始將這一個個「idea」發展成的技術、發明，申請專利，「我們知道未來要保障自己，一個技術創新之後，你唯一可以去做的就是專利，確保做出來後不會被人家copy去，因為早年copy就很興盛了。」王俊強說，也正因為領悟得早，讓現在的川湖的專利護城河，鑿建得既深又寬。
而且，川湖的專利不是擺著好看，如果有人敢越雷池一步，它不惜提告。二四年，川湖就曾向中國無錫泛亞電子工業，以及南京創瑞豐、南京地升科技等相關廠商，提起滑軌專利侵權訴訟。
川湖的競爭同業南俊國際，這幾年也嘗試打造自己的「截面資料庫」，並累積功能型專利，但一路也吃過苦頭。譬如，早期南俊為了繞過「圓轉方」的轉接機構件，就被既有專利卡住。如今，雖然南俊的資料庫逐漸成形，仍得聘僱專利工程師，每月專注巡查同業專利，避免踩雷而遭訴訟。
有意思的是，川湖雖然與時俱進地坐上了科技列車，經營方式卻沒有因此變得很「科技業」。
延伸閱讀：
.jpg)
